朱礼好
行业资深媒体人、产业评论员。现任某行业媒体执行主编。如需转载，务须署上作者姓名。
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向农之殇收藏
近两年来，国内玉米机市场逐渐成熟，大有方兴未艾之势。走在国内
玉米收获机械化前列山东省，近两年的玉米机产销增量更是以万计。
然而，就是在这种火热形势下，位于全国玉米机械化前沿地带淄博的山东向农机械公司，从去年开始却已经逐渐归于沉寂。如今，其2005年改制之后的一批高管已经基本离开视野，只剩下由控股股东淄博交运方委派的常务副总张少武还在寂寞地守候着一份之于淄博交运鸡肋一般的产业。合资后的第二任总经理姜其元也已经黯然离职。而付出了巨额真金白银的淄博交运，承受着投资失败的困境，无法而自拔。
战略之败
管理学大师彼得•德鲁克说，管理者更重要的工作是要把握住“已经发生了的变化”，并用系统的策略来观察并分析这些变化。相当年，向农还是内在背负式收获机领域**早进入的企业之一，产品不可谓不有名。对于现在的困境，归根到**主要的一点是企业战略的失败－－产品转型不及时。
玉米机是个好东西，但问题是向农却没有适应社会和农业生产发展主流的自走式玉米机。向农长期以来执着于背负式玉米机产品，但是，在随着经济的发展、农民收入的提高、规模化作业和农民投资回报快的需要而转向自走机的时候，背负机，由于他自身的特点，已经是益显出他的弊端。在山东、河北等地，自走式玉米机日益成为主流消费品的时候，仅拥有背负式玉米机的山东向农已经陷于产品周期的边缘。记者曾在2007年4月间潍坊市农机局组织的一次产品展示会，向农当时展出的机器头是自己的，身子骨却是别人的――从别家企业购来的自走机车身。
与此形成鲜明对照的是，同在山东淄博山东巨明机械有限公司，一直是背负式收获机的主流厂家。然而，巨明领导人在前些年就认识到社会和市场的发展，早在2003年企业正在背负机市场驰骋江湖时就默默地开展自走机式小麦、玉米机的研发工作，到今年已经成为自走式收割机市场的领先企业之一。不可不明战略之重要。巨明总经理崔守波说，“做企业不仅要看眼前，更重要的要看长远。这些年来，农机行业有很多农机企业倒下了，其中一个重要的方面就是战略的失败。”巨明的成功，深刻了体现了企业战略的成功。
著名管理学者亨利斯（Jim Harris）认为，造成公司看不清局势的变化、在危机来临之前无法识别和反应这种情况主要的原因有两个：一是公司被成功冲昏了头，不愿意更改一向运作良好的模式，因此当新科技或新经营模式出现时，公司变得不堪一击。二是公司领导人没有能力辨别环境所出现的事物中，哪些是重要的前兆信号，哪些只是没有意义的干扰。大环境中有许多事物会引起公司领导人的注意力，包括新科技、急速进展的市场、动作快捷的竞争者、突破性的新产品、顾客行为改变等，领导人必须从中找出**重要的讯息，找出对未来将产生**大的影响、**复杂的挑战或机会、**需要认真分析思考的事物，公司不能被纷扰的环境蒙蔽，而忽略了这些事物。
错失时机的向农归于沉寂在意料之中。在当前玉米机一哄而上、各厂家竞相挖人的形势下，要吸引自走机研发的智力资源，显得难乎其难。
管理之败
企业管理的好坏决定着企业成败。管理好的企业，可以成为一个伟大的企业，管理不好，伟大的企业和产品也照样逃不了成为弃儿的命运。教科书上也说，企业家具备三个条件：一是眼光，二是胆量，三是组织能力。
向农之败除了企业在产品战略调整上太晚，市场开拓无力也是向农落寞的重要原因。而其中的一次危机事件，直接导致了山东向农的元气大伤。
2006年12月，本人曾做过《向农人事变动》的报道。向农的缔**者李向农这年公司产品质量出现故障及经营业绩不佳而去职：原淄博向农机械有限公司在2005年与山东淄博交运集团合资重组并易名为山东向农机械有限公司后，淄博交运先后在新厂区建设、设备更新和日常运营方面投入了近3000万元。淄博交运参股之后，有了钱的时任领导头脑发热，一下子扩大规模，然而企业的质量管理和后续服务出现却跟不上数量扩张的步伐。以至于当年向农公司产品出现大批量质量与服务问题，引起了山东省农机办的强烈不满。加上一年来作为公司经营层核心的李向农由于业绩不佳，“与董事会年初要求相距甚远”（向农公司一高层语），李向农向公司董事会引吝辞职。随后，曾担任过淄博市农机局副局长、淄博交运集团总经理助理姜其元被任命为山东向农公司总经理。淄博市原农机局长王家章退休之后，也被向农挖去做了副总经理。
