在中国一拖的网站上看到，胡锦涛总书记在视察一拖时，中国一拖董事长刘大功向总书记汇报说“2009年，我们排在世界农机企业第十位,‘十二五’期间，一拖要努力跻身世界农机企业前六强，争取到2015年实现营业收入500亿元，利润40个亿，主导产品国内市场占有率要达到50%以上。”文中称“总书记点头赞许，非常欣慰。”

　　凑巧的是，记者还在一则过往新闻里看到：“2005年10月，中国一拖集团有限公司董事长刘大功在一拖50周年厂庆上表示‘2015年，一拖集团将实现销售收入300亿元。’”(一拖的销售目标很多，百度百科里称“到2012年，实现销售收入400亿元”。)

　　刘大功董事长真是好大气魄！总书记一到，同一年内的销售目标一下子增加了200个亿！

　　在中央多位领导人对一拖表示关心之后，一拖提出了这样宏伟的目标，诚可喜可贺也。

　　然不知刘大功董事长提出2015年达到500亿的目标，依据何在？

　　在此我对刘大功的500亿的目标提出强烈质疑。

　　这里之所以说是刘大功的目标，因为我想刘大功是一拖的**高统治者，即使是一拖全体领导民主研讨的意见，**终也还得刘大功拍板。

　　我们首先对一拖的产业状况作一下分析。从一拖目前的产业发展情况来看，主营业务是拖拉机和农用柴油机，其他诸如收割机、车辆、工程机械业务量都比较小，在全国行业内都排不上号。笔者曾在非常农机网的跟帖里说，纵使全国的拖拉机让一拖来生产，也难达到500亿的规模。如果要达到500亿的目标，必然要上新的产业。但是5年内上营业收入达到数百个亿的新产业，谈何容易。一拖有这种产业机会吗？中国抑或全球的市场容量能给一拖这样大的机会吗？

　　其次，我们再根据一拖近年来的营业收入，从纯数字的角度来分析一下刘大功的一拖能否达到这个目标。公开资料显示，2009年一拖营业收入是121亿元，而此前三年的营业收入分别是：2006年104.72亿元、2007年为85.74亿元、2008年为105.00亿元。以2009年一拖121亿元计算，5年后达到500亿，则这6年内一拖的年复合增长率要达到126.67%，也就是说，一拖今后的6年内营业收入要分别达到153亿、194亿、246亿、312亿、395亿、500亿。一家企业在产业发展的成熟期和完全竞争的市场，要持续以如此高的速率直线式上升，不知道这个数字世界上有几家企业能做到？

　　从经济学的角度，一家企业发展过了初期的快速发展之后，受企业内外环境的影响，将呈缓慢增长的态势。从上面一拖近些年来的营业收入就可以明显看出来。农机行业另一知名企业山东五征集团近几年营收在70亿元上下徘徊，也说明了这个现象。越近离临界点，企业上升的困难越大。

　　从农机行业来说，一拖是国内排名前几号的农机企业。我们知道，农机行业的周期性非常明显，收割机、拖拉机受国家政策的影响也非常大。尽管近两年国家出台了农机补贴政策，但是由于市场容量总是有限，加上竞争非常激烈，一拖在拖拉机领域与福田雷沃相比并不占优，特别是还有约翰迪尔这个在中国步步为营的世界农机老大在对峙。

　　再次，我们再看一拖的资金实力、现金流状况是否允许一拖能有这么大的投资回报。无论一拖是在现有产业上追加投入，还是在新产业上投入资金，投入多少亿才能在五年多时间内产生近400个亿的营业收入增量啊？一拖抑或国机有这么多钱、能融到这么资金吗？

　　此外，对于企业家才能、领导力这方面的资本要素来说，近些年竞争日趋激烈，要做到2015年500亿的庞大目标，一拖或即便是国机集团从全国来挖寻这方面的人才，或许也不足为一拖所用。

　　我们看到，在乳业界有一个李途纯，原来株州太子奶集团的老板。这位头脑发热不可一世的家伙，曾提出“2008年以后的十年内太子奶集团的总销售额将达1000亿元”的狂想，真让人叹为观止。在对外宣传时，李口上经常挂着“民族品牌”的标签(在下**讨厌那些空喊着做“民族品牌”的企业，品牌不是自己喊出来的，而是做出来的)。2005年之后，李途纯开始涉足童装、超市、零售业，但这些投资项目都以失败告终，不仅没能使太子奶走入新的增长通道，还带来了大量的资金缺口。为达到目标，李途纯与三大投行签署对赌协议，**终的结果是李途纯大权旁落，公司分崩离析，前不久更是有媒体报道李途纯已身陷囹圄。教训不可谓不深。――实践再次证明企业发展稳健比快速更重要。

　　有目标是好事。没有目标的企业必然难取得发展，但却不可好高骛远。脱离实际的目标，在决策时就会出现错误。俗话也说“吹得越高，跌得越重”。许多企业提出的漂亮口号实际上不过是某些领**者的“政治需要”或“策略需要”。作为国有企业，在做到保持国有资产保值增值的同时，脚踏实地让企业获得稳步发展比“大跃进”更重要，因为那么多的员工指着公司吃饭呢！国有企业搞得不好，领**者可以随便换个部门，特别是刘大功先生已经官居国机集团副总，大不了到国机某个部门任个闲职，但**终受累的是企业广大的普通职工。

　　国内企业的标杆式人物、联想控股董事局主席柳传志先生曾说过：企业家的一个重要品质就是要有坚定的目标，然后向着这个目标前进，不屈不挠。但是在具体的行动上，则要做到有理想而不理想化。期望大功董事长能够借鉴。

　　前两年，笔者曾写了一篇《有多少中国的农机企业管理者不知道大小？》的文章。文章当时是看到“‘天津市优秀企业家温辉’和决策层的同仁，以满怀的喜悦憧憬和筹划着天拖美好的未来：老天拖年产以铁牛牌联合收获机为主体的各类农机产品1.5万台，迪尔天拖的铁牛牌大中马力拖拉机年产达到1.5万台，整个天拖进入全国农机制造业前三名的先进行列，为天拖21世纪宏伟蓝图画上一笔浓墨重彩”而有感而发。我想请问温总：3年过去了，您的目标实现了吗？您的话忘了吗？

　　在此我的预言是，5年后一拖的营业收入(无论是实在的还是有水分的)达到500亿元的几率与中彩票差不多。但愿，我在这里扮演的是“乌鸦嘴”的角色，如能“刺激”一拖领导带领一拖达到500亿元的目标，则是再好不过的事了(绝对真心的想法，在这也算提个醒吧)。

　　大功董事长，话已说出，您可要对员工负责、对股东负责、对总书记负责，对国企的所有人负责。不然，对于我们的国家元首胡总书记，可就是犯了“欺君之罪”啊。

　　注：一拖营业收入数据来自大公国际资信评估有限公司《中国一拖集团有限公司2009年度第二期短期融资券募集说明书》。

发表于 @ 2010年07月20日 22:31:00 |点击数（）

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