福田雷沃重工：努力构建与农机专业合作社互动共赢新格局

“农机企业要将提高机具利用率作为支持农机专业合作社发展的一项重要工作来抓，特别是像福田雷沃重工这样的农机行业领军企业，要根据现代农业的发展需要，推动大型、复式、高性能机械和先进农业技术的推广应用，提高机具的综合利用率。”1月29日，在由农业部农机化管理司主办，山东省农业机械化管理办公室协办，福田雷沃重工承办的农机企业支持农机专业合作社发展座谈会上，来自亳州市珠东农机专业合作社经理赵东祥建议。
受国家支持农民专业合作社发展政策的影响，近年来，过去单打独斗的农机用户纷纷认识到了成立或加入农机专业合作社带来的方便和效益，农机专业合作社得到了迅猛发展。截止2009年底，全国农机专业合作社达到1.3万个。
面对如此庞大的还在不断发展的农机合作组织，2009年，福田雷沃重工对山东、安徽、河南、湖北、四川等省份的30余家农机合作社进行调研发现：农机专业合作社向提供耕、种、收一条龙全程服务方向发展；农机合作社组织模式提高了土地规模化和集约化经营水平，未来农机化的需求将向大型、高性能的方向发展；农机合作社急需提高社员操作能力和技术水平，希望农机企业可以定期就机器的使用、维修和保养进行全面培训；同时对农机整机生产企业在产品质量升级、尤其在服务升级方面提出了更高的要求。
作为国内农业装备制造业的领军企业，福田雷沃重工认识到：加快农机专业合作社发展，是快速推动农业现代化的必然选择，有着良好的社会效益和经济效益，农机企业支持农机专业合作社发展责无旁贷。
福田雷沃重工充分发挥农业装备方面多产品、多业务组合优势，积极为农机合作社提供先进适用、技术成熟、安全可靠、节能环保、服务到位的产品。针对我国不同区域的产品需求特点，提供了满足特定区域作业特点的产品，全力为农机专业合作社提供一整套的解决方案。面向东北、西北地区的大型农场提供“大型拖拉机+大型机具+大型收获机械”组合，面向南方小地块水稻区提供“中型拖拉机+小喂入量水稻机”组合；研制生产的采用纵轴流滚筒，脱粒分离能力强，每秒钟喂入量达6公斤的雷沃谷神AF6150大型谷物联合收割机，可收割小麦、玉米、大豆等多种农作物；达到欧Ⅲ排放标准的环保式雷沃欧豹TN2654拖拉机等一大批优质产品投放市场，有效降低了农机作业耗能高和污染的问题，提高了农机作业质量。同时，为农机合作社提供系统化（零部件通用程度高），多能化（一机多型、一机多用），更富个性化的产品。
周到、专业、及时的服务是农机专业合作社、农机用户迫切需要的，服务也是提升企业核心竞争力的重要举措。福田雷沃重工通过服务模式创新，不断升级服务能力，支持农机合作社发展，分利用信息服务中心平台，为农机专业合作社发布**为丰富、准确信息，为用户提供全方位的信息服务、全天候的呼叫服务、多渠道的接入服务以及全过程的亲情服务。从2003年开始，福田雷沃重工建成了国内机械装备行业****的信息服务中心，面向全国开通24小时服务热线，并从2006年起与农业部农机化管理司连续4年合作开展三夏跨区作业信息服务，为数十万跨区机手和全国各地的农机合作社提供农业、农机、气象、交通等10大类信息服务。仅2009年三夏期间，就免费发送2300多万条信息。此外，福田雷沃重工还联合全国各地的经销商、供应商资源，构建强大的售后服务网络体系，为全国农机专业合作社的发展提供强有力的支持。
创新销售服务模式，拓展金融服务范围，为农机专业合作社需求升级提供金融服务支持。面对农机专业合作社对大型、高性能、高效率的农机产品需求不断增加的趋势，制定针对农机合作社的金融服务支持目标和措施，在金融产品方面提供更加优质的按揭、融资租赁等更加多样化的金融服务支持。目前在农业装备业务领域，已经开展了较为成熟的“商贷通”业务。
发挥雷沃服务的品牌优势，为农机专业合作社提供更多增值服务。针对农机手缺乏产品维修保养知识、农机合作社缺少培训资源，影响农机专业合作社发展的实际，2008年，福田雷沃重工在全国各地建立了23个农机专业合作社培训基地，每个培训基地均设有教室和实践场地，并配备两名专职培训讲师，实行定期与不定期培训。同时借助培训基地这一平台，在全国农机专业合作社中选择100家实力较强、较规范且辐射面较广的农机合作社开展合作培训，所在地区其他农机合作社均可参与，实现了从“用户”培训到“组织”培训的拓展升级。截至目前，已经举办培训385班次，培训机手62400人。
福田雷沃重工凭着高度的社会责任感，全方位支持农机专业合作社的发展，赢得了农机专业合作社和广大农机用户的信赖。据了解，全国农机专业合作社使用的农业装备产品20%以上是福田雷沃重工生产的。
下一步，福田雷沃重工将通过与农业部南京农机研究所、山东农科院在农业机械、农业、农艺技术等方面开展深度合作，从研究农艺开始，来研究适合中国国情的、不同地区需求的耕种收的农机具；同时，进一步加强配件服务模式、培训模式的创新和金融服务支持，为中国农机化事业的发展，为农机专业合作社的发展做出应有的贡献。 （刘传科）

发表于 @ 2010年02月06日 17:01:00 |点击数（）

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