然而，姜上台后也回天乏力。失去市场的信任的后果异常可怕。而随着国家农机补贴的出台，农机补贴几乎垄断了玉米机的销售，补贴对于任何一家生产企业来说的作用无须赘言。因为此前的质量事故，行使公权力的行政部门自然不愿“惹火上身”，导致一些农机管理部门在与向农打交道时变得小心翼翼，势必更加影响向农的销售。此外，作为背负机的玉米机，享受补贴的百分比和整个补贴额，显然与自走机不可同日而语。
整合乏力
此外，控股方淄博交运在对企业的整合方面也乏善可陈。淄博交运参股向农之后成立之后，占大股东的淄博交运出任董事长，李向农出任总经理。同时，淄博交运还派出张少武任常务副总经理。应该说在高管层双方旗鼓相当，出问题后可以壮士断腕，但是忽略了李向农作为企业缔**者在企业里的影响力，未免又操之过急。向农是李向农一手打造起来的一家企业，李是企业的灵魂人物，而且李对玉米机的研发和市场毕竟还相当熟悉，让其脱离管理，仅委以象征性的副董事长之责，似乎并不是明智的选择。而对于一些是否还胜任的李之旧部，未做更多考核就留用也是个问题。
有知情人士认为，如果淄博交运此时借合资契机，借企业新工厂的建立的同时旋即上马自走式玉米机生产线，也许对向明来说显然有些晚，但是按这两年玉米机市场集中度远不似水稻机、自走式小麦机，留给向农也许还有机会。
然而，这只向农来说只能是假设。由于淄博交运集团对农机行业的陌生，加上企业人员之间配合乏力。强势的新任总经理、常务副总经理与占人数优势的原向农人员磨合不够，各种原因的交集，使得含我在内等对向农心存感情的人士只能扼腕叹息了。
后记：本文写于2008年7月间，当时想在导报发表，后被报社领导给枪毙了，毕竟这种稿子让向农的朋友看到，或许会心生不快。再则文中提到巨明的对比，怕是受了巨明的唆使（声明：绝无此事！那岂不在小瞧了巨明领导？）屁股决定脑袋，领导的考虑当是有道理的。现贴出来，无他意，只想说明一个企业战略与管理的重要。若能对有关搞企业经营的行业人士有所启发，当幸甚！同时也希望向农能在农机市场快速恢复元气重振旗鼓。－－朱礼好
然而，就是在这种火热形势下，位于全国玉米机械化前沿地带淄博的山东向农机械公司，从去年开始却已经逐渐归于沉寂。如今，其2005年改制之后的一批高管已经基本离开视野，只剩下由控股股东淄博交运方委派的常务副总张少武还在寂寞地守候着一份之于淄博交运鸡肋一般的产业。合资后的第二任总经理姜其元也已经黯然离职。而付出了巨额真金白银的淄博交运，承受着投资失败的困境，无法而自拔。
战略之败
管理学大师彼得•德鲁克说，管理者更重要的工作是要把握住“已经发生了的变化”，并用系统的策略来观察并分析这些变化。相当年，向农还是内在背负式收获机领域**早进入的企业之一，产品不可谓不有名。对于现在的困境，归根到**主要的一点是企业战略的失败－－产品转型不及时。
玉米机是个好东西，但问题是向农却没有适应社会和农业生产发展主流的自走式玉米机。向农长期以来执着于背负式玉米机产品，但是，在随着经济的发展、农民收入的提高、规模化作业和农民投资回报快的需要而转向自走机的时候，背负机，由于他自身的特点，已经是益显出他的弊端。在山东、河北等地，自走式玉米机日益成为主流消费品的时候，仅拥有背负式玉米机的山东向农已经陷于产品周期的边缘。记者曾在2007年4月间潍坊市农机局组织的一次产品展示会，向农当时展出的机器头是自己的，身子骨却是别人的――从别家企业购来的自走机车身。
与此形成鲜明对照的是，同在山东淄博山东巨明机械有限公司，一直是背负式收获机的主流厂家。然而，巨明领导人在前些年就认识到社会和市场的发展，早在2003年企业正在背负机市场驰骋江湖时就默默地开展自走机式小麦、玉米机的研发工作，到今年已经成为自走式收割机市场的领先企业之一。不可不明战略之重要。巨明总经理崔守波说，“做企业不仅要看眼前，更重要的要看长远。这些年来，农机行业有很多农机企业倒下了，其中一个重要的方面就是战略的失败。”巨明的成功，深刻了体现了企业战略的成功。
