作者：第一农机财经博客

久保田(中国)(下称苏州久保田)和迪尔中国，无疑是在中国市场**为成功的外资农机企业典范。老朱曾写过一篇《久保田，赢在中国》的长文，分析久保田在中国的成功之道。不过，通过继续观察研究，窃认为，苏州久保田也有一些地方是需要引起注意的。

一是苏州久保田的主营业务半喂入收获机市场总量在下滑。2010年，我国半喂入收获机市场约下滑10%以上。行业不景气，自然对单个的企业来说也是个严峻考验。就像上世纪90年代我国农用车市场是多么红火，而自2004年版《交通安全法》出台之后，农用车市场不复荣焉，企业倒的倒、垮的垮，被人们提及的已基本限于时风与五征了。

　　二是苏州久保田主导产品半喂入收获机正受到纵轴流和双滚筒全喂入收获机的强力替代。去年，湖州星光至尊双滚筒收获机风靡南中国，一机难求。同时，浙江艾格来等企业的纵轴流收获机也渐趋受宠。尽管苏州久保田也生产纵轴流收获机，但是与其半喂入收获机在中国的标志性地位相比，目前毕竟尚不可同日而语。由于纵轴流和双滚筒在价格、效率、投资产出比方面的比较优势，日韩企业在中国传统占优的半喂入收获机市场将在2011年迎来更加严峻的威胁。

三是苏州久保田同国内半喂入收获机械同行的差距越来越小。多年来，久保田半喂入以其技术优势，在中国一枝独秀，成为当仁不让的第**品牌，赚了个盆满钵满。但是，国人在对其收益“羡慕忌妒恨”的同时，也不要忘了久保田对中国市场是有一定贡献的，除了税收和解决部分人就业，对中国企业半喂入收获机技术的提升普及也有相当贡献。久保田半喂入是一个比较成熟的产品，对于中国企业来说，可以如此近距离地偷、学人家的技术(当然，我们谓之引进、消化、吸收，甚至有人称之“再创新”)，真是方便不过。自然，国产半喂入与久保田半喂入的技术水平就相对缩小了。不然，久保田也不会去控告锋陵。

　　四是苏州久保田的组织结构瓶颈。久保田进入中国市场以来，组织结构非常稳定，日式管理导致人员的忠诚度也比较高，特别是在初期其薪酬水平相对国内企业较高，具有一定的吸引力。但是，硬币总是有两面。组织结构的稳定导致员工特别是中层干部的上升空间较小，多年来苏州久保田中国人只有李竹林这一位副总(据传还是日籍，未求证)，而下面的部科级干部多年来未有变动，很难有上升空间。同时，据了解，现在的苏州久保田薪酬相对于国内同行来说已经没有什么优势可言了，甚至跟有些国内企业相比处于弱势水平。我们知道，对于大多数人来就，留在企业一是看中薪酬这实打实的资产，二是着眼于工作环境和上升通道，其中包括看到成长的希望、有提升的前景这一无形资产。如果这两样都没优势，对于苏州久保田的管理者，这是接下来需要面对的课题。

发表于 @ 2011年03月10日 09:53:00 |点击数（）

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