钟 轩

20世纪90年代初，日本“佳能”相机走进中国市场，慢了半拍，别的牌子的相机早已挂上中国摄影记者们的脖子。佳能公司发现，中国众多的摄影工作者、爱好者，只能从资料上了解佳能EOS相机的性能，从商店的橱窗里看到它的模样。佳能公司上海事务所想出一招：把大批佳能EOS借给上海记者免费使用40天，又请维修部的专家讲解它的功能。1992年的夏天，上海各大报社的摄影记者用上了佳能EOS照相机。从EOS1到EOS1000，配有各种款式的镜头，每个贴有一张“佳能赞助器材”的标签。记者们开始时小心翼翼，后来随心所欲地拍起来。40天匆匆而过，记者们送还相机时都还恋恋不舍。不久，一些记者通知佳能公司上海事务所，准备购置一批EOS。佳能公司以欲取先予的策略，终于打开了中国这扇博大的市场之门。

启示：

日本佳能公司欲取先予的营销策略，对企业搞好营销工作不无借鉴作用。企业无论是开辟一个新的市场，还是想要推出一款新型产品，让顾客知道和了解产品的品性和效能很有必要。在不知道不了解前，他们是一种态度，而当他们一旦知道和了解了之后，很可能就是另外一种态度。企业要想获得丰厚的回报，如何灵活巧妙地运用欲取先予的营销策略值得我们深思。