面对竞争局势，徐工集团董事长王民对徐重提出“加快发展，再上一层，不给竞争对手留下任何机会”的要求。徐重经营班子从2005年10月份就开始全面筹划，总经理张玉纯连续推行了四项举措。

    首先，“全面投放储备技术，以更高价值产品占据更多市场份额”。几个月来，徐重接连向市场投放了7种更高性价比的起重机新品，其中充分利用徐重系统**优的技术优势，在传统**高只有四节伸臂的常规吨级市场上，推出了五节臂的25吨、30吨Ｋ系列起重机，吊装性能大幅提升，形成了业内“人无我有”的绝对优势，占据了产品竞争的**高端。

    其次，“细化产品结构，以更全的型谱覆盖更广的用户”。企业开行业之先河，在传统的16、25、50、65、80五吨级产品竞争序列中，插入了20、30、40、70吨级的数个新产品，丰富竞品型谱，给各种需求的用户以更多的选择。

    第三，“持续技改投入，以先进工艺制造强化产品优势”。在3年来累计技改投入4亿元、引进千万元以上高精设备6台基础上，再次投入8000万元，将制造能力提升到700台，产品品质得到系统、全面提高，使企业的产品优势更加突出。

    第四，“高举品牌大旗，以占据注意力进而占据份额”。从2005年底开始，在央视黄金时间投放产品广告，彰显徐重自主创新、弘扬民族产业的价值理念，有效地凝聚了各方面用户的“眼球”。

    四招并举，一步不让，使徐重在制造力、销售力方面的优势得到淋漓尽致的发挥，一季度下来，徐重主机市场占有率逼近了60%大关，较去年底又拉升了6个百分点，大举吞食了原为国外强手固有的市场份额。

泵车市场侧翼突破

    2005年底，徐重决定把混凝土泵车确定为“十一五”战略发展的侧翼重点，成为徐重2010年实现100亿元目标的关键所在。