朱礼好
行业资深媒体人、产业评论员。现任某行业媒体执行主编。如需转载，务须署上作者姓名。
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走精品路线 圣和农机主动做减法收藏
河北圣和农机有限公司董事长王新芳显得特别忙碌。**近，他马不停蹄从广西、广东、云南和海南等省考察市场、拜访合作伙伴。从正月初上班到现在，公司双班生产仍满足不了市场需要。目前已经新建了2万平米的生产线，厂房面积还将扩大一倍。
尽管有金融危机的影响，作为中国 旋耕机分会的王新芳认为今年旋耕机市场仍整体市场看好。去年有些企业因宏观调控受到严重损失，然而圣和由于判断得当，有效化解了危机。去年7月份，在一次去新疆参展后王新芳直接去浙江等地考察了一番，随后主动停止进货，加大营销力度，使库存量调到**小。因此，10月份原材料价格下滑之后，圣和农机得以避免重大损失。去年，圣和农机共生产了1.1万台旋耕机和1000多台玉米秸秆还田机。
人性化管理
走进位于河北宁晋的圣和农机有限公司，看到公司把本报等媒体对公司的报道贴在墙上，以此激励员工的企业荣誉感。
作为企业文化的一部分，董事长王新芳非常注意提升企业的凝聚力。作为一家家族企业，随着企业的不断迈向更高的层次，王新芳明显感受到在企业发展之旅中，员工的归属感和凝聚力不可或缺，这样员工才会把企业当成自己家里的事一样对待。
即使在目前金融危机形势，找工作普遍显得较困难，但王新芳看来，千万不可薄待员工，越是在外围环境艰难的时候越要体现出公司对员工的重视，这样员工才会更加热爱公司、更加增加对公司的好感。“作为一个老板，加强制度化的同时，人性化的管理是非常必要的。”他说。
**近，对于加班的员工，除了正常的加班薪酬之外，王新芳交待公司后勤人员，要保证工人们吃得好，还特别安排“每顿饭得有二两肉”。**近，由于国家农机补贴的大好政策，王新芳公司的业务和效益显得非常好，订单已经接到了三月份。预计今年1.5万台旋耕机和1500台秸秆还田机的目标可以轻易拿下。
王新芳给人的感受是：憨厚，亲和。一路作大的王新芳并不隐讳自己从农村小本生意始的经历，而把这段经历看作一笔难得的财富，特别注意倾听农民朋友对公司产品的意见反馈。尽管文化程度不高，但是特别爱看书和思考，并且利用各种经销商会、研讨会等“捷径”向一些大企业学习，琢磨其如何管理。前年，他还参加了北京大学企业领导人培训班，与著名经济学者、如今的世界银行首席经济学家林毅夫合影的照片就挂在他的办公室。
铸造车间有一位六十多岁的老师傅，技术非常熟练，**近由于业务多，公司本来想在他的岗位再增加2个人手，但是这位老员工不干。原因一是薪酬制度的刺激，还有一点是，这位老员工忠诚度非常高，宁愿自己加班受累，也不愿产品质量出现闪失。
主动做减法
刚刚过去的2008年是对圣和来说是关键的一年，也是公司跳跃发展的一年。公司抓住国家补贴的机遇，在“精益生产、创优质产品，持续改进、让客户满意”的质量方针和“以质取胜、以诚取信”的经营理念指导下，圣和农机由原来的农机配件流通商真正成为国内农机具知名制造商，产品包括“开元王”和“春华”两大品牌的旋耕机、秸秆还田机、液压翻转犁等多个系列200多种农机具。
