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    差异化竞争助山东大丰实现稳步发展 

 

2008-07-25 11:04:45.0    中国工业报  

 

　　山东大丰机械有限公司近年来通过不断深化企业改革，加速进行科技创新与产品结构调整，使“大丰王牌”系列联合收割机的品牌优势愈加凸显，仅今年夏季就售出谷物联合收割机4300多台，特别是与70～90马力拖拉机配套的收割机，因受大拖补贴的拉动，销售非常旺盛，达到2600台，比去年增加了30％，使企业继续保持了背负式收割机销量领先的地位。

　　山东大丰公司董事长徐祥谦告诉记者，今年以来，我国收获机市场需求量有所扩大，无论是轮式自走机、履带式自走机，还是背负机、小型机等总体形势都好于上年。不少企业在小麦机供不应求的情况下，通过瞄准市场，尽力满足用户在质量与服务方面的需求，千方百计、有的放矢地拓展自己的生存空间，使收获机行业运行呈现出持续、稳定、快速、协调发展的特点。从收获机企业产销情况看，今年上半年国内背负机企业排名没有大的变动，大丰公司稳占了三成以上的背负机市场份额，并形成了9000万元的销售额，保持了在同行中的领跑位置。

　　他认为，整个收获机行业发展势头不错的原因：首先在于国家对“三农”的强力扶持及财政补贴力度的不断加大，使农民购买农机、使用农机的积极性空前高涨；其次在于农民收入特别是可支配收入的不断增加，以及农民创收意识的进一步加强，许多农民已把收获机当成是必备工具，并通过开展跨区机收等得到了实惠，使国内市场对收获机的需求有所增大，销售更加旺盛。而“大丰王”系列产品之所以会保持较高的市场份额，除了上述原因之外，主要还有以下三点：第一，“大丰王”系列收割机凭借可靠的产品质量，已成了农民认可的知名品牌。第二，大丰公司推行的“24小时全程贴心服务”理念，使机器到了哪里大丰的售后服务就跟到哪里。第三，大丰产品的技术改造日新月异，由于注重老产品的技术提升及适应市场的新产品研发，不仅为广大农民不断提供了新的机具，还拉长了产品链，实现了差异化竞争，提高了企业的竞争能力。

　　企业的发展在于自主创新。据介绍，通过大力开展科技创新，努力开发适销新品，目前大丰不仅拥有深受用户青睐的“大丰王”谷物联合收割机，还拥有稻麦联合收割机及玉米联合收获机等系列产品，特别是“闯关东2008”

　　大豆联合收割机的成功推出与在国内市场的率先上市，使企业的市场竞争能力得到了进一步增强，还使其在下半年的秋季产品市场竞争中保持较高的优势。业内人士认为，这种大豆机的成功研发，不仅填补了我国小型自走式大豆联合收获机的市场空白，也是我国目前经济型自走式大豆联合收获机的**佳选择，市场前景十分广阔。据悉，作为我国专业生产联合收割机的骨干企业，现在大丰公司已签订国补玉米机合同1500台，签订国补水稻机合同300台，再加上大豆联合收割机在东北地区的1000台订单，预计下半年的销售额将达到1.2亿元，使企业全年的产销额有望超过2.1亿元。玉米机、大豆机的热销不仅一举改变了多年来大丰产品“全年生产一季销售”的不均衡状况，而且还使其从产品多元化销售中获益。

　　徐祥谦表示，尽管今年以来收获机行业总体形势不错，市场需求回升，但制约行业发展的因素也不断显现。当前企业在发展中所面临的**主要的问题是原材料价格的迅速飙升与资金链不断拉紧的矛盾，不仅使企业的盈利空间缩小，也给企业的生产经营工作造成一定的负面影响。为了缓解不断增加的资金压力，现在不少企业已开始各自施展招数，比质量、比服务、比价格，寻找突破口。

　　“市场是在不断变化的，**重要的是如何把握市场机会。”徐祥谦告诉记者，为积极应对这种局面，获取更大的发展空间，大丰公司在积极向有关部门反映、争取政府农机管理部门对企业给予一定支持的同时，还从市场出发，通过转换经营思路，加大新产品开发与市场开拓的力度，提出了“节能降耗、优化管理”的经营理念，下一步将通过进一步提升产品的技术含量，考虑采取对农机这一块适当进行提价等方式，力求使不利因素对企业的影响减少到**低。

徐祥谦强调，当前我国农业机械化发展已进入到一个战略机遇期，面临着难得的发展机遇，但在农机行业保持平稳较快发展势头的同时，农机企业面临的困难和挑战也在增大，只要大家同心协力，举全行业之力，就一定能使收获机行业实现平稳运行，其产销仍会比上年有较大幅度的增长。对于大丰公司而言，也与其他企业一样，将努力抓住机遇，通过科技创新，进一步提升产品的技术含量，延长产品链和服务链来实现差异化竞争，求得新的发展。

 

(记者：王大庆 通讯员 单针  来源：中国工业报)     

 

发表于 @ 2008年07月26日 00:01:00 |点击数（）

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