企业新闻
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海山计划全年产销玉米收获机800台
3月11日，灿烂的阳光照在刚刚融化过春雪的山东荣成大地上，使这个滨海城市在碧海蓝天的辉映下，显得格外亮丽。记者乘车来到荣成市海山机械制造有限公司，进入公司的办公区，一排整齐的办公大楼映入眼帘，楼前场地整洁，楼面窗明几净，偶见工作人员从楼前走过，似乎有几分宁静。然而，一进入生产区，立刻被一片繁忙的景象所吸引，一辆装有上下两层红色小四轮拖拉机的加长大卡车停在路边，而另一辆正在吊装蓝色的大型拖拉机机加工车间机声轰鸣，工人们正在精心加工零件组装车间生产线上，装配工人们正有序不停地工作helliphellip ldquo这些产品主要供应东北市场，特别是在吉林省销量大，你们看到的那两车拖拉机就是运往那里的，下午还要发两车。rdquo公司办公室主任王喜胜指着一片拖拉机产品介绍说。ldquo自正月初六开始，公司就全面开展了大会战，叫响了lsquo全力打好攻坚战坚决实现大发展rsquo的口号，广大员工加班生产，赶超进度，目前每天确保日产小四轮拖拉机150台或大中型拖拉机60台。rdquo据悉，荣成市海山机械制造有限公司隶属于中国赤山集团有限公司，除公司本身外，还下辖3家企业，固定资产4亿元。主导产品为ldquo海山rdquo牌15mdash92马力大中小型拖拉机，年生产能力达5万台，还从事玉米联合收获机、单缸柴油机、船舶设备及三轮摩托车等的研制开发和生产。今年以来，海山公司紧紧抓住国家农机购置补贴政策拉动农机市场持续升温的有利时机，采取得力营销策略，按各地的市场形势制订详尽的销售策略促销售，全力以赴组织加快生产，积极应对开春农机销售市场，抓紧储备库存，企业呈现出产销两旺的喜人局面。春节过后，针对人力不足、任务重的困难，海山公司充分调动职工的积极性，科学安排人员加班加点生产，每天的工作时间都在12个小时左右，装车场地每天都有大型货车排队吊装各类大中小型拖拉机。据了解，2009年海山公司无论在产品研发、产销量还是企业扩张方面都取得了可圈可点的成绩。去年抓住国家强有力的农机购置补贴机遇，克服困难，拼搏进取，化解危机，变被动为主动，公司业务得到长足发展，全年完成销售收入3.8亿元，生产销售大中拖4000多台，玉米收获机700多台，小拖1.2万台。市场开拓取得重大进展。在广大销售业务人员的努力下，在确保原有重点吉林、黑龙江、内蒙古、辽宁、山东、河北等市场份额有新增长的同时，去年有力拓宽了内蒙古市场，开发了宁夏、陕西、山西等市场，取得了较快发展。加大力度做好售后服务，在做好大中拖售后服务的同时，重点抓好玉米收获机的售后服务，通过强有力的产前培训、产中召开现场演示会，产后服务等，促进了农民的购买意愿，使海山品牌知名度大大提高。同时，完善产品线，在产品改进和开发方面取得突破，完善了50系列、80系列拖拉机的内在质量，并完善了30系列拖拉机，特别是50系列拖拉机的内在质量得到了广大用户的普遍认可。围绕技术开发，技术部门去年新开发了92马力大型拖拉机，完成了80系列拖拉机、168梭式挡样机试制和多路阀等改进工作。在开拓市场，狠抓质量和服务的同时，海山机械公司也开始了扩张的步伐，去年投资3.2亿元，在吉林省松原市成立了松原奥瑞海山机械有限公司，为海山产品在吉林市场的拓展建立了一个发展平台。预计整个项目将在今年全部竣工投产。今年将在去年的基础上适度增加农机购置补贴规模，这使海山机械公司信心倍增，据相关负责人介绍，公司计划全年产销大中拖6000台、小拖15000台、玉米收获机800台，使企业生产经营再上一个新的台阶。中午时分，记者看到，公司职工陆续进入餐厅，餐厅内秩序井然，统一的服装、统一的饭菜，像是准军事化，透过职工们用餐时愉快神情，记者仿佛看到他们对公司的信赖和对公司美好未来的憧憬helliphellip
