王跃生/文

《农机市场》：据闻今年的全国农机会预设展位已经全部售罄，不少企业为没有预订到展位而感到遗憾，这种情况的出现究竟是哪些因素造成的呢？

崔本中：展会的发展水平和规模是与行业的综合经济实力和总体经济规模的发展水平相适应的，是随着行业经济的扩张而不断发展的，反过来也对行业的发展起着积极的促进和推动作用。今年的展会出现如此好的情况，反映了农机行业确实有着良好的发展态势和前景。

全国农机会作为大型展示交流以及交易活动，能够集中全国乃至全世界关注农机的人们的视点，凝聚各方面的力量，展现农机科技进步，引导农机发展潮流，巩固农机产业经济优势，优化农机产业结构。这就要求我们对全国农机会的经营理念、目标追求以及展览场地的选择、服务的提供、展会的管理、参展商和观众的培育，必须要建立在对参展者们有意义、有价值、有效益、有作用的基础之上。

首先就是为参展企业提供一个既实实在在而又富有朝气蓬勃的“场面”，使他们能够为“三农”、为现代农业的重点农机现代化有一个更加广阔、更加生动、更能够展现自己的机会和条件。将我们融于他们之中、把我们化于他们之内。让所有农机企业和经销商以及用户体会到我们是为一个共同的目标而走到、干到一起来的。

因此，我们对于展览场地的选择则以参展企业的愿望为**终选择。河南不仅是农业大省，也是农机大省。中原腹地，历史上不仅是兵家必争之地，如今也是商家逐鹿的重要战场。而展览场地选择的衡量标尺就是要有利于参展企业的参展效益的追求，有利于观众参观展览的需求满足，有利于促进行业的发展。

也许正是因为我们的选择符合了广大农机企业的愿望和要求，今年的展位预定才出现了在这么短的时间内就供不应求的局面。

除此之外，农机市场的持续增长和强劲发展势头，让行业看到了良好的发展前景。对于广大农机企业而言，要抓住这样难得的机遇，全国农机会无疑是**佳的展示和商业平台。

当然，作为我国农机行业规模**大的农机展会，全国农机会自身所具有的强大号召力、凝聚力和影响力，不仅使全国农机会拥有庞大众多的参展企业，而且参展产品丰富多样，更重要的是它吸引着来自全国以及世界许多国家的经销商、用户、观众和“管理者”。其“专业”观众均在5万人以上、观众人次在10万人以上，因此，使得我们举办的展会有着巨大的人气氛围，这也就为展会提供了强大的生命力。正是因为这些在行业中具有一定影响力和号召力以及知名度的参展企业、能够代表中国农机产品水平的丰富的参展产品、参与并推动中国农机化进程的观众的构成，才满足了他们相互参加展会的迫切需求。加上我们举办全国农机会丰富的办展经验，为“以参展企业需求为我们的追求”而提供的全方位、热情周到的展前、展中和展后服务，尽**大努力使参展企业“名利”双丰收，以使他们全身心地向国内外经销商和观众介绍本企业产品的优势和售前、售中、售后的服务并展示企业的形象。

还有不容忽视的一点，就是我们对展会既实事求是地而又突出重点地宣传。组委会选择了在行业中有着较强影响力的30多家媒体，不断加大广告投放力度，并对展会的相关工作的动态及时地进行宣传，既确保了有关展会信息的迅速传递到位，让参展商们能够根据自己的需求及时选择和预定展位，也为观众的数量和质量的提高提供了有力的保障。

《农机市场》：观众是展会的生命力。作为中国农机行业**大的展会，对观众必然有着很强的吸引力。全国农机会是怎样组织并吸引他们前来参观呢？

崔本中：展览会越来越受到企业的重视。大部分厂家参加展会的目的，都是为了树立形象、交流信息、取得订单、扩大销售以及招商引资等等。要让参展企业的满意度提高，经销商和专业观众显得极为重要。在当前乃至今后，随着消费水平的提高以及“工作”环境的追求，广大“农民大户”也就显得尤为重要。

