重要的是占领市场空间

    

     1980年代，当古兹维塔接掌可口可乐执行长时，他面对的是百

事可乐的激烈竞争，可口可乐的市场成长正被它蚕食掉。古兹维塔手

下的那些管理者，把焦点全灌注在百事可乐身上，一心一意只想着一

次增长百分之零点一的市场占有率。古兹维塔决定停止与百事可乐的

竞争，而改与百分之零点一的成长此一情境角逐。

      他问起美国人一天的平均液态食品消耗量为多少？答案是十

四盎斯。可口可乐在其中有多少？答案是两盎斯。古兹维塔说，可口

可乐需要在那块市场做大占有率。我们的竞争对象不是百事可乐，要

是占掉市场剩余十二盎司的水、茶、咖啡、牛奶及果汁。当大家想要

喝一点什么时，应该是去找可口可乐。为达此目的，可口可乐在每一

街头摆上贩卖机，销售量因此节节上升，百事可乐从此再也追赶不

上。

 

   启示： 

   在激烈的市场竞争中，要想成为市场的**大赢家，**重要、

**关键的就是要占领市场的每一个空间。也就是说要与面临的

某一情境竞争，而不是限定对手。限定对手的结果很可能造成

两败俱伤的惨烈后果，而与某一情境竞争，占领市场上剩余的

每一个空间，则很可能使你赢得**大的胜利。

 

 

 

发表于 @ 2008年06月26日 00:24:00 |点击数（）

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