来源：中国农机互联网

　　在2006年，约翰迪尔向着自己的宏伟目标又前进了一步。我们目前为发展为伟大的公司而做出的诸多努力帮助我们连续第三年实现了创纪录的营业收入。公司还进一步降低了资产密度，并为我们在整个经济周期中繁荣发展做好了更充分的准备。与公司内部改革一致的是，强劲的经济发展势头和人口统计学态势为我们的辛勤付出提供了额外的动力。生物燃料在全球范围内的广泛影响和日益增长的受欢迎程度使约翰迪尔预见到一个光明的前景。

　　公司通报的2006财年净收入为16.9亿美元，总计净销售额和收益为221.5亿美元。以医疗保健业务的收益为主的一次性项目至少使我们的通报收入增加了2亿美元。持续运营带来的每股收益上升了7个百分点。

　　我们的建筑业和林业(C&F)以及信贷业务也取得了史**前**的业绩。C&F通报了第四个业绩大幅攀升的年份，这要归功于种类更丰富的创新产品和对开发新客户及大型客户的重视。我们的信贷业务因放款业务量的增长和长期的优异信用质量而受益匪浅。

　　尽管全球很多地区的农用设备市场一片低迷，迪尔的农用设备业务仍进一步扩大优势，并保持了相当可观的利润率。先进的高效节油农业机械吸引了新的客户，为我们成功抢占市场份额立下了汗马功劳。我们的商用和民用设备业务所取得的业绩也上了一个台阶，新型的驾乘式割草设备以及环境美化业务的快速增长对此功不可没。

　　强劲的外在动因

　　全球经济的迅猛势头是迪尔的发展计划得以顺利实施的一个推动因素。例如，近年来世界各地的农产品生产规模一再扩大，但仍然一直供不应求。由于用量巨大，全球玉米和小麦的结转储备量跌落到了30年来的谷底。全球人口数量的增长和收入的提高以及可再生燃料的日益普及直接刺激了农产品消费。随之而来的整个世界对农业生产的需求，也就是对我们客户生产的需求，为约翰迪尔的发展提供了强劲的动力。

　　毫无疑问，可再生能源将对全球农业的未来产生不容忽视的影响。预计2006年美国近20%的谷物产品(约合5100万公吨)将在2007年被加工成乙醇，自2003年以来，这一数字翻了一番。市场的巨大需求，以及政府希望能源自给自足的意愿，将会对生物燃料在很多国家或地区的推广程度产生重大影响。与此同时，已经颁发的政策法规也会在一段时间内进一步刺激全球谷物的需求，而约翰迪尔正在全力以赴设法扩大可再生燃料的来源。强劲的人口统计学态势对约翰迪尔的未来也有积极的影响。全球人口的数量增长不但促进了食品的消费，收入的普遍提高也造就了全球建筑业的繁荣，推动了建筑业和林业市场的发展。同样，随着人们生活水平的日益提高，越来越多的家庭开始接受专业割草和环境美化服务并在乡下或城郊拥有大片土地。这种现象不仅发生在北美，在欧洲和澳大利亚也同样如此。在很多情况下，这些家庭都会采用约翰迪尔品牌的商用割草机、小型拖拉机和多用途车来打理自己的产业。此外，他们购买的这些设备通常是通过我们以服务客户为本的信贷业务融资的，所有的迪尔设备都能够以这种方式销售。十年前，约翰迪尔信贷只在两个国家或地区开展业务，而现在，其影响力已经扩展到了17个国家或地区。

　　实施发展计划

　　迪尔致力于在商业周期内以平均每年7%的经济收益或股东增值(SVA，营业利润和隐性资本成本之间的差值)收益发展。这是一个宏伟的目标，需要我们在销售和不断革新两方面有更加优异的表现。

　　在全球范围内向更多的受众推广约翰迪尔品牌仍是当务之急。美国和加拿大以外地区的销售额已经在九十年代末期的基础上翻了一番，现在又一举突破了60亿美元大关。至于其他领域的业绩，我们在全球的一些新兴国家或地区启动的重要项目前景喜人，尤其是在巴西破土动工的拖拉机制造厂和在中国独资兴建的动力传动系统工厂。我们还在印度设立了新的技术和工程中心，约翰迪尔制造的5000系列的拖拉机在当地获得了极大的成功，并成为**主要的出口产品。在过去的一年中，公司还巩固了在俄罗斯的经销和产品支持网络，当地市场也成了高产、可靠的迪尔设备大显身手的舞台。

