来源：《农业机械》 作者：王艳红

  1.产品向高科技含量发展 

    近年来，农机产品中的大功率拖拉机，其“流线”外形、汽车烤漆工艺及钢化曲面玻璃驾驶室等外观的改进不仅给人赏心悦目的视觉效果，而且节能环保发动机、高性能离合器、组成式变速箱，各种液压、电控甚至全球定位系统等新部件新技术的应用，更使广大用户获得了高科技所带来的高效率和高效益。联合收割机驾驶室内安装空调、采用HST液压无级变速、纵向轮流技术新结构的尝试，青饲收获机、复合作业机具、动力耙、大型免耕播种机、机动喷雾机及激光平整地系统等新机具的出现和新技术的应用，都不断地引领着农机产品向高科技的现代农业装备方向发展。 

    2.企业管理向信息化发展 

    目前，很多农机企业都向管理信息化发展，而在推进信息化的过程中，ERP作为国际先进的经营管理系统，以其完善的功能成为众多企业的优选。此外，信息化建设还可以密切生产企业与用户终端的联系，提高客户服务水平。如山东福田重工股份有限公司在农机行业率先建成了客户呼叫服务中心，实现了利用高科技信息管理手段进行远程技术服务。 

    3.产品开发向国际化发展 

    一是跨国公司与国内企业合作开发，不仅可以迅速提升国内原有产品的性能质量，而且有助于日后开拓国际市场；而对于跨国公司来说，以国内企业为载体，将其先进技术应用于生产过程，提高效率，降低成本，提高企业的核心竞争力，这对于其全面发展在中国的事业乃至参与国际市场竞争的推动作用都将是十分明显的。二是国内企业与国外进行技术方面的合作。三是为了降低成本，提高产能，国内实力企业也积极探寻国际化经营之路。

    4.企业更加注重商业机密和知识产权保护 

    企业在新产品研发阶段，研发、试验地点都高度保密，生产线更不轻易让外人参观。企业在注重保护自身商业机密的同时，也想方设法获取竞争对手的各种信息。 

    5.经销商提升经营理念和自身素质 

    随着农机产品由传统的简单产品向高科技含量的现代农业装备发展，产品的营销理念、手段和模式必然要求与之相适应。市场的不断发展要求经销商必须具备以下素质：有先进的营销理念，引导用户理性消费，帮助用户依托农机致富，而不是单纯地“推销产品”；有良好的形象与信誉，注重树立自身的营销品牌；有优质的技术服务能力，通过服务提高用户的满意度，为用户创造价值；有快速的信息反馈机制，能及时地向生产企业反映产品和市场存在的问题，为生产企业准确决策提供依据等。 

    6.农机推广行政手段力量弱化，市场力量进一步加强 

    农机推广部门一是要加强与生产企业和科研单位的联系，把农民的需求信息和推广使用过程中出现的问题及时地反馈给他们。二是科学地推广新产品，应该先试验、示范，确认该产品适合本地区的农业生产并得到农民认可后，方可逐步进行推广，绝不能把未成熟的产品大面积地推广。三是在推广项目的选择上，要以市场为导向，切实满足农民需求，同时做好项目设计、可行性研究报告和经济效益分析等，这样才能提高推广项目的社会效益和经济效益。 

    7.农机管理机制上向促进和服务转变 

    2004年11月1日起实施的《中华人民共和国农业机械化促进法》（以下简称《促进法》），是新中国成立以来第一部以“农业机械化”冠名的专门法律。《促进法》的实施要求农机管理机制上从单一管理向“促进”和“服务”转变。该法出台后，一是使得农机化的工作有法可依，使农机化工作能够稳定、可靠和持续地发展；二是使农机化过去的部门行为变为国家意识；三是标志着工农业关系的改变，由过去的“以农养工”，逐步转变为当前的“以工补农”；四是标志着国家指导农机化发展的思路有根本转变，由过去的“管理”为主，转变为今后以“促进”为主。农机化将进入以市场配置为主导，政府指导促进为辅助的发展时期。 

    8.农机用户购机选择能力和维权意识提高

    农民受教育程度的不断提高，农机产品使用、维修知识的增加，媒体普法宣传力度的加大，以及全国和地方各级农机产品质量投诉监督站举办各种活动次数的不断增加，使得农民的法律意识逐渐增强，识别假冒伪劣产品的能力增强。农民在购买农机产品时，不再仅以价格作为选购的****主要因素，而是综合考虑产品质量、售后服务等综合因素。同时，农民消费心理日益成熟，当正当权益受到侵害时，懂得拿起法律的武器维护自身利益。 

    9.农机专业教育弱化，行业人才面临断档 

    一是农机专业教育弱化。农机、农业学校为了生存，为了学生未来好就业，纷纷改名，避开“农”字。二是农机科研单位面临经费短缺、人才断档，后继无人。三是农机生产企业专业人才断档。市场的竞争说到底是人才的竞争，农机行业面临人才断档是我国行业发展的**大问题，直接影响到我国未来农业现代化的进程。国家有关部门应该从长远考虑，在农机专业设置和人才培养方面制定可持续发展战略，并在招生和就业方面给予一定的倾斜和扶持。 

    10.农机行业显现“围城”现象，但发展前景依然广阔 

    我国农机行业发展到目前，一定程度上出现了“围城”现象，业内企业想转行，业外企业想入行，这主要与农机行业本身的发展不规范有很大关系。不管是先前已经进入农机行业的企业，还是后来进入的雄心勃勃图发展的企业，基本上对农机行业的发展充满信心，坚信农机市场仍有广阔的发展前景，尤其是近两年来国家出台了一系列扶持“三农”的政策法规，更是农机行业全面发展的坚强后盾。