博者按：这是国内农机行业龙头企业福田雷沃国际重工股份有限公司董事长兼首席执行官王金富先生应邀在“2009年农机政策与市场报告会”的发言。特此刊出，以飨读者。

　　　　　　　　　　　　　　　吹尽黄沙始得金

　　　　　　——新形势下对农机形势的判断及农机企业对策的思考
福田雷沃国际重工股份有限公司董事长、CEO　王金富

女士们、先生们：大家上午好
　　我发言的题目是：《吹尽黄沙始得金》。大家知道，当前世界正经受着百年不遇的经济危机，在这个形势面前，有的企业在危机中找机会，有的企业在机会中看危机。在这场疾风劲雨面前，怎么去判断风向，怎么去因势利导，是摆在每一个企业面前一个现实的问题。下面我想从三个方面谈谈对这个问题的看法。
　　第一、 对当前中国农业装备产业环境的基本判断――“寒冬荡春风”
目前，全球经济仍处于寒冬，但中国农业装备产业在各级政府的支持下，产销两旺，可以说是金融危机寒冬中的春风。这阵春风主要来源于城乡两个环节。
　　1．在农村方面，随着用户效益、政府补贴加大和农民工返乡三大动力拉动，农业装备市场已经全面启动，市场主销产品几乎全部同步强劲反弹。截止日前，收获机械全国全部销售已超过2万台，同比增长一倍；大中拖销售3万台，同比增长16.67%；低速货车及机具销售也均有不错的表现。
　　2．在城市方面：随着国家加大对基础设施建设投资到位，将进一步推动中国城市化进程，这需要国家加大农村现代化进程的配套建设，进而，为城市现代化提供动力支持。
“三农”事业环境，从长远和短期看都将对中国农业装备起到一个积极的推动作用，不过任何产业发展都有其特有的规律性，农业装备产业也不例外，过程中起起伏伏也是正常的。
　　第二、 对新形势下企业作为的思考――“疾风知劲草”
　　机会总是垂青有准备的人，从去年9～12月份寒冬以来，中国的农业装备企业采取了不同方式取暖。有的穿棉袄；有的通过强筋健骨；也有的没棉袄且不锻炼或锻炼不得法的，在这次严冬中感冒了。环境的变化，带来了企业分化，分化导致了中国农业装备企业在1～3月份这场春风中完全不同的作为，有的企业春风得意，有些企业在市场迅速回暖过程中应接不暇，未能很好抓住政策机会点。目前，全球危机还在继续漫延，但作为企业这个主体，我们的全部努力，首先是把我们企业自己的事情办好，让我们的业务在危机中更加健康和可持续。要做到这一点，需要我们关注我们的用户，关注面对的政策机会点，关注我们的能力，这个能力包括对危机的预测能力、判断能力、反应能力与应变能力，特别是要建立和强化应对危机的体系能力。
　　第三、福田雷沃重工发展目标和策略——“吹尽黄沙始得金”
　　过去的历史告诉我们，每次经济危机都是一次全球经济格局甚至是政治格局大调整的机会，20世纪70年代的经济危机崛起了日本，20世纪90年代的经济危机崛起了以韩国为代表的亚洲四小龙。这次机会把握的程度应该说从一定程度上将会加速中国由制造大国向制造强国崛起的步伐。这中间的关键点是：“要强”。强是“真金”，否则数量上的大，只是浮沙。这个强应该主要体现在：创新体系的强，业务管理体系的强，全球化运营能力的强，**后落脚点是中国能否有自己的品牌，能否拥有在全球农业装备产业的话语权，能否做到中国各层次农业装备产业人才的成熟和有竞争力的全球农业装备产品平台的建立。
基于对这个阶段特点的判断，福田雷沃重工明确了这个特殊阶段“一化五强”的发展目标和策略。
　　“一化”是指本阶段发展目标：即立足中国本土，加速全球化。福田重沃重工将以“实业兴国”“品牌强国”为己任，抓住机遇成为主导全球农业装备产业的关键一员。
“五强”是指本阶段的四个关键策略，即：强人才，强产品，强网络，强品牌，强业务管理体系能力。出发点主要是利用本次全球农业装备产业格局调整的机会，加强对高端人才引进；通过对核心资源掌控和实现研发体系升级，打造在目标市场有全球竞争力的产品；通过收编、整合等手段，强化供应链网络和分销网络；而品牌则集成了价值创造的全部力量，我们必须站在国家战略高度去强品牌。还有，就是所谓“三分技术，、七分管理”。我理解前面的“四强”都需业务管理体系这“一强”来融会贯通，在福田雷沃重工，将主要体现在“总部+产业本部+工厂”这个新的业务管理体系上。
　　同志们、朋友们：
　　**后，衷心感谢各位领导、同志们、朋友多年以来的关心、支持、理解和协同，欢迎大家莅临福田雷沃重工指导工作。我们期盼通过自身的强身健体，利用好政策机会这个“撑竿”，成功实现公司全球化新的跨越，以农民的喜悦和中国农业装备产业全球竞争力的提升，来感恩各级政策和社会对我们的关怀和厚爱。
　　谢谢大家！