我国农机行业服务三农战略与政策研究暨现代企业经营营销理念经验交流座谈会在苏州召开
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2009年8月1日，由中国农机流通协会主办， 久保田（苏州）农机公司协办的我国农机行业服务三农战略与政策研究暨现代企业经营营销理念经验交流座谈会在苏州久保田公司举行。农业部农机化司刘宪、农业部农机鉴定总站刘敏、中国农业大学白人朴以及全国160多位农机管理、生产、流通领域的领导、专家出席了会议。

会议由中国农机流通协会 崔本中主持，久保田南照男副总经理致简短欢迎辞后，李竹林副总经理以《合作共赢 携手谱写农机行业新篇章》为题介绍了久保田的经营理念。

久保田公司在中国精耕11年，产品不断创新， 收割机、 插秧机、 拖拉机逐步进入中国市场。品牌 、资金 、团队已经成为久保田公司的重要收益。同时，久保田实施的服务CS10大步骤 、纯正配件供应、跨区作业等已经成为农机行业的服务楷模。目前，久保田公司（收割机）的国产化比例达 75% ，员工总数1100多人，2009年预计销售 22亿元人民币。
久保田的成功在于首先从战略的高度设计企业的定位，提出综合农机供应商与农机集成供应商的新目标，在农机行业推行GE模式。在营销思路方面，久保田创新突破，敢为天下先；以产品质量为前提，推行品牌化营销，强化品牌的力量、强化溢价能力；在农机行业提出品类竞争观，久保田收割机已经成为品类的代表；在营销模式方面，率先推出****代理体制，强化厂商联盟，共同向市场要利润；把优势互补是久保田厂商合作、共生的基础；近年来，又在省代理的基础上提出介绍人制度的模式；同时，通过终端硬件、软件、推广、管理等4个方面的工作，提升终端门店的终端运营力。

李竹林强调，久保田的成功是合作共赢的成功，在农机补贴时代，他向与会经销商的提出市场应对策略， ① 关注未来市场的销售， 后补贴时代，品牌优势的农机仍然有优势。 ②强化服务，市场占有率高的品牌服务需求也很多。 ③向合作社延伸，参与合作社组建。 ④创新服务，向金融租赁服务延伸，提高金融租赁服务，例如购买补贴农机租赁。

江苏苏欣农机公司的总经理蒋海芳在演讲中指出，当前的农机流通市场， 政府主导市场、市场以项目为导向、农民以补贴为导向。“谁销售谁服务”是产品质量法规定的农机流通企业的职责；如何破解农机服务难题；蒋总提出4点建议；推进四位一体，推行联盟服务；
建立社会化、区域性农机服务中心；鼓励品牌专卖店（4S 店）；提升服务水平；在全面、全过程上作文章，把理念、装备、软件、人员作为服务提升的基础。同时提出政策建议；(1)提高补贴机具经销商门槛，把服务作为重要的考核指标；(2)放开补贴机具价格，实施价格定额补贴，保证农机行业的利润；(3)对社会化、区域性农机服务中心政策扶持。

中国农业大学白人朴教授是著名的农机专家。他在演讲中指出，在农机化黄金发展期，农机人任重道艰；农机界公认的观点是新世纪的前20年是农机发展的关键；机遇前所未有，中国的农机化综合机械化水平超过50%，现代化的生产方式超过传统的耕作方式。挑战前所未有，技术先进、适用的农机产品有效供给严重不足。外资企业抢占中国市场。在农机化发展过程中，推进农机化需要农机的大流通。要念好“三字经”。“省”，通过流通，降低交易成本。“值 ”，为用户提供超值服务；“效”，提高效益、效果。在工作方面，从3个方面着力，创新理念 从满足需求创新需求 、引导潮流；创新模式，农机流通要从传统模式向现代物流模式发展；加强基础建设，包括体系建设、信息化、人才等。

国家农业部农机化司刘宪副司长介绍了中国农机化的整体情况；2009年农业机械化的发展态势良好；预计未来的10年仍然会有较好的发展、增长。首先，农机补贴的政策全面、有效，得到中央领导的肯定；其次，春夏季农业生产，农机成为主力军；第三，农机化的科技教育工作成效显著，水稻育插秧、秸秆还田、保护性耕作等发展迅速；第四，合作社成为农机化的一种重要形式，代表了中国农机化的未来发展趋势；第五，农机化法律、法规工作取得突破；《促进农机化与农机工业又好又快发展的意见》即将出台；此外，信息化工作等也取得一定成绩。

对于农机补贴政策，刘副司长指出，补贴机具，特别是插秧机、收割机、拖拉机等在农机销售中占比较高；希望与会代表认识到补贴对于农机化发展的重要性；共同呵护这项政策；使之不断完善、改进。

农机化司高度重视农机流通工作，在中国的特定国情下，需要政府对于农机流通必要的关注。农业部与财政部即将下达下一批30亿的农机补贴。

农机化司的下一步是继续抓好秋冬季生产，促进农机合作社的发展、推广农机化的先进技术、培养农机化的人才。


【待续】