发布日期:2008年12月29日 来源:中国农机化导报 作者:孙红梅


12月18日，南通富来威农业装备有限公司在南通召开了公司成立以来的首届经销商年会，来自部分省市农机局、推广站的领导及全国各地的60多名经销商出席了会议。年会由公司总经理吴亦鹏主持，公司董事长李均在年会上把企业的成功概括为三个一：“公司建立了一套科学的管理体制和运行机制，打造了一支优秀的员工队伍，正在培育一批优秀的经销商队伍”。

南通富来威农业装备有限公司成立两年多来，在企业内部的管理、产品的研发、营销的创新等方面都做了卓有成效的工作，目前已形成 插秧机、半喂入收割机、油菜移栽机三大品类的产品，实现了在全国17个主要水稻产区的销售，手扶插秧机还出口印度、印尼、伊朗、萨尔瓦多等国家。对于蓄势待发的富来威公司来说，下一步的工作重点之一就是解决产品当地化服务问题，这就需要企业与经销商共同努力。公司总经理吴亦鹏表示，只有让经销商了解产品，了解公司，才能坚定双方合作的信心。他认为，企业**希望与认同企业价值观、愿意投身农机事业、有长期合作意愿、有一定服务能力的经销商合作。作为产品的制造商，富来威公司会在2009年加大对经销商的培训力度，确保经销商在公司技术人员的指导下，能做好当地的售后服务工作，并确保用户的满意度。“社会化分工其实也是利益的分配。作为经销商，要想提高销量，获得**大收益，**主要的就是要提高技术服务能力。”吴亦鹏说。

此次主题为“携手共赢”的年会，与会者围绕如何共同打造民族品牌展开讨论，“制造企业致力于产品的研发、着力于价值的创造，经销商致力于面对面的技术服务、着力于价值的传导”成为与会者的共识。所有参会经销商，在充分了解了富来威公司的理念、产品后，纷纷表示，将在富来威公司的指导下，积极地参与售后服务工作，以实现经销商与生产企业的携手共赢。

会议期间，富来威公司还向各地经销商推出一系列新产品，包括：回转式手扶式插秧机、2ZG－6DK乘座式高速插秧机、4LB1480 半喂入联合收割机、2ZQ－4油菜移栽机