今年以来，一拖（洛阳）建筑机械公司在平地机发展的新起点上乘势而上，进一步提升平地机的产品价值、品牌价值和服务价值。他们针对不同区域市场对平地机的需求，采取灵活的市场销售策略，努力开拓市场。今年前5个月，该公司的平地机产销两旺，销量比去年同期增长103.3%，增幅居行业首位。

建机公司有着制造销售压路机的悠久历史，但是进入平地机行业却是近年的事。去年该公司平地机销量突破百台，是公司产品发展史上的重要里程碑。今年以来，该公司把平地机的研发和市场推广摆在突出位置。他们拓宽产品系列，推出第二代平地机增强产品的舒适性和可靠性，产品实现系列化发展，产品外观和性能具有明显优势，特别是独有的液压拔销技术实现国内首创。在此基础上，公司强化平地机的市场推广，他们通过平地机卖点分析，突出“洛阳”牌平地机的特点和内涵，印制成册进行市场宣传，同时，通过在全国主要卖场放置X展架，提高市场认知度。公司还在《中国工程机械》、《建设机械技术与管理》、《工程机械与维修》等行业主流杂志上，以“洛建平地机，开辟新天地”为主题刊登广告。此外，公司发挥网络媒体的宣传作用，通过百度网、慧聪网扩大产品宣传的覆盖面。公司还积极参加国内外展会，利用“北京交通水运展”、“上海宝马展”、“吉尔吉斯斯坦工程机械展”、“土耳其工程机械展”，推介自家产品、扩大品牌影响力。

该公司还拓宽平地机市场销售渠道。他们充分利用集团公司国贸公司业务平台，拓展产品出口空间，经过积极开展国际贸易合作，平地机先后进入非洲、欧洲、亚洲、南美洲等市场，产品以其优越的性价比受到国外客户的青睐。在开发国内市场中，该公司充分运用压路机的渠道资源优势和品牌带动作用，先后在华北、西北、东北、西南、华南等区域市场开拓中取得突破性进展。该公司的165平地机销往西藏阿里地区后，在海拔5000米的高原上工作自如。

                                   （谢华、谭建国）