作者：袁金来 徐建平2010-03-22
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海山机械：创新抢得先机 向创新要活力
初冬时节，在吉林省粮食全程农机化示范区建设启动仪式上，荣成市海山机械制造有限公司以下简称海山机械生产的海山玉米联合收获机，以先进的设计理念、良好的作业效果，成为该省首推的两大玉米收获机补贴机型之一。 自2000年被赤山集团重组以来，海山机械手持创新利器，加大研发投入和市场开拓，不断对企业进行升级改造，使一个破产倒闭的传统拖拉机厂焕发出新的活力和光彩。 观念创新抢得发展先机 说起海山机械的变迁，老职工们感慨万千。8220没有赤山集团的重组，没有技术创新，海山走不到今天，我们也没有今天。8221老职工张华龙说。 上世纪90年代末，海山由于体制与机制等多方面的原因，难以适应市场经济发展的步伐。这个创立于1945年的老牌国有企业迫切需要注入新的活力。 2000年，赤山集团对宣布破产的海山进行重组，成立股份制的荣成海山机械制造有限公司。机制已变，企业何去何从 其时，传统农机产业已陷入发展低谷，继续8220倚老卖老8221显然难有出路。对此，刚刚走马上任的荣成海山机械制造有限公司总经理姜仁喜有着清醒的认识。8220在市场条件下，企业要想跟上时代的步伐，必须依靠技术开发，不断创新，提高企业的生命力和竞争力。8221为此，海山机械确立了8220人无我有、人有我优、人优我新8221的创新原则，制定了8220生产一代，研制一代，构思一代8221的开发思路。 决策决定行动。海山机械紧扣市场脉搏，加快了新产品的研发步伐。 2002年，海山机械进入玉米联合收获机领域2003年，海山机械决定上马大中型拖拉机项目2005年5月，海山机械与重庆力帆集团合作，进行专业的摩托车生产82308230一年多以后，海山机械已研制开发了宽轮距拖拉机、8220王8221字档手扶拖拉机、电启动正三轮摩托车等产品，推向市场后，平均日销量达到100多台套。 如今，海山机械已形成大中型拖拉机、三轮摩托车、玉米联合收获机等主打产品，研制开发的35马力以下中型拖拉机、30马力以上环保节能柴油机和玉米联合收获机等10个新产品先后通过省农机部门的鉴定，为企业的可持续发展蓄足了后劲。 技术创新打造核心产品 今年10月份，海山机械玉米联合收获机捧回了省科技成果三等奖的获奖证书。这是继国家技术进步一等奖、国家发明专利技术奖二等奖，并被列入国家星火计划项目之后，海山玉米联合收获机获得的又一殊荣。 8220不搞自主研发、不生产具有核心竞争力的产品，企业要么只能跟在别人后面制造低附加值产品，要么就只能等死。8221姜仁喜说。而玉米联合收获机正是海山机械花费了6年时间自主研发出的具有核心竞争力的产品。 自主研发离不开科学投入。海山机械先后投资1000多万元，用于改造基础设施、维修设备，提高企业技术装备水平。今年，仅玉米联合收获机生产专机他们就投资300余万元。 今年以来，已有5名富有工作经验的技术人员看好海山机械的发展前景，应聘加盟。人才是生产力，是自主创新的主体。2005年，海山机械对原有研发办公室进行升级改造，成立海山机械技术开发中心，吸纳了100多名高级工程师及研究生、本科生等，建立起一支属于自己的研发团队。2006年，海山机械技术开发中心被授予8220威海市企业技术中心8221称号。 充分提升自有研发能力的同时，海山机械还善于借助外力。他们与省农机研究所、青岛理工大学等多所国内科研院校建立长期合作关系，产品研发一直居同行业前列。 2005年，海山4YQW2型玉米联合收获机研制成功。 其有别于其他厂家、独无的复式割刀、滚筒切碎装置，使秸秆还田效果好、保墒性高，较好地满足了农民的需要。产品获得6项国家专利，并入选2006年2008年国家农机补贴目录。 8220目前，我们正在进行玉米收获机的技术完善，并进行玉米联合收获机的继续深入开发，为今后公司的发展进行技术储备。