饱和还是递减?

 

　　他们坚持每天清晨推着热面包出去卖。以前美国人总吃冷面包，现在有了热的，又香又软很好吃。很快，晨练的人们就被香味吸引过来了，结果，他们的面包每天都卖得光光的。这对夫妇运用了一个经营诀窍：如果今天有8个人来买面包，明天就只做7个人的，永远让一个人买不到。这样，第二天来的人会更早更多。后来，这对夫妇开了美国第二大面包连锁店。

　　启示：

   多数企业在营销产品时，都喜欢追求占有市场的饱和度。经营学中有一个重要的“边际效益递减”的理论：人们在消费一种商品时，每增加一个单位所增加的效用却是递减的，也就是说，消费的商品量越大，从中得到的心理满足越少。或许，这对夫妇并没有学过经济学，但他们深谙这个道理，并且又灵活地加以运用：当人们的渴望不能完全得到满足时，心中的欲望是**强烈的，由此他们获得了成功。企业一味追求市场饱和的却未必成功，尝试递减原则则有可能达到产生产品供不应求、顾客盈门的效果。

 

 

 

发表于 @ 2008年06月26日 00:18:00 |点击数（）

旧一篇:合资为啥成为老品牌终结者 | 新一篇:智者投资未来