网络化时代，全国农机产品订货交易会（本文简称“全国会”）还有用吗？还有意义吗？这可能是很多人心里冒出的问题。
　　特别是对于那些理性的企业家们也在扪心自问：花那么多钱去参加全国会值不值？
　　前段时间我有位单身朋友，有人给介绍了个女孩，本来见了一面之后双方印象都还不错，可后来我这朋友却多通过网络QQ与女孩联络，不怎么亲自去找这女孩，一段时间后女方认为我这朋友不善交往，拜拜了。由此可见，网络尽管即时，但是与现场的面对面相比，显然缺乏真实感，更缺乏实观的肢体表现力、生动的形象感染力，无法建立亲近感。
　　越来越多的农机企业其实心里都明白，参加展会的形象意义多于成交生意，参展主要是展示企业形象，特别是那些大的知名企业，企业也已经建立了非常完善的营销渠道，陌生的经销商找上门来都不一定能如愿。因此，参展对于找经销商已无必要，而通过展会卖点产品更是那些小芝麻企业，大企业是不会通过展会来销售产品、破坏自己的营销体系的。笔者去年说过：“坊间有个说法，就是如果你的企业不参加全国会，可能给人的印象是你的企业不行了；如果你企业的那种产品不在会上露面，给人的印象是你不重视这个产品或你在这方面就不生产了。对于企业来说，当然不能给业界这种印象，因此参展的力度大，展品全，面积大，还力求位置好、有亮点”。品牌与形象展示，这就是企业展参的心理。
　　参加展会，不但可以展示企业表面，还可以展示企业内涵――让观众来体验你的内在文化。你产品到底怎么样，你的营销人员表达沟通能力、待人接物能力、企业人员的形象，对展会展台的布置、特装的创意如何，都能让来参加的观众能有个认识、有个区分。因此，这也是企业得到锻炼的机会。
　　此外，如果你是一家善于借势营销的企业，你在展会期间制造一件营销事件，会取得更大的传播效应。一拖曾在一次展会上推出1804 拖拉机新产品， 福田雷沃重工曾在大会上与著名的农具制造巨头雷肯签约，迪尔曾在一次会上举行征文比赛颁奖，这都很好地利用了展会这个平台，不但利用了展会的各种便利（如同时请到多位嘉宾陪衬捧场），同时也节约了单纯举办活动的费用，特别是在拓展传播效应方面，获得了事半功倍的效果，那么多参展人士新自到比通过媒体宣传直观、生动多了！当然，参加展会也是企业了解竞争对手产品信息的一个平台与捷径。
　　有几位企业负责人在被《农机质量与监督》问到参加全国会的目的是什么的时候，也很坦率地说主要是为了跟老客户见面，做产品展示，听他们对产品有什么看法，却不会把这里当作一个主要销售平台，一定要做成多大一个业务量。
　　人类进入网络化时代，电子商务越来越发达，很多生意或手续在网上就完成了，这是时代和社会的进步，我们应该好好利用网络这个不断更新发展的工具，加快企业信息化建设，提高企业管理水平，这是每个现代化的企业都应该做的。
　　但是，网络也替代不了一切。我们中国人讲究个乐和，讲究见面吃喝玩。冰冷的网络是无论如何无法取代人之间互相见面时的气氛。生产企业与经销商，聚在一起，觥筹交错、谈天说地之间，之间的感情、道义就进了几步。即使天天在网络上交流，虽然增进感情，但毕竟不能取代见面。
　　而且，书面的交流与口头的交流功用，也是有很多区别的。有些话写出来，就没了说出来的那种感觉和意味。有些话可以说，但不能写，譬如之间有些嫌隙，口头说说打个哈哈就过去了；有些话可以写，但不能说，譬如你见了心仪的女子，又不敢亲自去搭讪，但是可以传个字条啊。书面语和口头语，各有所长。
　　因此，若说把全国会当作一次聚会的平台，这个功能恰恰就是网络无法胜任的。
　　我们这期杂志出版之际，恰逢全国会召开，对于参会与否及其功用，相信大家会见仁见智（朱礼好/文）。

发表于 @ 2009年11月06日 08:41:00 |点击数（）

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