一拖的营销战线活跃着一支能吃苦、能战斗的营销队伍，高明顺是这支队伍中的普通一兵。去年以来，在负责一装厂产品在陕北延安地区的促销和用户服务工作中，高明顺发扬营销人员走遍千山万水、讲尽千言万语、想尽千方万法、历经千辛万苦的“四千精神”，克服种种困难拓宽东方红产品市场空间，实现了主机、零配件、新产品销售的斐然成绩，受到经销商和用户的高度赞扬。前不久，高明顺荣获股份公司年度“十佳营销员”荣誉称号。

国家限制土地开发政策的出台，抑制了开发区建设和房地产业建设，相应使得履拖目标市场急剧萎缩。为推进“东方红”履拖产品销售区域代理制在延安地区的实施，在经过多次考察的基础上，去年年初，一装厂与延安农机股份公司签订了产品销售区域代理协议，但是，由于历史原因，延安地区现有的两家经销商都是一装厂的长期业务合作伙伴，如果与延安农机股份公司签订区域代理协议，势必造成另一家公司在市场营销活动中的被动。如何既协调好这两家公司的关系，又确保自己的产品销售不受影响呢？面对困难，高明顺搅尽脑汁、想尽办法协调两家公司的关系，经过反复做工作，**终达成了一家公司以另一家公司的名义从一装厂进货，独立销售的运作模式，从而避免了因市场销售权纷争可能造成“东方红”产品在延安地区销量减少等不利情况的出现，实现了厂商“双赢”。高明顺在巩固延安地区履拖市场的同时，还主动出击抢市场。他经常风雨无阻奔榆林、跑韩城，来往奔走在黄土高原的丘陵、沟川地、塬梁峁之间，与经销商、产品终端用户真诚沟通和交流，详细了解履拖在陕北的市场走势，通过建立销售新渠道开辟东方红产品的新市场。由于高明顺坚持不懈拓展产品销售空间，从而为“东方红”履拖在陕北销量的提升打下了坚实基础。在全国履拖市场走低的情况下，去年高明顺实现履拖销售197台，超额40%完成了年度销售任务。今年一季度，经他手售出的履拖达60台，成为一装厂西北分部的履拖销售“状元”。

陕北是革命老区，延安是“中国红色政权”的圣地，可是，由于地理环境的影响，经济相对落后，用户购买力较低。身为共产党员的高明顺在进行东方红产品配件销售时，不怕吃苦，不嫌受累。他克服山区交通不便所带来的困难，挨家走访经销商和一拖产品用户，不厌其烦地向当地群众宣传东方红产品配件，完善一拖配件销售网络，使得东方红产品配件用户和经销商数量成倍增长。因为经济不富裕，当地用户一次购买农机配件的金额往往在万元以下，为了促成每笔万元以下购销业务的成交，高明顺常常需要数次与用户沟通，费尽口舌向购买者介绍相关情况。“集腋成裘，积沙成塔”，靠着坚苦不懈地努力，去年高明顺实现配件销售120万元，超额20%完成了陕北地区配件年度销售目标。

挖掘机作为一种作业范围较广的工程机械，它的目标市场是砖瓦煤窑、修河筑堤、市政建设、农田水利、小城镇建设等。陕西地区市场经济意识比沿海地区相对落后，对于土石方作业第一机械的液压挖掘机新产品有一个认知和接受的过程，这对于高明顺迅速扩大一装厂新推出的东方红液压挖掘机带来了困难。高明顺没有被推销新产品的困难吓倒，他冒酷暑，战严寒，迎风雪，斗风沙，辗转奔波于砖厂、砂石场及河道治理工地，耐心向用户宣传、推介东方红液压挖掘机，靠真挚的情感和全方位的服务打动用户。去年以来，高明顺在陕北地区推销用于土方工程的液压挖掘机5台，为东方红挖掘机新产品在陕北地区打开市场开创了有利局面。每一次，当一台挖掘机销出后，高明顺都坚持对用户进行回访，了解用户使用新产品的情况，指导用户正确操作。当新产品出现故障后，他积极与厂里联系，及时帮助用户解决难题，在用户心目中树立了“东方红”品牌的良好形象。