“中国第一展”迎“寒风”如期而至

中国进出口商品交易会又称“广交会”，历来被视为我国对外贸易的“晴雨表”。由于成交量大、到会客商众多的缘故，“广交会”素有“中国外贸风向标”之称。4月15日至5月7日，在金融危机和世界经济衰退的阴影中如期而至的第105届“广交会”，在广州“广交会”展馆隆重举行。

尽管金融风暴导致国际贸易形势异常严峻，跨国经营困难加大，会前人们对今年的“广交会”预期不敢有太多奢望，但是“广交会”长期以来形成的品牌影响力，依然吸引着大批境外客商到会洽谈业务和采购商品。而国内不同领域的企业，则抱着观察国际经济形势和市场走势、了解外贸需求、广交朋友以及树立企业形象、宣传产品等目的，纷纷携产品赴会。经过中国中国一拖集团公司战略规划部组织，由中国一拖国贸公司、神通公司、搬运机械公司、工程机械公司、建筑机械公司参加本届广交会第一期展览，约有30人赴会。这些企业都精选了自家合适的产品亮相展会，达到了向来自世界各地客商展示产品形象、进行品牌传播和促进产品交易的目的。

每年春秋两季在广州举办的“广交会”，由于其具有服务国内外企业、服务国内外客商的特殊功能，因此，从1957年创办起便在海内外享有广泛的影响力。迄今，作为“中国第一展” 的国际经贸交流平台，“广交会”已有半个世纪的光辉历史，可谓中国目前历史**久、层次**高、规模**大、商品种类**全、国别地区**广、到会客商**多、成交效果**好、信誉**佳的综合性国际贸易盛会。

本届“广交会”分3期活动，设标准展位55885个，比上届增加265个，展览总面积达到112.5万平方米，共有22104家境外企业参展，比上一届少237家。多次参加“广交会”、有一定参会经验的中国一拖国贸公司，组织以YTO工程机械产品为主参会。中国一拖产品展场位于室外车辆展区A区通道口醒目位置，展位面积200平方米，属于工程机械展区**大展位。由于展场位置好、参展产品适合国外用户需要，加之现场的YTO产品广告宣传语吸引外商，给海内外客户留下良好印象。中国一拖工程机械公司等参会单位的工作人员以专业化的水平、热情周到的服务，让前来参观和洽谈业务的外商倍感亲切、消费信心受到鼓舞。展会期间，一名来自非洲的客商参观YTO产品和了解了中国一拖的企业发展情况后非常兴奋，他对接待自己的中国一拖国贸公司有关人员表示：准备将自己的孩子送到中国一拖实习，全面了解和掌握中国一拖的产品和技术，以便于以后的YTO产品经营。

在中国出口受挫和全球经济衰退两大背景下举行的第105届“广交会”格外引人瞩目。大会首日，到会的国外客商络绎不绝，机械类设备展区更是客商人数集中地。据悉，本届“广交会”继续采取国内采购商以交易团定向邀请为主、外贸中心自主招商、进口参展商提名邀请为辅，约有４８个交易团组织约８０００个国内专业买家到进口展区采购。一期展会期间，到会境外采购商共计82520人。中国一拖国贸公司接洽国外有效经销商200多家。

出口企业逆势求进精神不垮

     “经济冬天”的煎熬，使得今年“广交会”到会客流量较往届有所逊色，特别是欧美等国家和地区的客商没有往届多，并且发达国家的来宾看客多、实质交易者数量有限，即便如此，参展企业也不敢懈怠和马虎，在各类产品展场上，参展厂家纷纷使出浑身解数招徕往来客商、争夺国外市场，不放弃任何一单生意。因此，“广交会”除开馆首日客商略少外，一期活动期间，各展馆人头攒动，气氛较浓，客商总体流量好于预期。

“不管国际市场风云如何变幻，出口企业逆势求进的精神不能垮。” 怀着这样的信念和信心，参与策划组织YTO产品进驻“广交会” 的中国一拖各单位参展人员，克服展会期间下雨等困难，精心做好产品布展和展会期间的各项工作。由于本届“广交会”是在金融危机严重影响、中国出口贸易大幅下滑的背景下举行，国家和各级政府均对此次展会予以高度重视。展会期间，中国机电产品进出口商会、河南省商务厅等领导纷纷到中国一拖产品展场慰问中国一拖参会人员，询问中国一拖产品出口情况，希望中国一拖密切关注国际市场动态，增强应对外贸危机的信心。