8221姜仁喜介绍说。 销售创新占领市场高地 11月25日，来自东北三省和内蒙古的40多位玉米联合收获机用户代表齐聚海山机械，考察了解企业生产，接受企业组织的机器操作、简单维修等相关培训。 近两年，农机市场面临着良好的发展机遇。不仅市场需求日益旺盛，而且国家出台了农机补贴优惠政策，对市场起到了极大的拉动作用。据了解，今年，国家和省两级用于补贴玉米联合收获机及与之配套动力机械的资金总额高达2000多万元，补贴率达到30。 8220机遇已经来临，能不能抓住机遇看产品，而产品好不好还要市场说了算。8221海山机械一改在家8220等客上门8221的被动销售模式，加大了市场开发力度。 他们组建了二十几人的销售队伍，利用农闲时间对销售人员进行业务理论和实践培训，提高销售人员素质。同时，他们建立激励机制，奖勤罚懒，激发销售人员的工作积极性。 他们创新销售方式，利用秋收季节，在东北三省连续举办了十几场现场演示会。他们在当地农机部门和经销商的协助下，将玉米联合收获机开进农民的田地，进行现场演示，请农民前来观看，并现场解答他们的问题。销售人员现场为他们办理购机手续。 适合当地农情的产品、过硬的产品品质和新颖的销售模式，使海山玉米联合收获机8220小试牛刀8221便有所斩获。2007年，海山玉米联合收获机首次正式推向市场，便实现了近200台的销量。 8220对于大型农机，消费者更关心它的售后服务是否到位。8221基于这样的考虑，海山机械组建起50多人的售后服务队伍，设立24小时售后服务电话，承诺近距离12小时之内，远距离24小时之内上门服务。 今年9月底的一天，凌晨一点多钟，内蒙古自治区大旗小城子村用户刘国君晚间作业时因操作不当造成机械故障。3个小时后，接到报修电话的服务人员便上门为他排除了故障。对此，刘国君连连称赞，感叹说自己8220买海山真是买对了8221。 8220明年，海山的市场将更加宽广。8221姜仁喜介绍说，明年，国家用于农机补贴的资金高达80亿元把海山玉米联合收获机作为首推品牌的吉林省，计划用3年时间和23亿元的国家农机补贴，在12个县推行玉米全程机械化经过改造的海山产品品质，正日臻完善823082308220抓住这一机遇，海山将有着更加美好灿烂的未来8221姜仁喜说。
作者：马春红2007-12-24
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海山公司召开玉米机用户座谈会
近日，海山公司举办了2007年玉米机用户代表座谈会，来自东北三省及内蒙古等地的用户代表30多人参加了此次会议。海山公司总经理姜仁喜致欢迎辞，他对远道而来的客人表示欢迎，对大家选择了海山产品表示感谢。他向代表们介绍了海山的发展历程，并重点阐述了公司在新产品开发、质量改进及提升服务等方面的举措，使他们对公司及产品都有了新的更深的了解，并希望广大用户能畅所欲言，多提宝贵意见，以促进企业改进工作，为用户提供更完美的产品，更优质的服务。在现场会上，广大用户首先对海山玉米机的使用效果给予高度评价，他们根据自己的作业实际积极发表自己的意见和合理化建议， 同厂家的技术人员进行认真交流，海山公司针对用户提出的问题和合理化建议进行现场拍板整改。会后，用户代表参观了海山公司生产车间并游览了赤山风景区和凤凰湖房地产。所到之处，用户代表们看到的是海山公司及赤山集团勃勃的生机和无限的发展潜力。在海山公司，流的厂区环境，流的生产装备，流的产品研发能力，流的现场管理给代表们留下了深刻的印象在赤山景区秀美的风光让他们留连往返在凤凰湖，如火如荼的房地产开发让他们叹服，纷纷表示回去以后一定要做好宣传，让更多的人了解海山、了解赤山。用户座谈会搭起了生产厂家与用户间交流的平台，让用户了解了企业的实力，增强了对产品信任度，也让生产厂家及时地了解到用户真实的需求，能够有针对性地开展产品的研发。
作者：中国农机化信息网2007-12-20
