－－访 福田雷沃重工董事长兼CEO王金富　
　　　　　　　　　　　　　　　　本报记者 朱礼好

　　2008年12月29日，全国农业工作会议农机专业会在北京召开。作为国内四家特邀农机企业代表之一，作为全国人大代表的福田雷沃重工董事长兼CEO王金富在会上作了典型发言，并在会上表示,将认真学习贯彻本次会议精神，积极支持农民增产、增收。会议期间本报记者****专访了王金富董事长。

　　记者：对于即将过去的2008年，您有何感受？福田雷沃重工在这年中发生了哪些变化？
　　王金富：今年是农机经营环境和运行规则发生重大变化的一年，企业经历的挑战和机遇前所未有，承蒙各级政府的领导和支持，福田雷沃重工今年实现了“由业务增长到能力增长”，主要变化有如下方面：一是公司销售收入过百亿元，达到112亿，全年增长22%；二是产品出口全年再创新高，大中马力 拖拉机出口量继续稳居国内品牌第一位，达到1.8万台；三是雷沃品牌价值过70亿。按照世界品牌实验室的评价，“福田雷沃”品牌价值达到70.15亿元。四是创新体系建设获得新突破。企业先后被认定为“国家重点高新技术企业”“国家认定技术中心”“博士后科研工作站”。通过国际合作和各种产、学、研方式合作，实现了265马力大型拖拉机， 玉米收割机摘穗、剥皮、不对行收获等关键技术的突破以及雷沃农业装备产品动力和传动系统的全面升级。

　　记者：对马上来临的2009年，您对农机市场的形势持什么看法？
　　王金富：首先我们从三个维度看中国国内市场。第一维度：从农产品消费看农机市场。由于农产品价格持续较低位运行，由此来自农产品增产直接拉动农机产品潜在需求的动力不足。受全球经济危机影响，国内纺织等产业需求低迷，目前大豆、玉米、棉花等农产品供求存在矛盾，农民对农机的需求及购买能力受到较大影响。
　　第二维度：从农机化发展看农机市场。目前我国已进入农业机械化的中级发展阶段，农机市场呈现结构性调整趋势，2009年部分农机产品需求强劲。例如：玉米机市场看好；大马力拖拉机及其配套农机具市场将保持较快增长；水稻生产机械市场需求保持稳定；技术水平高、耐用性、适用性好的农机产品将受到消费者欢迎。
　　第三维度：从农机补贴看农机市场。政府补贴成为影响市场运行的新主导因素。2009年中央计划安排农机具购置补贴资金100亿元将进一步调动农民购机积极性。但另一方面，农机补贴已经促使农机需求、流通、生产、研发产业链运营发生了规则性变化，仅从购买决策看，过去是什么时候使用农民就什么时候购买，现在是什么时间补贴农民就什么时候购买；过去是用什么产品买什么产品，现在是什么产品有补贴买什么。因此，2009年政府购机补贴的影响力会进一步加深。
　　再从另一个三维看国际市场：一是市场需求方面。金融危机造成全球经济衰退，欧美成熟市场需求下降，新兴市场需求增速放缓。二是信用方面。金融危机背景下，进口商融资困难，影响进口的同时，信用风险也在加大。三是汇率方面。金融危机造成进口国货币贬值，进口商成本会大幅上升，一定程度上影响其订货积极性。

　　记者：随着周遭环境变数的不断增加，越来越多的“黑天鹅”影响着社会和企业的发展，这对企业和企业家对未来形势的分析判断越来越困难。从您多年对企业经营的经历看，请您谈谈对农机产业链运营的思考与认识。
　　王金富：可以通过几个关键点来认识并回答你的问题。首先，在农机制造环节的关键点，农业机械化离不开农机制造工业的支持，作为农机制造企业，我们在2009年将重点关注以下方面：一是主动发挥龙头企业作用，关注对“三农”急需的重要、重大农机科研项目的组织攻关；二是关注金融危机对价值链上下游现金流的影响，防止现金流断裂对经营体系的破坏；三是加强企业信息化建设和生产方式变革，实现制造技术的现代化和信息化；四是建立农机补贴主导下的新的市场营销模式，创新开展售后服务和金融服务工作。
　　在农机流通环节有三个关键点，建立健全新型流通体系,对于促进农业机械化发展是重要一环。因此，应关注农机流通网络化：一是发展具有国际竞争力的骨干农机流通企业，发展农机连锁经营。同时，扶持中小流通企业发展特色化、专业化经营。二是农机购置补贴已成为农机流通领域的重要元素之一。企业需要正确运用这种新的农机补贴机制，以方便农民、服务农业为导向，协调处理好农机补贴渠道和农机经销渠道间的冲突。三是规范经销商功能，通过建立品牌专营店等形式，引导有能力的经销商向规模化、专业化方向发展，逐步推行产品推广、备件供应、用户服务、信息支持、客户培训等诸功能于一体的新型营销模式。
　　在农机使用环节有三个关键点，一是应该建立由国家引导，主要生产企业、相关协会参与的信息化服务体系，目前看时机已经成熟。二是应当加强农业机械信息化建设，首先要加强农机化信息网络建设。其次，要建立自上而下的，高效、灵活的农机信息收集、整理和发布制度。第三，农业机械又是信息化的载体，因此应加强精准农业技术在农业机械产品上的推广和应用。

　　记者：您作为全国农业工作会议农机专业会特邀企业代表之一，您对当前农机化工作有何建议？
　　王金富：其一，加强对农机补贴过程的监管。
　　农机补贴对农机产业的发展起到巨大的拉动作用。2009年农机补贴资金达到100亿元，这将促进我国农机产业实现更好、更快发展。建议相关主管部门不断总结经验，加强对购机补贴工作执行过程的监管。
政府补贴应对产品进行分类管理，支持自主创新、自主品牌企业的发展。
　　其二，推动农机行业技术创新向更高层次发展。
　　首先，国家重视很重要。我们希望国家有关方面关注农机行业在技术创新上的投入。
　　其次，龙头带动很必要。进一步加大对行业龙头企业的扶持力度，发挥行业龙头企业的标杆作用，使技术创新项目与市场充分结合。
　　第三，标准化很重要。技术创新过程需要重视形成技术标准，应该思考建立具有全球竞争力的企业标准、产业标准乃至国家标准，以提升标准竞争力。建议国家有关部门将农业机械目前国内一些零散的、各自为政的企业标准，整合统一为产业标准，以获得国际化的市场竞争力。

　　记者：企业将以什么态度对待今年农机购机补贴政策
　　王金富：正如农机化司宗锦耀司长所说的，农机行业要切实利用好农机补贴这项政策，把好处落到农民手中，让党和政府放心，让人民群众满意。我认为讲得很好，很实在。我们作为农机行业龙头企业，有责任、有义务为社会主义新农村建设和全面迈入小康社会做出贡献。福田雷沃重工将带头落实农业部提出的各项政策、措施，积极维护购机补贴政策的严肃性，用实际行动落实科学发展观的要求。