在工程机械展区，展位面积仅次于中国一拖的是福田雷沃重工，其余厂家都为中小展位。产品展场上，福田雷沃重工的产品展位与中国一拖“背靠背”。其展位面积160平方米，向外商推广的产品为轮式拖拉机、收获机、装载机、液压挖掘机。为了吸引国外客商，他们对重点客户、经销商赠送产品模型，向客户发放小礼品、散发宣传资料等，从而实现为自己的展场聚人气、造声势目的。从展会期间的外贸商战表象看，装载机竞争比较激烈；虽然展场以工程机械展为主题，但为了争夺外贸市场，到场的参展商推出的不乏农用机械等产品。本次展会徐工、厦工等国内工程机械行业较大品牌厂家没有参展，因此，展场上YTO压路机、平地机产品“一枝独秀”，达到了“秀出自我”、宣传YTO品牌的目的。

“国际经济大环境不好，国外用户购买力下降，因此，本届展会到场的欧美客商、俄罗斯客商减少，但比往届增加很多中东客商和非洲等地区的客商，这填补了参会厂家的遗憾，使我们在世界经济危机的形势下对开拓未来国际市场重拾信心。”展会归来话展会时，中国一拖搬运机械公司副总经理毕胜告诉记者，他们公司此次参展产品为选配YTO发动机的CPCD50 叉车、CPYD30双燃料叉车、选配进口发动机的CPCD25 叉车，这些产品均是瞄准国外市场的高端机型，机型、外观、配置包括产品性能和可靠性等能够满足国外用户要求，所以，展会期间有十几家外商对YTO叉车表示出了浓厚兴趣。据了解，今年“广交会”上积极开拓国际市场的国内叉车企业超过20家，像台励福、江淮、合叉、上力、浙力、如意、虎力、牛力、鼎力、杭州海天等国内叉车厂商悉数到场，各厂家纷纷利用“广交会”搭建的国际贸易活动平台，积极发展合作外商、寻求拓展海外市场的商机。

在机械类出口产品荟萃的展场上，除了搬运机械设备受到外商重视外，“中国制造”小型设备如小型工程机械等，也因产品用途广、性能好、性价比高等突出特点而受到外商青睐。神通公司参会人员孙伟讲，他们公司的履带式微型挖掘机是第一次参加“广交会”，没想到展会上有那么多中东外商对此感兴趣，特别是产品在展场刚露脸的前两天非常受欢迎。

“金融危机使得欧美用户对进口高端机的消费能力衰减，而中东地区用户对配置要求相对不高，对排放没有要求，所以，该地区的客商在产品询价时流露出嫌产品贵的意思。这说明，当前不单是欧美发达地区，中东地区对普通小型工程机械也有一定的市场需求！”孙伟向记者介绍说，此次参加“广交会”，有的厂家的全回转液压微型挖掘机是原打算进军北美的高端机，产品档次高、发动机配置也高，对于不够发达地区的国外用户来讲，这显得有点“高消费”。据了解，玉柴的小型挖掘机、微型挖掘机做得早，他们的产品从0.8吨到6吨以上都有，并且也是全回转液压式，由于产品适合不同国外用户消费要求，因此，本次“广交会”上外商比较看好他们的产品。由此看来，“中国制造”的小型工程机械出口有必要借鉴成功企业的产品跨国经营成熟做法。

展会折射国际贸易市场新变化

本届“广交会”一期展会结束后，有关方面组织参会企业代表等进行了座谈交流。会上企业反映，他们接触到会的客商数量和洽谈成交情况好于预期，但因为继续受国际金融危机的影响，订单以短单、小单为主，且交期紧张，压价严重，结汇时间拉长，外商具有明显的试探性质。企业界人士认为，越是有长远发展战略和有长期准备的企业，应对危机越有回旋余地，抗风险能力也越强；即使遭遇贸易危机，海外市场也值得开拓。