随着公司旋耕机在市场的品牌影响力越来越大，今年以来，王新芳以壮士断腕的决心停止了公司原来的齿轮业务，而专注于旋耕机整机的生产。圣和农机研发人员自行研发了两条先进的旋耕机生产线，有同行甚至慕名而来要采购其中一套。王新芳认为，企业不可谋求“小而全”和“大而全”，而要善于整合社会资源，不然一方面分散企业精力，也导致主产品品牌提升慢。对于一家企业来说，只有量上去了，和供应商和经销商才有议价能力，成本相对下降。但是，发展到一定时候对规模也要有所控制，不能盲目扩张。今年圣和农机集中精力生产整机，很多配件都交给专业的协作厂家，这样有利于提高产品质量、巩固品牌形象。譬如旋耕机所用的齿轮，由于在补贴带动下 拖拉机动力消费的不断加大，旋耕机的转速也提高了，自然磨损也加大了，必然要提高产品质量。王新芳一狠心，把产品交给了一家生产汽车齿轮的厂家来做，尽管这样一来仅一套齿轮的成本就比原来自己制造提高了100多元，但王新芳认为，从长远计，这样干肯定值得。
品牌诱惑力
针对南方市场和北方市场土壤的不同特点，圣和农机开发生产出不同型号的适应差异化市场需求的产品。由于**具针对性，在广西市场占有率已经占有一半以上。在广西有不少地方的用户到处寻找圣和农机的产品，在此情形下当地的经销商不得不找到王新芳，寻求经销权，这让王新芳深刻感受到品牌的影响力。广西来宾市的一位知名女姓经销商，在来宾市和柳州市各有一家经销点，曾被评为广西十家补贴优秀经销单位和被 福田雷沃重工福田聘为营销顾问，在和王新芳谈了3年之后，今年终于拿到了“开元王”的经销权。“品牌诱惑力太大。”王新芳感叹地说。
对于一些区域市场，尽管对圣和农机旗下“开元王”和“春华”旋耕机有较大需求，但是王新芳并不急于去占领市场。在一些地方，圣和农机有意留下一些空白，王新芳称，不能盲目扩张，首先在某一地做精市场，与公司的服务、规模和实力采取同步扩张的策略，以步步为营的策略，在某一市场形成强大的品牌影响力。“铺十个网点，不如把五个网点做精精强。”王新芳认为，随着农机补贴政策的引导和竞争的加剧，消费者的素质提高、更加成熟和理性，旋耕机行业到了一个洗牌的时代，一些质量好与服务好、产品知名度高、专业化生产和企业管理好的企业将脱颖而出，品牌集中度也将越来越高。 文/朱礼好
尽管有金融危机的影响，作为中国 旋耕机分会的王新芳认为今年旋耕机市场仍整体市场看好。去年有些企业因宏观调控受到严重损失，然而圣和由于判断得当，有效化解了危机。去年7月份，在一次去新疆参展后王新芳直接去浙江等地考察了一番，随后主动停止进货，加大营销力度，使库存量调到**小。因此，10月份原材料价格下滑之后，圣和农机得以避免重大损失。去年，圣和农机共生产了1.1万台旋耕机和1000多台玉米秸秆还田机。
人性化管理
走进位于河北宁晋的圣和农机有限公司，看到公司把本报等媒体对公司的报道贴在墙上，以此激励员工的企业荣誉感。
作为企业文化的一部分，董事长王新芳非常注意提升企业的凝聚力。作为一家家族企业，随着企业的不断迈向更高的层次，王新芳明显感受到在企业发展之旅中，员工的归属感和凝聚力不可或缺，这样员工才会把企业当成自己家里的事一样对待。
即使在目前金融危机形势，找工作普遍显得较困难，但王新芳看来，千万不可薄待员工，越是在外围环境艰难的时候越要体现出公司对员工的重视，这样员工才会更加热爱公司、更加增加对公司的好感。“作为一个老板，加强制度化的同时，人性化的管理是非常必要的。”他说。