著名管理学者亨利斯（Jim Harris）认为，造成公司看不清局势的变化、在危机来临之前无法识别和反应这种情况主要的原因有两个：一是公司被成功冲昏了头，不愿意更改一向运作良好的模式，因此当新科技或新经营模式出现时，公司变得不堪一击。二是公司领导人没有能力辨别环境所出现的事物中，哪些是重要的前兆信号，哪些只是没有意义的干扰。大环境中有许多事物会引起公司领导人的注意力，包括新科技、急速进展的市场、动作快捷的竞争者、突破性的新产品、顾客行为改变等，领导人必须从中找出**重要的讯息，找出对未来将产生**大的影响、**复杂的挑战或机会、**需要认真分析思考的事物，公司不能被纷扰的环境蒙蔽，而忽略了这些事物。
错失时机的向农归于沉寂在意料之中。在当前玉米机一哄而上、各厂家竞相挖人的形势下，要吸引自走机研发的智力资源，显得难乎其难。
管理之败
企业管理的好坏决定着企业成败。管理好的企业，可以成为一个伟大的企业，管理不好，伟大的企业和产品也照样逃不了成为弃儿的命运。教科书上也说，企业家具备三个条件：一是眼光，二是胆量，三是组织能力。
向农之败除了企业在产品战略调整上太晚，市场开拓无力也是向农落寞的重要原因。而其中的一次危机事件，直接导致了山东向农的元气大伤。
2006年12月，本人曾做过《向农人事变动》的报道。向农的缔**者李向农这年公司产品质量出现故障及经营业绩不佳而去职：原淄博向农机械有限公司在2005年与山东淄博交运集团合资重组并易名为山东向农机械有限公司后，淄博交运先后在新厂区建设、设备更新和日常运营方面投入了近3000万元。淄博交运参股之后，有了钱的时任领导头脑发热，一下子扩大规模，然而企业的质量管理和后续服务出现却跟不上数量扩张的步伐。以至于当年向农公司产品出现大批量质量与服务问题，引起了山东省农机办的强烈不满。加上一年来作为公司经营层核心的李向农由于业绩不佳，“与董事会年初要求相距甚远”（向农公司一高层语），李向农向公司董事会引吝辞职。随后，曾担任过淄博市农机局副局长、淄博交运集团总经理助理姜其元被任命为山东向农公司总经理。淄博市原农机局长王家章退休之后，也被向农挖去做了副总经理。
然而，姜上台后也回天乏力。失去市场的信任的后果异常可怕。而随着国家农机补贴的出台，农机补贴几乎垄断了玉米机的销售，补贴对于任何一家生产企业来说的作用无须赘言。因为此前的质量事故，行使公权力的行政部门自然不愿“惹火上身”，导致一些农机管理部门在与向农打交道时变得小心翼翼，势必更加影响向农的销售。此外，作为背负机的玉米机，享受补贴的百分比和整个补贴额，显然与自走机不可同日而语。
整合乏力
此外，控股方淄博交运在对企业的整合方面也乏善可陈。淄博交运参股向农之后成立之后，占大股东的淄博交运出任董事长，李向农出任总经理。同时，淄博交运还派出张少武任常务副总经理。应该说在高管层双方旗鼓相当，出问题后可以壮士断腕，但是忽略了李向农作为企业缔**者在企业里的影响力，未免又操之过急。向农是李向农一手打造起来的一家企业，李是企业的灵魂人物，而且李对玉米机的研发和市场毕竟还相当熟悉，让其脱离管理，仅委以象征性的副董事长之责，似乎并不是明智的选择。而对于一些是否还胜任的李之旧部，未做更多考核就留用也是个问题。
有知情人士认为，如果淄博交运此时借合资契机，借企业新工厂的建立的同时旋即上马自走式玉米机生产线，也许对向明来说显然有些晚，但是按这两年玉米机市场集中度远不似水稻机、自走式小麦机，留给向农也许还有机会。
然而，这只向农来说只能是假设。由于淄博交运集团对农机行业的陌生，加上企业人员之间配合乏力。强势的新任总经理、常务副总经理与占人数优势的原向农人员磨合不够，各种原因的交集，使得含我在内等对向农心存感情的人士只能扼腕叹息了。
后记：本文写于2008年7月间，当时想在导报发表，后被报社领导给枪毙了，毕竟这种稿子让向农的朋友看到，或许会心生不快。再则文中提到巨明的对比，怕是受了巨明的唆使（声明：绝无此事！那岂不在小瞧了巨明领导？）屁股决定脑袋，领导的考虑当是有道理的。现贴出来，无他意，只想说明一个企业战略与管理的重要。若能对有关搞企业经营的行业人士有所启发，当幸甚！同时也希望向农能在农机市场快速恢复元气重振旗鼓。－－朱礼好
发表于 @ 2008年12月16日 09:30:00 |点击数（）