“当前世界经济形势严峻而复杂，采购商和供应商在进行着一场价格博弈，采购商按照以往惯常的思路来中国市场淘‘便宜货’，如果中国企业能借助此次金融危机顺利扭转这种‘惯性’，那么，‘中国制造’在全球市场的地位将获得提升。事实上，在金融危机面前，性价比更高的‘中国制造’具有优势。”针对当前国外发达国家用户的现实消费需求，展会期间行业商会有关领导发表的这番精辟见解引起企业界关注。

分析“广交会”上呈现的国际贸易市场变化新趋势，参加展会归的中国一拖集团公司有关单位负责人在接受记者采访时分析认为，尽管本届“广交会”到会欧美客商减少，但中东等地区依然为中国外贸业务需要重点关注的市场，同时，部分新兴市场如非洲、拉美地区等也是当前中国外贸业务需要积极开发的市场，因为，本届“广交会”反映这些地区的消费需求比重明显加大。还有，当前欧美等发达国家经济衰退状况远未好转，贸易壁垒及汇率波动等使得“中国制造”跨国经营利润缩水，这些，仅从本届“广交会”上经销商与各类“中国制造”产品厂家贸易谈判时，经常出现的为产品出口价格而“讨价还价”的情况便可见一斑。

“本届‘广交会’到会参观的国外客户中，来自中东地区、非洲、南美洲等地的客户数量明显增加。”中国一拖集团公司有关赴会人员在接受记者采访时讲，展会期间到中国一拖展位洽谈的YTO客商与往年相比有着较大变化，比如东欧地区国家、巴西、俄罗斯的客商有一定减少，中东、印度、东盟的客商明显增多。各国客户对参展的YTO产品的关注度依次为:装载机、叉车、平地机、小液挖、压路机，其中，对YTO装载机、平地机和压路机感兴趣的客户比较多，部分外商还提出希望做YTO产品国外代理商的要求。

“广交会”是落实国家外贸政策、引导出口企业认识和了解国外市场的重要渠道。虽然“广交会”总的情况超出预期，但是，面对会上我国出口产品交易订单不容乐观的情况，特别是外贸危机对国家经济影响日益加深的形势，出口企业的“远洋货轮”今后一个时期该怎样把舵航行呢?

“从‘广交会’一期展会情况看，当前世界金融危机还在不断扩散和蔓延，外部需求特别是发达国家市场需求持续萎缩，动荡的世界经济还有许多不确定因素，短期内我国产品出口仍将低行徘徊。面对这种形势，国内产品出口企业特别是高端产品出口企业应当进一步做好应对准备。”展会期间，有关管理机构采取相应的方式及时“提醒”了产品出口企业。

“虽然国际市场萎缩为我国稳定外需带来了困难，但也蕴藏着极大的商机，所以，出口企业应该因势利导，加快‘走出去’，用‘走出去’带动‘中国制造’产品出口。” “广交会”期间，国家商务部有关领导通过媒体阐述了这一观点。

金融危机仍在持续蔓延，品牌企业和有抱负的出口企业如何树立信心，拓展海外市场，积极破解对外贸易的困局？有关专家认为，出口企业外贸成交额减少的主要因素除经济大环境不佳外，还包括贸易保护主义加剧、成交价格有所走低、近期部分材料价格波动、汇率不稳定、外商询价多下单少等问题。对此企业不可掉以轻心，应当有防范外贸经营风险机制和策略。

“在世界‘经济寒冬’里，我国出口企业与政府已经是命运共同体，当前形势下需要稳住出口、进一步开拓国内外‘两个市场’，这已经成为政府与企业的共同使命，需要同舟共济。”业内人士分析认为，我国制造业长期以来直接从国外接单，形成了只需要“市场部”、“财务部”的“车间式结构”，缺乏产品研发、品牌建设、市场开发、客户服务等必要的有力支撑。当前国际贸易环境不佳，贸易壁垒等不正当竞争使得“中国制造”走出去“雪上加霜”，出口企业跨国经营战略的不利因素增加。为此，出口企业既要坚定信心，顺势而为，逆境自强，又要对形势和现实问题充分认识；要千方百计做好自己的事情，同时，要把握机遇，真正做到化危为机、危中寻机，不断提升跨国经营能力。

    (此文已在行业几家权威媒体刊登。作者向媒体同仁深表谢意！)