**近，对于加班的员工，除了正常的加班薪酬之外，王新芳交待公司后勤人员，要保证工人们吃得好，还特别安排“每顿饭得有二两肉”。**近，由于国家农机补贴的大好政策，王新芳公司的业务和效益显得非常好，订单已经接到了三月份。预计今年1.5万台旋耕机和1500台秸秆还田机的目标可以轻易拿下。
王新芳给人的感受是：憨厚，亲和。一路作大的王新芳并不隐讳自己从农村小本生意始的经历，而把这段经历看作一笔难得的财富，特别注意倾听农民朋友对公司产品的意见反馈。尽管文化程度不高，但是特别爱看书和思考，并且利用各种经销商会、研讨会等“捷径”向一些大企业学习，琢磨其如何管理。前年，他还参加了北京大学企业领导人培训班，与著名经济学者、如今的世界银行首席经济学家林毅夫合影的照片就挂在他的办公室。
铸造车间有一位六十多岁的老师傅，技术非常熟练，**近由于业务多，公司本来想在他的岗位再增加2个人手，但是这位老员工不干。原因一是薪酬制度的刺激，还有一点是，这位老员工忠诚度非常高，宁愿自己加班受累，也不愿产品质量出现闪失。
主动做减法
刚刚过去的2008年是对圣和来说是关键的一年，也是公司跳跃发展的一年。公司抓住国家补贴的机遇，在“精益生产、创优质产品，持续改进、让客户满意”的质量方针和“以质取胜、以诚取信”的经营理念指导下，圣和农机由原来的农机配件流通商真正成为国内农机具知名制造商，产品包括“开元王”和“春华”两大品牌的旋耕机、秸秆还田机、液压翻转犁等多个系列200多种农机具。
随着公司旋耕机在市场的品牌影响力越来越大，今年以来，王新芳以壮士断腕的决心停止了公司原来的齿轮业务，而专注于旋耕机整机的生产。圣和农机研发人员自行研发了两条先进的旋耕机生产线，有同行甚至慕名而来要采购其中一套。王新芳认为，企业不可谋求“小而全”和“大而全”，而要善于整合社会资源，不然一方面分散企业精力，也导致主产品品牌提升慢。对于一家企业来说，只有量上去了，和供应商和经销商才有议价能力，成本相对下降。但是，发展到一定时候对规模也要有所控制，不能盲目扩张。今年圣和农机集中精力生产整机，很多配件都交给专业的协作厂家，这样有利于提高产品质量、巩固品牌形象。譬如旋耕机所用的齿轮，由于在补贴带动下 拖拉机动力消费的不断加大，旋耕机的转速也提高了，自然磨损也加大了，必然要提高产品质量。王新芳一狠心，把产品交给了一家生产汽车齿轮的厂家来做，尽管这样一来仅一套齿轮的成本就比原来自己制造提高了100多元，但王新芳认为，从长远计，这样干肯定值得。
品牌诱惑力
针对南方市场和北方市场土壤的不同特点，圣和农机开发生产出不同型号的适应差异化市场需求的产品。由于**具针对性，在广西市场占有率已经占有一半以上。在广西有不少地方的用户到处寻找圣和农机的产品，在此情形下当地的经销商不得不找到王新芳，寻求经销权，这让王新芳深刻感受到品牌的影响力。广西来宾市的一位知名女姓经销商，在来宾市和柳州市各有一家经销点，曾被评为广西十家补贴优秀经销单位和被 福田雷沃重工福田聘为营销顾问，在和王新芳谈了3年之后，今年终于拿到了“开元王”的经销权。“品牌诱惑力太大。”王新芳感叹地说。
对于一些区域市场，尽管对圣和农机旗下“开元王”和“春华”旋耕机有较大需求，但是王新芳并不急于去占领市场。在一些地方，圣和农机有意留下一些空白，王新芳称，不能盲目扩张，首先在某一地做精市场，与公司的服务、规模和实力采取同步扩张的策略，以步步为营的策略，在某一市场形成强大的品牌影响力。“铺十个网点，不如把五个网点做精精强。”王新芳认为，随着农机补贴政策的引导和竞争的加剧，消费者的素质提高、更加成熟和理性，旋耕机行业到了一个洗牌的时代，一些质量好与服务好、产品知名度高、专业化生产和企业管理好的企业将脱颖而出，品牌集中度也将越来越高。 文/朱礼好
发表于 @ 2009年03月30日 22:57:00 |点击数（）
