“其实，是客户推着我们开发了营销课”，宋博士说，“每次做培训需求调查，都有超过60%的客户告诉我们，让自己**头痛的，是营销和销售的问题”。

    针对这样一个迫切的市场需求，易中公司花了一年的工夫，在培训市场上找老师、找课程、组织培训、听取客户的反馈……结果令人失望。这些课程要么是为大企业设计的，要么是为基层的销售人员设计的，而中小企业的老总和销售主管需要解答的，是一个个摆在眼前的难题——

        “我的产品为什么卖不出去？”

        “选择大客户不赚钱，选择小客户收不回钱。”

        “销售队伍要么卖不出去东西，要么向我漫天要价！”

        “我们再努力，就是长不大，过不了一千万（一个亿）的坎！”

        “以前一招就灵，现在连使数招也不见效。”

        “东西卖出去了，钱却收不回来！”

        “涨价怕丢掉客户，降价又赚不到钱！”

          ……   

    “中国的中小企业是**有活力的，也是**渴望学习的。如果你讲的方法确实有用，他会毫不犹豫地采取行动。”

     宋博士深有感触地说：“既然市场上没有适合中小企业的营销课程，为什么不能为他们定制一个呢？过去我一直专注的领域是战略，没有专门讲过营销。其实，战略70%的内容离不开营销：谁是你的目标客户？你的产品是否有竞争力？选择什么样的赢利模式？……这些是战略的问题，同时也绝对是营销的问题。”