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              激励——管理的**高层次

 

　　激励是管理的**高层次，激励方案能否成功，取决于是否了解被激励的对象。有一家企业给优秀员工的奖励是“积分点数”，当员工的积分点数达到一定数量时，可以任意“兑换”成相应金额的福利，具体内容由员工自己决定，他可以选择休假、家用品、旅游，或者带着家人在一家高档的饭店共度周末。

　　有时候，别出心裁的激励方式会带来意想不到的效果。美国一家运动休闲公司针对其业务人员所设计的激励方案就是模拟美国足球联盟。他将旗下15名爱好运动的员工分成3个球队，每个星期举行比赛，统计**终的成绩、**有价值球员等。办公室内有一个看板，随时记录每个员工的综合表现状况，可以比较自己与他人的排名。**后再根据综合点数与排名发给奖金。结果，这个激励方案推出1个月内，该公司业绩增长了4倍。

　　尼尔森激励公司总裁尼尔森，近日接受销售与行销杂志的访问时表示，以他个人的经验，一个体贴的手势、真诚的感谢，都是不错的激励方式。对于处于竞争环境下的业务人员来说，金钱的报酬与获得肯定是同等重要的。因此，当某个业务员达成一笔大交易时，让他在会议上谈谈自己的经验，让他与别人分享成功故事，也是一种激励。

　　为此，管理者不妨发挥自己的创意，让激励方式耳目一新，这样让激励效果会事半功倍。　　切记，如果不了解员工的需求，激励手段就会弄巧成拙。另外，在激励中，经济手段是必不可少的。激励的前提是保障，假如企业连员工的生存都无法保障，那么所有的激励都将是镜花水月。只有在充分解决员工后顾之忧的前提下，所谓的激励艺术才有可能得以实现。

 

 

发表于 @ 2008年06月26日 00:22:00 |点击数（）

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