流通协会的盛宴还能延续几年

或者想借世博会的一点仙气，或者想给自己一次讨好金主们的机会，5月24号，中国农机流通协会“2010年全国农机展预备会”在上海召开。可以想象，今年在河南召开的“全国农机展”还会很风光，流通协会超过千万的利润还会一个子不少。但是，如此的盛宴还能延续几年？不出预外的话，估计也就有3年的快活时光了！全国农机展会的格局将在不远的将来发生大规模的调整。

先问一个问题，今年农机**大的事件是啥？结对不是农机补贴增加了那几吊钱。130亿，145亿，7、8亿劳苦大众，增加那点钱，实在算不了啥。W们觉得，今年**大的事件，是中国农机化协会出笼了，也弄了个展会，从今以后，少不得变成一场持久的战争，中国农机流通协会的好日子快要过到头了哇。

记得不？今年4月8日，中国农机化协会在河北廊坊，联合一个什么德国背景的吊什子公司，外加一个发行量如刊物的报纸的鼓噪，办了一农机新技术新产品展览。虽说是初次，定位也不咋地，但由于背景太丰富了，捧场的人还真不少。展位面积15000平方米，赚的不多，但开局不错，把农机流通协会的大佬们吓得出了一阵冷汗，如今坊间还流传着没某些人的怨恨之词。就说展位面积也就不过全国农机展的1//10，但前景了得。

可以预见，未来的几年，中国农机流通协会VS中国农机化协会，将是一场很好看的战争。尽管这场战争需要企业们把辛苦赚来的钱再掏出一部分。

中国农机流通协会VS中国农机化协会，那是一场毛驴与大象的战争。中国农机流通协会虽然岁数挺大，历史悠久，但毕竟是计划经济时代的产物。计划经济大夏一旦垮塌，至今没有转过弯来。按说，市场经济，谁掌握了渠道，谁就是老子天下第一。然而，计划经济的农机销售商大部死去，以私营积极为基础的农机流通体系形成，农机流通协会就成了摆设。看一下它的成员，流通企业寥寥，似乎生产企业占了猪脚，与农机工业协会抢起地盘，在流通上的影响早已式微，象一条黔之驴。而中国农机化协会虽然刚生出来，但以农业部为后盾，加上副部长当会长，根红苗正，充满活力，影响之大已经成为农机行业第**，更像一头大象。一个衰落，一个新兴，结果如何，一目了然。

全国农机展的优势在于年头长，企业参加似乎成了习惯。但仔细琢磨，却没有为企业提供啥特别重要的核心价值。规模之大，但没有用户；声望之高，但没有订单。企业参加，好像就是钱多了，找个地方花点，告诉别人，E还活着。全国展会那么多，现在添了一个中国农机化协会的农机展，也不算多。特别是如今这个时代，农机补贴，不上目录，企业只有死路一条。中国农机化协会的背景，对企业的重要性太大了，通知企业后，估计硬扛着就是不来的步太多。

两个展会的竞争，实际上是两个协会的竞争，进一步是两个会长之争。中国这个社会，有很多光荣传统。一个单位，其老大的地位、影响决定了这个组织的影响。听说崔会长在廊坊展会的噪声中，已经革命成功了，又换了一个新会长。但不管谁当会长，与张桃林副部长不起来，是在不好意思说。谁叫中国人越来越聪明了？那一个人不是得了胡雪岩的真转，跷跷板那头重，都挺清楚的。

影响农机化协会展会发展的，只有农机化协会自己。协会举办新产品新技术展，明显带有后来者避免避免冲突的意思。农机这玩意，特别是在中国，价格限制使技术进步、新产品开发大受影响，所谓新产品不过是抄来抄去，有创新能力的企业也不多，客观上给自己画了一个圈。如果展会的定位不变，流通协会可以高枕无忧。这种可能性是存在的。因为农机化协会的人员，靠自己还无法组织大规模的复杂活动，这才有了德国背景展览公司的介入。但变化的可能性也是存在的。虽然协会的构成，决定了协会需要创收，但创收很多积极性也不会太大。可是，在与展会有关的单位中，有两个单位对钱是特别看重的。那就是那家德国背景展览公司和那张报纸。何况金子是黄的，银子是白的。黄白之物，吸引力自然是有的。展会规模大了，协会的收入就会增加，谁跟银子也没仇吧。所以，随着时间的推移，展会定位变化的可能性非常大、非常大。

眼下光景，农机流通协会急需要确立全国农机展的核心价值，建立牢固的核心竞争力。否则，3、5年后，情况可能发生变化，眼下就有钱赶紧捞，抓紧时间，该吃点就吃点，该喝点就喝点，也不错。

发表于 @ 2010年06月03日 20:15:00 |点击数（）

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