2014年6月18日，拥有230多年历史的世界知名德国农机具企业德国雷肯于山东青岛隆重举行了雷肯农业机械（青岛）有限公司的开业庆典。在开业庆典仪式之后，来自德国雷肯总部的首席执行官Anthony van der Ley先生和出口部经理魏特曼Niels Veltmann先生，以及雷肯农业机械（青岛）有限公司总经理赵鹏先生和多家行业媒体，共同参加了雷肯举行的新闻发布会。其中，魏特曼Niels Veltmann和赵鹏先生接受了beplay体育官网app 网站的****专访！

　　 雷肯青岛公司开业典礼 新闻发布会现场

beplay体育官网app 网：非常感谢魏特曼Niels Veltmann和赵鹏先生接受beplay体育官网app 网站的****专访！首先，请您简要介绍一下德国雷肯的发展概况？未来中国市场在雷肯的全球的战略定位是什么？目前，雷肯在中国的市场的发展情况？

　　 德国雷肯出口部经理 魏特曼Niels Veltmann先生

魏特曼Niels Veltmann：作为全球知名的农机具制造商，德国雷肯的产品已经畅销五大洲，成为促进世界农业耕作技术现代化、科技化、效益**大化的象征和典范。德国雷肯更是被世界公认为“土壤耕作专家”,其产品已经涵盖了耕整地、播种到植保机械的所有范围。

　　目前，中国在德国雷肯的全球市场战略中的地位和作用越来越重要！中国将是雷肯**重要的市场之一。中国农机具市场发展潜力十分巨大，在未来十年，中国的市场增长将在三倍以上，而这正是雷肯重点发展中国市场的原因。

　　近年来，德国雷肯在中国市场销售取得了快速增长，特别是在新疆、内蒙和黑龙江等重点市场销售发展迅速，年增长率达50%以上，客户对于雷肯产品和服务认可度和市场占有率也持续上升。未来，德国雷肯计划在中国投资900万美元，而此次雷肯在中国青岛办厂，更是凸显了对中国市场的信心。

beplay体育官网app 网：请问德国雷肯为什么会选择在青岛作为在中国的总部基地？德国雷肯青岛公司的概况？

赵鹏：雷肯落户青岛的原因主要有几个方面：第一，青岛是中国东部沿海重要的经济中心城市和港口城市，具有优越的地理位置交通发达，港口吞吐量跻身全球前十位。第二，青岛人才济济。与北京、上海等超级大城市相比，在青岛市我们更容易寻找到优秀的人才！第三，青岛被誉为“世界啤酒之城”。它拥有温带海洋性季风气候，空气质量比较好，而且，它不像北京等城市经常被雾霾天气笼罩着，更容易吸引人才。第四，青岛所在的山东省，拥有中国大概50%的众多的农机公司。可以说，德国雷肯在青岛落户是经过多方考虑，**终决定的。

　　雷肯农业机械（青岛）有限公司成立于2011年，占地面积约6500平方米，位于青岛市高新技术产业开发区。工厂现在可以组装联合整地机、灭茬缺口圆盘耙、液压翻转犁和动力驱动耙等产品。

　　 雷肯农业机械（青岛）有限公司总经理 赵鹏

beplay体育官网app 网：今年德国雷肯（青岛）公司将主推哪些产品？如何为客户提供更好的服务？

赵鹏：今年下半年，雷肯青岛公司将重点推广包括翻转犁，圆盘耙，深松机等产品。事实上，一直以来，雷肯公司都为用户量身订造合适的农机具产品，它以“致力创新、心系用户、使用户获得**大收益”为恪守的信条！

　　雷肯在进入中国市场之后，将给予经销商和用户更优质和人性化的服务，还会定期给经销商做培训。赵鹏先生表示，雷肯的产品的销售量都是在田间地里演示出来的，他们会委派专业的工程师，到田间与农场主和用户一起工作，通过实地演示来设计和改进适合中国土壤和农艺的产品。

beplay体育官网app 网：德国雷肯是如何加快中国的“本土化”步伐？雷肯公司将如何提高产品的市场竞争力？

赵鹏：德国雷肯在中国青岛办厂，加快了中国的“本土化”进程，雷肯公司十分重视中国本土用户的个性化需求，为此制定个性化的解决方案，尽可能的满足不同用户的需求。今后，雷肯也将在中国寻找合适的供应商以实现本土化生产，让产品更加贴近中国用户。

　　未来，雷肯青岛公司提高产品的市场竞争力将主要体现在两个方面，一个是在中国设立工厂，聘请当地的工作人员。公司将会尽快组建一支专业的培训团队，在帮助用户更好的使用雷肯产品的同时，为用户提供先进、专业的农艺技术。二是，解决产品的“本土化”的问题，让雷肯产品更适应中国市场，降低成本和价格。雷肯公司，尤其重视售后服务，因为在“后农机时代”，服务才**关键！

　　 beplay体育官网app 网与德国雷肯高层领导合影留念

beplay体育官网app 网：近年来，我国的农业机械化发展十分迅速，但是，由此也带来一系类的问题，比如，我国的动力机械和农机具发展存在严重的不平衡的问题，即主机与配套农机具比例严重不协调。雷肯加入中国，是否能够在一定程度上缓和这个问题？

赵鹏：据了解，世界发达国家的主机与配套农机具的比例高达1:5.7。长期以来，我国的农机产品缺少与主机配套的农具，即主机与配套农机具比例严重不协调。我们希望，雷肯落户中国青岛，可以在一定程度上缓解这一不平衡，而且，我们相信，德国雷肯将在发挥自身产品和技术优势的同时，对中国的农机和其它相关产业发展起到推动作用。

beplay体育官网app 网：未来3到5年中国将形成大机具的市场，那么，雷肯在中国市场的发展目标是什么？

魏特曼Niels Veltmann：未来，中国大机具市场的形成，对于雷肯来说，将是机遇与挑战并存！在未来的5到10年，雷肯青岛公司将快速发展成长，雷肯将把更多的农机产品和先进的农机技术引入到中国，我们希望雷肯产品能够占据中国的30%的市场份额，立志成为同类产品在中国市场的领军人物！

结语：从专访中我们得知，未来，德国雷肯将致力于成为中国农机具行业的领**者！这是德国雷肯的“中国梦”，而这个梦想何时能够实现？让我们拭目以待吧！（完）

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