“农机中的战斗机”、“苏宁电器模式”、“创业板第一牛股”……

　　12月1日，吉峰农机创业板上市刚好“满月”，记者在互联网上搜索到了这些**具诱惑力的评价。事实究竟如何？

　　记者调查发现，吉峰农机未来发展面临着利润率低、经营效率受限、扩张难度大、人才短板以及“被边缘化风险”等因素的制约，有人甚至直指“这纯粹是一场闹剧”。

　　利润率低

　　记者从吉峰农机的招股说明书中看到，该公司是一家服务于农机流通行业的农机连锁经营企业，主营业务包括传统农机、载货汽车、农用工程机械、通用机电等现代农业装备及相关农村机电产品的销售及服务。农机产品的销售收入占到公司销售收入的99%以上。

　　近年来，随着农机购置补贴资金规模的增加，我国农机市场空前繁荣。但是，与农机产业其它环节相比，农机流通行业长期以来积累的矛盾和问题日益突出。

　　吉峰农机董事长王新明曾对本报记者坦言，由于农机经营进入门槛低，资金分散，各个经销商之间大打价格战，恶性竞争层出不穷，农机利润不断被摊薄。

　　“大多数农机流通企业利润率仅为2%左右，远远低于目前8%的社会平均利润率。”王新明说。据悉，吉峰农机2008年的利润率约3%左右，在购机补贴政策下，这一利润率更低。

　　经营效率受限

　　农机产品有其自身的特殊性。越来越突出的农机产品经营季节性“爆发”特点，使农机流通企业经营效率日趋低下。

　　受农时季节的影响，农机产品的购买、使用与服务呈现出十分明显的季节性特点，加之中国目前已进入初级劳动力相对紧缺阶段，季节性用工来源极为贫乏，农机流通企业在员工配置、经营资金调度等方面均面临很大困难。

　　随着农机购置补贴资金规模逐年递增，因补贴资金结算周期过长造成的垫资负担越来越重，垫资周期越来越集中，已经严重影响到农机流通企业的资金营运效率，导致此项指标远低于其他行业。吉峰农机上市后，

　　以家电连锁业的代表企业苏宁、国美为例，根据其公开的2008年度年报的财务数据测算出的资金周转率，苏宁为9.6次/年，国美为9.85次/年，都接近于10次/年。

　　而在同口径比较下，中西部地区的主流农机流通企业2008年的平均资金周转率仅为3次左右，在农忙旺季的资金需求高峰为年度平均数3倍以上，超出正常均衡营运特性的资金周转压力，使本已很低的农机流通企业经营效率“雪上加霜”。

　　人才短板

　　长期关注农机流通行业的一位人士告诉记者，当前熟悉农机连锁经营的人才少之又少。农机经营还不像家电、汽车，其特有的属性决定它的经营地点基本上处在城乡结合部，这种条件让那些讲究生活质量的经理人不会屈居这些地方，更别说边远穷困的省份了。

　　对于像拖拉机之类的大中型农业机械，每年只是农忙时使用一季或两季，实际使用时间仅为通用机械产品的1/4左右，实际更新周期相当长，有的可达30年以上。

　　在这漫长的使用过程中，农机流通企业能否提供及时的技术服务和零配件供应，是其制胜关键。而优良的服务保障能力，则需要专业庞大的农机技术服务力量作保证。

　　王新明坦承，人才的匮乏是公司未来发展面临的重要问题。另据了解，当前我国农机技术培训能力严重不足，农机具非正常故障发生率严重偏高，极大加重农机流通企业服务成本；此外，各类实用性农机专业人才的培养跟不上市场需求，缺口很大。

　　扩张之难

　　连锁经营的一个首要特点就是扩张。这与家电行业的苏宁、国美有些类似，也正因如此，吉峰农机被一些机构冠以“农机行业的苏宁”。

　　不过吉峰农机有关人士坦承，与家电行业的“苏宁、国美”的经营情况存在一定差异性，农机流通行业是为农服务的微利行业，相对于国内其他行业的经济效益偏低。

　　据对百家实力较强的农机流通企业调查，2004年、2005年和2006年三年中，销售农机产品平均毛利率分别为5.23%、4.69%、4.68%，行业平均毛利率基本在4%左右。

　　东北证券行业研究员荀剑认为，公司是连锁经营，但说它是农机行业的苏宁电器有些牵强，至少现在看不出来。苏宁、国美所处的家电行业集中度很高，面对的是大家电厂商。

　　但农机行业不同，该行业集中度较低，企业普遍规模较小。苏宁、国美可以占用厂商较长时间流动资金的模式在农机行业行不通。

　　那些农机生产企业的规模很小，吉峰农机根本无法长时间占用它们的流动资金。此外，吉峰农机的业务基本在西南，由于各省农机化水平、农业发展状况不同，吉峰农机省外扩张也存在一定难度。

　　记者还了解到，目前农机连锁经营在我国还处于起步阶段，农机连锁企业销售收入占全国农机销售总收入的比例不足1%。

　　被边缘化的风险

　　吉峰农机目前还面临着“被边缘化”的风险。这一点是王新明也很清楚的。业内人士指出，购机补贴政策带给吉峰农机更多的是挑战，而这让野心勃勃的王新明焦头烂额。他本人就多次提到“被边缘化”的苦恼。

　　据悉，由于缺乏强有力的规范性行业准入规定，以及必要的扶优扶强政策，农机购置补贴机具流通市场的无序化竞争日趋突出，一些地区基层农机主管部门置农业部三令五申的规定而不顾，既当“裁判员”，又当“运动员”。

　　更为严重的是，一大批不规范、背景特殊的“三无企业”(无规范经营场地、无合格销售服务人员、无必要经营资金)应运而生，非规范性的收费项目过多过滥。这使利润本已十分微薄主流农机流通企业的利益更加边缘化，加速透支农机流通行业应有的活力和未来成长空间。

　　王新明不止一次地呼吁相关部门出台政策，扭转主流企业被边缘化的趋势。“建议行业主管部门尽快出台全国性农机购置补贴供应商管理办法，建立农机经销服务商(企业)资质准入制度，对入围供应商在农机专业化经营能力、经营规模等方面做出明确规定。”(转载请注明出处)

发表于 @ 2010年11月01日 13:56:00 |点击数（）

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