实际上，不光主办方认识到观众对于全国农机会的重要性，参展企业也越来越认识到观众质量和数量的重要性。

大家都知道全国农机会是行业中**大的展会。全国农机会在行业中的影响力本身就吸引了许多关注和参与农机化发展的观众及其使用者。而且，为了使更多的观众参加全国农机会并满足他们的要求，我们对于那些参加过全国农机会观众的信息不仅了如指掌，而且与他们保持着经常性的联系。这为参展企业和观众之间的交流和沟通提供了极大的便利。像我们平时给他们邮寄“农机动态”刊物、会讯，征求他们对全国农机会的需求、意见与建议，并针对全国农机会的举办甚至行业发展中存在的问题和一些情况进行的深入调查研究等等工作，都为吸引观众起着积极有效的作用。而这些工作一方面是为了让他们及时掌握全国农机会的动态，告知他们本届全国农机会都有什么样的企业参加，都有哪些先进的产品和技术参展，而且有哪些活动和论坛举办，组委会又会为他们增加怎样的服务，展会哪些方面有着怎样地创新，等等。由于我们有针对性、有效地开展极其广泛而深入细致的工作，并通过沟通和交流的加强，了解他们对展会的需求，以使服务更加全面、到位，从而提高服务质量，确保每年全国会的观众质量和数量都在增加和提高。当然这另一方面，也是为了听取到不同的意见和建议，以使我们不断改进、提高和完善全国农机会。特别应该一提的是，农业部农机试验鉴定总站和农业部农业机械化技术开发推广总站做了大量极其有效的工作。

在实际工作中，我们把更大的精力投入到如何使更多的经销商、用户和观众参加全国农机会，以及对观众的管理、会前组织和现场控制。近几年，我们加大了会前的观众组织。比如与相关政府部门和有关单位的合作，邀请农机管理、农机鉴定、农机推广、科研院所、行业专家和教授、国外的行业组织与厂商、农机大户和农机合作组织等人员参加全国农机会。今年七、八、九月份我们将采取更多更有效的措施和办法，以使更多更广泛的经销商和用户能够积极踊跃参加今年的全国农机会。

今年，我们还坚持与专业公司合作，对参加全国农机会的观众进行现场信息录入，并且对参加的观众信息进行整理、分析和研究，以便更好地加强管理，为下届的全国农机会进一步服好务。以使更多、更广泛的国内外经销商和用户参加我们举办的全国农机会。

《农机市场》：一个成功的品牌展会所具有的巨大影响力和价值的创造力，实际上更为重要的在于渗透在不同角落和各个环节间的展会服务。对于今年的参展商和观众，他们在全国农机会召开期间又能感受到哪些与以往相比不同的服务？

崔本中：作为服务产业，展会应强调并完善自身的服务功能。我们做为全国农机会的主办方对“服务”的理解和落实多年来从未懈怠，在提升既有的服务项目基础上，不断摸索和创新。而这种服务的目的就是为了中国农机产业的升级。农机产业早已经形成了一个很长的供应链，全国农机会应该为各个供应链上的厂家和商家提供交流融合的机会。

首先是论坛和活动的开展比去年有所增加。一个好的论坛要善于抓住社会关注的热点问题，也应该尽量减少形式主义。今年的全国农机会，中国农业机械流通协会、农业部农机试验鉴定总站、农业部农业机械化技术开发推广总站联合主办的“第七届中国农机论坛暨第五届亚洲农机峰会”将有更多、更新、更切合实际的内容，农机购置补贴讲座和政策咨询、农机产品推介及技术讲座等系列活动，包括国外的行业组织和单位举办的论坛和演讲，都是从满足参展的农机厂商和广大观众的实际需求而设立的。

还有就是涵盖在展会各个层面的现场服务。比如，由于全国农机会规模大、展品丰富，观众要看全难度就很大，而全国农机会目前又不能够做到分区展览，所以，观众导引就显得极为重要。今年的全国农机会，将免费发放现场展位示意导示图并组织大学生志愿者开展现场引导，让有需要的参观者可以用**快的速度找到自己感兴趣的展品和展商。同时，现场的导示牌在主要的路口都将有设置，以方便观众随时查询。另外，我们还将在住宿等方面为参展企业、经销商、用户和所有的观众提供尽可能的服务。

总而言之，我们主办方每年都在“挖空心思”、“想方设法”地创新服务，以使参展厂商和观众在不断碰撞和融合中，体会到参加全国农机会的必要性和“甜头”。这也是全国农机会发展到了今天这样大的规模、有了今天这样强大的影响力和凝聚力以及广阔的辐射面、有了农机行业和社会广泛认可的重要原因。

《农机市场》：随着展览业的发展，许多高科技的运用对一个展会的成功举办有着举足轻重的作用。不仅如此，对参展企业充分利用展会这个**为直接有效的宣传和交易平台，也起着十分重要的作用。今年的全国农机会对高科技的运用体现在那些方面？

