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中国是市场也是竞争之地
迪尔公司董事会主席兼CEO罗伯特·莱恩接受《财富》杂志采访

发布日期:2008年9月16日来源:中国农机化导报作者:牟玉梅


《财富》：近年来美国经济不景气，但农业领域却一派繁荣景象。这是为什么？
罗伯特·莱恩：从人道主义角度讲，这是一个令人高兴的现象。全球大约有四分之一的人口每天的生活费用只有1到2美元，而这些人中的大多数人生活水平都在提高。当生活水平提高时，你会开始改善饮食。这是**重要的一点。人口在增长，而他们又有钱来购买食物，这对所有的作物都有所影响，不只影响玉米。从玉米提炼乙醇也造成影响，但远不及人口增长。
《财富》：正常的市场反映会是粮食产量的增加，您看到这种情况发生了吗？
罗伯特·莱恩：我们看到了。然而，有讽刺意味的是，由此也显示出贸易的关键作用。因为人口快速增长的地区并不是理想的农业高产区。巴西、乌克兰、哈萨克斯坦、俄罗斯、澳大利亚、加拿大、美国和东欧部分地区等才是世界的粮仓。
《财富》：为什么中国对于迪尔来说既是一个市场，又是产生竞争对手的地方？
罗伯特·莱恩：两者兼而有之。这是我们产品销售的一个市场。我们不仅在中国生产收割机和 拖拉机，不久前我们还刚刚收购了一家拖拉机工厂，将在那里制造变速箱。而对我们用户的产品来说，中国也是一个非常大的市场。也就是说，我们在巴西、乌克兰、哈萨克斯坦和其他国家的用户把他们的产品销往中国。中国也是一个竞争者，我们将在全球各地看到来自中国的产品。希望这些产品上面带有迪尔的名字。
《财富》：在印度这个巨大的市场，也有迪尔的竞争对手存在，特别是马恒达。那么将来的印度农机市场发展态势会如何？
罗伯特·莱恩：十年前，站在浦那的一块空地上，我想：“我们真能在这里建厂吗？”今天，这家工厂的产品出口到包括美国在内的55个国家。我们尊重印度的竞争对手。但我们是印度**大的拖拉机出口商，多年来一直如此。
《财富》：你们生产能够自动驾驶的拖拉机，这项技术是如何实现的？
罗伯特·莱恩：这些应用移动信息技术的机器生产效率很高。几周前我在内布拉斯加州时，一位农场主给我们的技师打电话，说他的自动驾驶系统出问题了，无法耕地。两年以前，他们甚至没有这套系统，而现在，没有这套系统就无法作业了。但农场主应用这套系统的原因之一是，它会带来非常高的生产效率。它不像汽车里的GPS，车上安装了GPS后，可以知道你所处的位置，这很好。而自动驾驶系统是在指挥机器。它使作业**优化。没有人能连续工作15个小时，同时既不重复作业，也不漏掉一些地方。而这个系统消除了重复和遗漏作业这些消耗。
《财富》：目前迪尔拥有的前沿技术是什么？
罗伯特·莱恩：我们正进行一项重大转变，转到智能机械，涉及种植、喷药等等，要让机械从**佳时机收割，到施用更少农药，再到更明智地利用种子。
《财富》：这些都是信息技术吗？
罗伯特·莱恩：非常正确。智能系统能赋予机器的功能是非常令人兴奋的。而且，智能机器能增加土地的产出。我们想成为土地的保护人，而机器在其中能够扮演重大角色。
《财富》：迪尔刚刚收购了一家灌溉产品公司，您认为这个领域有大的机会吗？
罗伯特·莱恩：全球大约有70%的淡水与农业有关。在本世纪，为用水而进行的战争可能会多于为石油而进行的战争。**终的稀缺资源可能会是水。能源中有石油的替代品，而没有什么能够真正替代淡水。有这样大量的水用于农业，还有谁比我们更适合从事这一领域吗？所以，我们正加强约翰迪尔水控技术部门；加强约翰迪尔可再生能源部门，进行风能投资；加强约翰迪尔景观工程部门以及移动信息技术部门的力量。
《财富》：迪尔也是建筑机械的主要制造商，您如何看待美国的民宅建筑行业？
罗伯特·莱恩：目前这一行业很不景气。我们处于低水平期，但将进行调整。以前我们有过明显的业务下滑。这一次比以前更严重，但在1981年和1991年，也出现过目前的状况。
《财富》：生物乙醇有意义吗？
罗伯特·莱恩：在巴西，我们现在销售几百台甘蔗收割机（用于制造纤维素乙醇）。而就在几年前，几乎没有销量。从玉米提炼乙醇效率较低，但我想我们能够看到能量转化率的提高。我认为乙醇会成为燃料的重要来源。我们正密切关注Monsanto（孟山都）、杜邦、BASF和其他公司将推出的发明，发明可能要求有不同的播种或种植技术。这是很大的机遇，我们期待有突破。
本文内容节选自2008 年6 月23 日出版的美国《财富》杂志



发表于 @ 2008年09月19日 13:33:00 |点击数（）

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