国机集团旗下的农机制造企业中国一拖集团的产品成本中，原材料占75％左右，对原材料价格波动非常敏感。中国一拖管理层初步估计，按照目前原材料价格的涨幅，预计一拖全年成本将增加5亿元以上。5亿元，对“微利”的农机企业而言，无疑是巨大的数字。如何消化这5亿元，成为一项艰巨的任务。

   “当前正是考验我们意志和能力的时候。”中国一拖集团董事长刘大功说。对一般企业来讲，应付原材料涨价，**直接的办法就是自己的产品也涨价，但要服务广大农民，中国一拖给出的答案却不是简单的涨价。

   “二季度我们在打一场战役，要千方百计促销增收、降本增效。”4月以来，一拖管理层开始在整个集团范围内部署一场“促销增收、降本增效攻坚战”，牢牢抓住结构调整这条主线，在产品结构、市场结构、组织结构上下功夫。

   “作为拥有50余年历史，经历过由计划向市场转变阵痛的企业，中国一拖始终没有停止结构调整的步伐，尤其是改革开放30年来，中国一拖正是靠着在各个层面上持续进行结构调整，才得以在激烈的市场竞争中，始终保持行业第**。”中国一拖集团总经理赵剡水说，“在我们看来，此次原材料价格持续上涨，是我国整个机械制造业提升产业层次的一个大好机会。历史上，日本、德国和新加坡都曾面临相似的挑战。我们相信，经历此轮涨价后，中国制造业会有一个全新的面貌。”

    在产品结构调整上，中国一拖早就开始针对市场趋势的变化，把有限的资源向附加值更高的产品上倾斜，提高产品的盈利能力，进而扩大市场占有率。中国一拖集团在香港上市的子公司年报披露，虽然2007年行业中70马力至80马力段拖拉机销量下滑，但由于一拖加大了90马力以上及四轮驱动拖拉机等高附加值产品的推广力度，90马力以上产品同比增长31％，使中国一拖大轮拖的市场占有率提升了1.6个百分点，继续保持了行业领先。

    今年，一拖各单位纷纷优化供应商结构，将采购量向消化涨价能力强的供应商倾斜，利用规模优势摊薄涨价成本。

   “这次原材料价格上涨，肯定会引发整个产业链的大洗牌。”一位负责采购的一拖管理人员分析，“我们正在和有意愿的供应商结成战略伙伴关系。利用规模优势，我们可以把更多的采购量给某家供应商，以消化涨价压力。”

    另一方面，与有实力的经销商开展各种合作，尽可能地融入当地经济发展中，进而与下游经销商一起应对成本上升之困，提升从上游供应商到中游制造商，再到下游经销商的整个农机产业链的水平。

    中国一拖全体员工还从一点一滴做起，进行节能降耗。电脑管理员收集了一系列关于“电脑如何节电”的文章传给了同事们，各个办公室的废纸有了固定的存放点，生产现场再也听不到空气压缩机阀门没关紧而发出的“吱吱”声，除非是阴雨天，办公室里再也看不到白天亮灯了，还有许多员工主动要求三班生产以避开峰期用电……

    中国一拖党委副书记刘永乐表示，除了节约意识，员工的创新意识也空前高涨。如球铁厂通过改进部分产品生产工序，使工作效率大大提高，每天还节电近600千瓦时，该厂员工还自制了1台用磁吸力回收铁丸的小车，将散落地面的铁丸回收利用，每月可节约3吨铁丸；铸锻公司对电炉进行改造，使钢屑得以再利用；齿轮厂改变传统的进毛坯加工零件做法，选择部分零件自己下料，该厂积极改进工艺以减少料头，目前他们还正在对一些零件尝试用新的材料替代……

     除此之外，中国一拖还通过实施全面预算管理体系、完善绩效考评体系等一系列措施加强基础管理，练好企业内功，为管理出效益夯实基础，以应对随时可能到来的市场风险。

    在降本增效的过程中，中国一拖全体员工不知不觉地把自己的“职业化水平”提升了一大截，中国一拖“中国第一”的企业文化理念在这个过程中更加深入人心，企业的“核心能力”也随之大大增强。

    中国一拖总经理赵剡水信心十足地表示，“一拖不但有信心面对成本持续上涨的压力，还将在这个过程中让企业综合实力再上新台阶。”

     从3月开始，中国一拖的看家产品————“东方红”大轮拖提前进入旺季，无论是国内还是出口，销售都出现大幅增长。在没有大幅涨价的前提下，3月份，“东方红”大轮拖销售收入和利润同比均增长61％，而整个一季度，这两个指标也都比去年同期增长了42％。

    同时，中国一拖大轮拖产品出口也增长迅速，一季度已出口的大轮拖数量已相当于去年全年的三分之一。

                                     ( 载于2008年6月19日《经济日报》 )