崔本中：作为形象的树立和宣传，促进贸易往来、商务推广和不同文化的交流以及信息的传递，展会为高科技提供了广阔的市场与舞台。

一方面，大量高科技产品和先进的技术，将利用展会得到了宣传推广和利用。并且这些高科技产品还代表和反映了行业发展的走势和产品发展的方向。对全国农机会来讲，许多农机制造企业和科研机构利用这个平台，向行业和社会展示了自己的**新产品和技术，尤其是每年那些科技含量较高的产品都是全国农机会的亮点和关注点，这为行业的技术交流、技术创新、技术进步提供了一个很好的舞台。

另一方面，展会由于高科技的引进和运用，为展会功能的完善、服务的提供、作用的发挥，提供了更为有力的物质条件。因此，我们今年乃至今后将会进一步加大对于展会高科技含量产品展示的引导力度、支持力度和宣传力度。要使全国农机会上升到一个更高的层次和水平。

还需要一提的是，展会对高科技的需求主要表现在新材料和新技术的应用。其中，展馆的设施更新、站台装修材料和设计手段的革新、现场高科技管理手段、广告和詹兆手段的革新、低成本市场的调查等，都反映了现代高科技发展对展览行业的带动与影响。

郑州国际会展中心具有**流的设计和装修，完善的辅助设施，现代化的多媒体手段，统一的展场综合布线，先进的办公管理平台等。一些光纤通讯技术、智能安保、消防技术、计算机网络技术等高科技成果也在配套设施中采用。

展台设施的高科技化对参展企业的形象宣传效果有着直接的影响。许多参展商的站台设计和装修水平近几年逐渐提高，一些高档展览中运用的特装展位设计和装修已经达到先进水平，这大大增强了参展企业的参展效果。

另外，在展会现场的管理方面也运用了许多高科技。比如观众的登记和调查，方便观众和参展商的因特网，灯光音响、数码视频、触摸屏、广告新材料等，这些都是为展会服务的不可或缺的高科技。

《农机市场》：中国展览业的国际化是未来发展的方向。本土品牌展会的国际化也是行业发展的需求所在，全国农机会也肯定不能避免。那么在国际化的过程中，全国农机会有着怎样的战略？

崔本中：经济全球一体化，使会展在促进经贸交流和扩大出口等方面的作用越来越突出。面对新的竞争格局，国内企业亟需调整发展思路并加强与国际间的交流与合作，以此适应经济全球化的发展要求。

作为服务农机行业的全国农机会，不仅是加强经贸交流和国际合作的重要手段，而且也越来越成为优化产业结构、促进技术进步的强大动力。近几年，全国农机会实施“引进来，走出去”的战略，在促进中国农机企业扩大出口和加强国际合作交流等方面发挥了一定作用，也取得了一些成效。

实际上，组委会除了利用展会为厂商搭建国际交流与合作的平台之外，还依托中国农业机械流通协会的资源优势，不间断地同国际组织和企业进行实质性地合作往来，帮助国内企业拓展国外市场，同时也将国外企业的先进产品和技术引进到中国市场。可以说，今年将会有更多的国外生产企业和经销商参加全国农机会。另外，今年的全国农机会期间将邀请德国农机协会会长席勒先生参加峰会，并举行题为“中国农机产品如何进入德国市场”的专题讲座；“欧洲黄页”和“世界农机网”联合主讲“如何利用互联网进行农机销售”讲座等。而在全国农机会举办之外，中国农业机械流通协会与德国、法国、捷克以及澳大利亚等国家和地区的农机协会与组织的交往合作，一直紧锣密鼓地进行着。前不久，通过中国农业机械流通协会的努力，澳大利亚的电子围栏已经引进并由山东高唐万达模板工程有限公司生产。6月29日，由中国农业机械流通协会和法国拖拉机与农机制造商协会成功举办了“中法农机经贸洽谈会”，7月份和8月份还将陆续迎接来自西班牙农业机械进出口协会、欧洲黄页、澳大利亚农机协会的免耕播种专家等进行多项商务洽谈及市场调研活动。农业部农机化管理司等单位举办的“保护性耕作国际论坛”也将为今年的全国农机会增光添彩。

所有这些国际合作的积极寻求，我们就是希望不仅将全国农机会打造成一个具有国际化特点的农机展览会，更希望国际化不是停留在一种概念的简单提出和炒作上，而是将国际化体现在展会的幕前和幕后，体现在主动为行业、为农机企业提供有价值的服务上。