罗晓

报社编辑，本科学历，从事新闻工作近20年。被省新闻学会、企业报协会评为优秀新闻工作者。

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牵手高新技术快步走收藏

 

 

 

    牵手高新技术快步走
 
      ——— 一拖润滑油公司做精做专新兴业务纪实
 
                            罗晓/文
 
    “产品是技术的物化，牵住高新技术的手，企业就拥有了坚挺市场的利器。”日前，记者到一拖润滑油公司采访时，该公司领导讲，他们公司将新产品的推广应用和外延产品的拓展视为市场准入的“通行证”，公司成立以来，他们在探索中前进，通过培育有广阔市场空间和巨大发展潜力的产品，为做精做专新兴业务奠定了坚实基础。该公司总经理满怀喜悦地说，他们与总装备部某科研研究所等合作研制的车用齿轮油、军品油，已经通过技术检验认证。车用齿轮油、军品油的研发成功，标志着润滑油公司向高端产品生产迈出了可喜一步。         
                          生逢其时“白手起家”
    润滑油公司是在集团公司体制改革和培育新的经济增长点的形势下，由一拖公司控股、多元经济成分组成的子公司。该公司的诞生，在很短的时间里就盘活了集团公司的闲置资产并当期增值70多万元。
公司成立之初，他们首先对行业状况和一拖公司内外部润滑油市场情况进行了深入细致的调查分析，在此基础上，结合子公司实际情况和市场特性，以创业者的豪情和胆识绘就了润滑油公司发展蓝图。他们确定的目标是：半年内实现销售收入450万元，利税50万元，以后每个业务年度的销售收入和实现利润力争超过集团公司本部和行业平均水平，争取3至5年进入行业前列，为一拖公司“百亿工程”做出应有贡献。
    几乎是“白手起家”的润滑油公司，何等能耐敢于坚挺市场？因为，润滑油公司的创业者熟识“水性”，胸有决胜市场的韬略。
调查显示，目前，中国继美国、俄罗斯之后已成为世界第三大润滑油消费大国，巨大的市场需求，为润滑油产业发展提供了广阔空间。但是，国内市场对润滑油的消费研究尚停留在车用润滑油的领域，外延的农业机械和工程机械使用的柴油机油涉足者寥寥。一拖公司履拖市场保有量为30万台，每年有不可小觑的大、中、小拖外加LR105柴油机的销量，还有近三分之一的工程机械市场占有率及其他产品，特别是一拖公司内部每年有相当份额的润滑油需求，客观上讲，一拖产品的巨大市场份额是润滑油公司初期进入市场的基础支撑。因为，润滑油公司是一拖集团公司控股60%的子公司，该公司依托内部市场起步、依靠外部市场发展后，能够防止利润外流，有利于集团公司在必要时的资源整合，构筑一拖公司的资源价格优势。
                         “孵化” 产品快投放
    为了使新兴业务快速崛起，他们借助加盟的民营资本租赁闲置厂房，解决了生产用地亟需。紧接着，他们对拥有的闲置设备进行了检修和保养，在没有大投入的情况下，组织公司有关科研人员根据掌握的润滑油先进工艺和加工技术，加快产品“孵化”产出速度。在这个过程中，为寻求先进技术支撑，他们与中科院石油研究所达成协议，利用他们的高新技术进行高标准、宽用途的润滑油试制，在极短时间内研制出不同型号的润滑油。随后，经过进一步外部技术合作、内部科研攻关，该公司产品日臻成熟，迅速形成以生产柴油机油、金属加工工艺用油为基础，同时生产农业机械和工程机械专用油的生产格局。
    润滑油公司成立后的一段时间里，一拖公司的润滑油“身在闺中人未识”。为充分发挥自己产品技术领先、质量可靠、价格低廉、生产服务及时等优势，该公司把握一拖公司生产需求，通过合同等方式与一拖有关用油单位开展业务，**大限度地寻求内部市场。他们借助一装厂、中小轮拖分公司、三装厂、柴油机公司的可靠销售渠道，以合理的价格及返利配销政策有策略地进行促销，取得理想战果。他们受柴油机公司委托，经过对柴油机油技术改进，使柴油机的磨合时间缩短一倍。他们应用先进工艺、定制生产，为锻造厂配置了高质量的水基防锈剂，解决了现实生产的大问题。
    为了精心培育一拖“胜驰”牌润滑油品牌，该公司通过多种方式扩大产品影响，借助一拖传统产品营销网络进入社会市场。他们以40号低凝液压油、N100液压传动两用油等配合主机销售，经过努力，在散装油上实现了在北方易初、伊川电厂、等单位的销售，与恒通集团石油公司、山西工程机械公司等单位开展了良好合作，创造了良好的销售业绩。
                           涉足高端产品领域
    润滑油公司成立之初，他们在制定新业务发展目标时，确定以专用柴油机油为切入点，进行润滑油等相关产品的研发、生产和销售的生产经营策略，同时将农业机械、工程机械专用油作为主打产品，有步骤地进行高端产品的研发和外延产品的拓展，向车用齿轮油、军品油等高端润滑油领域挺进，寻找新的经济增长点。
    “成事在天，谋事在人”， 高技术含量的产品离不开科技研发设备和执行型人才的支撑。在科研力量不足的情况下，润滑油公司克服困难，加大技术投入，相继购置了科研设备、油品检测设备，同时启动“技术参与利润分成”的新产品研发机制，激发科研人员的创造性。一拖公司生产制造的柴油机磨合阶段用普通的CD40级柴油机油，磨合时间过长，制约着柴油机产品的制造速度和生产能力。集团公司将柴油机专用磨合油列为科研课题项目后，润滑油公司力争使这一科研项目早出成果、快出成果。该公司课题组人员在柴油机公司的配合下，利用电镜等先进技术开展试验工作。经过反复试验，他们用很短的时间配置生产出几种适合柴油机的添加剂，然后将柴油机油与添加剂科学配组进行台架试验，顺利完成了高技术含量的科研项目。据介绍，该科研技术达到了国内同类产品的领先水平，柴油机专用磨合油取代CD40柴油机油后，能够大大提高机器磨合效率和质量，降低生产成本。
    突破高新技术的“瓶颈”，能够打造新的盈利源泉。一拖润滑油公司成立以来，在集团公司的大力支持下，他们在不增加成本的前提下，通过与全国权威社会科研机构的产研合作，致力开发高技术含量、高附加值的自主知识产权产品。这样，进一步提升了润滑油公司的油品档次和科技含量，为一拖润滑油向产业化方向发展做好了高端技术储备。   

 

 

 

   

 

 

   

     




发表于 @ 2008年07月01日 05:01:00 |点击数（）

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报社编辑，本科学历，从事新闻工作近20年。被省新闻学会、企业报协会评为优秀新闻工作者。采写和编辑的作品获全国、省、市级新闻学会、企业报协会评比各种奖项。在国家级不同报刊杂志发表典型报道、产业观察、市场分析、报告文学等作品上百篇，获第四届全国理论创新优秀成果一等奖、首届“世界重大理论创新成果”特等奖、《中国工业报》征文一等奖。（本博客推荐文章目的在于学习和推广交流，作者有异议可留言删去。）
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