　　吸引新客户对于我们的发展计划举足轻重。在这一点上，约翰迪尔正在将自己在美国众多传统大型设备领域的杰出地位推广到世界其他国家或地区以及其他产品领域。这些领域包括大型喷灌设备、高性能建筑设备和林业设备以及小型拖拉机和改良型多用途车。推出更多小型设备的目的是满足非全职农场主和大型物业业主日益增长的需求。以专业环境美化承包商为主要客户的约翰迪尔园艺现已成为美国首屈一指的灌溉、苗圃、照明和环境美化设备及材料批发商。园艺是迪尔团队通过审慎的并购活动取得SVA增长的一个光辉典范。我们还以全新的方式向风力发电领域注入巨资，以此向郊区的客户提供服务。

　　高级技术服务为SVA的增长搭建了一个极其出色的平台，尤其是它能够以较少的资产投入创造不菲的利润。约翰迪尔的智能移动设备技术(IMET)小组基于全球定位技术推出的高级服务在市场中倍受推崇。

　　在过去的一年中，IMET推出的先进导向系统能够自动在农作区域的畦头进行掉头。而在以前，操作人员需要花费很大的力气来完成这种“畦头掉头”。

　　通过卓越经营赢利

　　为了以更稳重的方式实现更丰厚的营业利润，严格的资产管理仍是我们全部策略的关键。在2006年，由于销售有力，交易应收账款和存货又下降了2.58亿美元，与上年度同一季度相比，年终统计数字保持了连续26个季度下降的趋势。我们在控制资产方面获得的成功主要归功于为提高效率和采用相关经营流程而进行的投资。例如，在爱荷华州Waterloo耗资1.4亿美元、为期数年的拖拉机制造厂改建项目即将竣工，不但减少了200万平方英尺的占地面积，还大幅消减了制造成本、缩短了周期并降低了存货水平。在全球的其他主要工厂中也正在开展或者已经完成类似的小规模改进。与此同时，公司正在加速实施迪尔生产系统(DPS)，该系统是一套通用的世界级制造规程，可以提高工厂的制造效率并根据零售订单走势调整产量。这些改进可以帮助我们实现良好的SVA和现金流水平。2006年的总计SVA达到了9.48亿美元，而且在过去的三年中，每年的数字都达到了三年前历史**佳业绩的两倍。2006年的经营活动取得的现金流大约为10亿美元。有了这笔资金，迪尔得以为发展进行投资，同时通过股份回购减少股票数量并增加支付的股息。

　　自2004年年初以来，我们回购了3000多万股股票，每季度支付的股息也翻了一番。

　　我们的目标：持续强劲的业绩

　　我们期望发展为一家伟大的公司来为全球客户提供与众不同的服务。这样，约翰迪尔就能够在服务客户、壮大我们的团队、控制成本和资产结构以及详细规划革新型发展等方面更上一层楼。我们每一天都要向着宏伟的目标前进，并在各种市场条件下赢得丰厚的利润。毫无疑问，这是一个远大的目标，但我们完全有能力实现。

　　毕竟，我们有47000名恪尽职守的优秀员工和管理团队作为我们坚实的后盾。正是他们帮助我们创造了统一的、以业绩为先的企业文化。此外，迪尔还拥有首屈一指的经销商网络和产品服务机构以及一系列品质和价值享誉全球的先进产品。令人振奋的经济发展势头和人口统计学态势会使我们在能源业和农业领域一起享誉全球，从而使我们在将来获益。

　　因此，我们坚信我们拥有所需的一切，完全能够实现目标并使约翰迪尔公司和约翰迪尔的投资像我们生产的产品那样稳步前进。谢谢我们有幸服务的所有人，衷心感谢你们的大力支持。我们会一如既往地创造

　　辉煌的业绩来报答你们长期以来的信任。

　　此致，2006年12月19日

　　Robert W. Lane

发表于 @ 2008年07月08日 09:32:00 |点击数（）

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