ldquo热风传感器、谷温传感器、风压传感器、满量传感器helliphellip总之，我们产品的一大特点就是检测装置比较多。rdquo尽管在江苏农机展上紧临着强大对手，江苏久阳农业装备有限公司总经理史新明谈起自己的产品时依然兴奋不已，ldquo正是这些创新点，终确保我们与用户实现共赢。rdquo除上述创新之外，史新明还告诉记者，久阳公司所生产的烘干机上还有不少新鲜的地方值得一说。比如机器上所有电机都有报警装置，确保任何异常情况能够及时提醒操作者干燥部分采用横向八槽式设置，烘干面积加大，加快谷物烘干速度在燃烧炉油泵上加装回油管，可以比进口机械节油2-3升小时热能除基本配置外，还可选用热风炉、蒸汽、天然气除可烘干水稻、小麦、大麦外，还可烘干玉米、蔬菜种子，一机多用。目前公司的产品型号有4吨、8吨、10吨、12吨等，2008年开始研制20吨、30吨产品，目前正等待鉴定，预计明年可以投放市场。据介绍，2009年江苏久阳农业装备有限公司销售烘干机近200台，2010年达248台，实现了快速增长。史新明告诉记者，在这几年的销售增长中，不少是一些老客户、大客户，如：江都金运种业前年买了8台燃烧式烘干机安徽桐城新天地种业去年、前年共买了11台蒸汽式烘干机，江苏阜宁万江米业去年买了6台砻糠型烘干机，江苏溧阳的一个合作社去年买了4台，用于保证全村五六千亩地粮食烘干。ldquo这么多老客户、大客户之所以选择我们的机器，除了前面所讲的产品创新点多之外，另外两个重要原因就是我们的售后服务好、机械维修成本低。久阳公司的产品在关键技术部件上采用了改进型的国际先进产品，一方面可以确保产品可靠耐用，另一方面也可以提高机械的工作效率同时，对于产品中的其他机械及钣金部件，全部采用通用型部件，在市场上随时都可以买到，降低了用户的维修成本。rdquo史新明说。现在的烘干机市场竞争越来越激烈，随着国产化率的不断提高，烘干机行业一线品牌产品的定价在不断降低，售后服务将成为企业竞争成功的关键因素。史新明告诉记者，每年3-5月份，久阳公司都会在全国范围内为老用户提供维修保养服务。ldquo厂里派人开车过去，不管过不过保修期都检查，今年的维修活动马上又要开始了，只要不断创新就一定能实现与客户的共赢。rdquo
作者：吴思渝2011-04-27
7月16日，江苏久阳农业装备有限公司的10台金太阳NCD-100BC型循环式干燥机作为国家粮食局抗震救灾小型烘干机采购项目中的第二批物资，由江苏省泰州市发往四川地震重灾区mdash绵阳。ldquo这款烘干机原本是以柴油为动力，每小时耗油量8至12升。但是绵阳方面希望以天然气作为燃料。幸亏之前我们就掌握了这方面的技术，对动力供应系统进行改装后，每小时消耗天然气8立方米，使用成本大概是燃烧柴油的三分之一。rdquo久阳公司的一位高层告诉记者：ldquo对企业来说，这种改装毫无疑问会带来生产成本的增加，但，这是救灾物资，我们坚决不提高售价。rdquo据了解，NCD-100BC型循环式干燥机由于应用了电脑自动控制系统、自动水份计、高性能喷雾式燃烧器、谷物循环机构和自动设定干燥程序等先进技术，实现了真正的全自动干燥，机器工作时仅须一到两名工作人员监控设备运转，在大大提高烘干效率的同时更节省了人力。对于饱受地震创伤的绵阳来说，这10台烘干机正好解了燃眉之急。是工作，更是事业长期以来，农村主要采用自然晾晒干燥的方法处理谷物，每年粮食因霉变造成的损失约占粮食产量的1015。从1998年起，水稻大省江苏从日本、台湾等国家和地区引进粮食低温烘干技术及设备，在全省各地进行试验、示范，受到了农民群众的欢迎。日本金子公司、佐竹公司等烘干机巨头也相继在无锡、苏州等地建立独资公司。2004年，江苏省农机局下属的江苏省农机推广站出资组建了江苏久阳农业装备有限公司。这一母体，从根本上注定了久阳公司与其他烘干机企业存在诸多不同。ldquo久阳公司的目标，是在引进、消化和吸收日本先进粮食干燥技术的基础上，研制销售拥有自主知识产权的国产高性能低温谷物烘干机，终在谷物烘干机市场上树起民族品牌的大旗，配套精米加工技术及设备，为农业产业化助力，rdquo久阳高层说：ldquo这是我们的工作，更是我们的事业，我们将为它而奋斗。rdquo这位高层强调，低温烘干技术能够保证粮食的品质，提高粮食的商品价值，从而增加粮食经营者的效益。公司创立之初，就把ldquo同步世界先进技术，提升行业专业水平rdquo奉为企业理想，全心研发与世界技术同步的、农民买得起的、同值同技术的谷物烘干机。ldquo要让农民买得起，不能依靠单纯的降价销售，而是通过技术的提升，带动整个烘干机行业价格的调整。rdquo时也，势也在谷物烘干机行业，久阳是一家相对低调的企业。这与公司成员埋头苦干、步步为营的作风相一致。低调并不代表碌碌无为，相反，是为了厚积之后的喷薄激发。经过4年的潜心修炼，久阳，终于迎来了自身大发展的时机。今年烘干机市场需求保持了2007年的稳增趋势。年初，久阳公司对部分农机大户、粮食经营者以及烘干机用户进行了调查。有7成至8成受访者对烘干机表现出浓厚兴趣4成表达了希望购买或者新增烘干机的意向，而在去年，这个比例还仅仅只有一成。在被低估多年之后，烘干机的巨大市场潜力终于浮出水面。究其缘由，细思有三：首先，随着机械化收割的日益普及，谷物集中收割成为潮流，与之相适应的谷物集中处理也就成为农民的必然需要。其次，谷物市场正由买方市场逐渐向卖方市场转移，烘干主体由农户向粮食经营者转移，烘干环境由田间向流通储存加工环节转移。而当前，农村晒场明显不足，甚至很多新建的晒场也开始购买烘干机。再次，补贴拉动。据了解，江苏、江西、湖北等水稻主产省均对谷物烘干机给予了财政补贴，低补贴率为30，在有些地区，购买烘干机不但可享受中央和省级补贴，市、县、乡镇财政还进行叠加补贴。记者了解到，今年，久阳公司在江西省吉安市共售出5台烘干机。购机者享受国家补贴4万元，省级财政补贴4万元，自己只需要出资两万多元。好品质，好服务性能稳定、自动化程度高、适应性强、温度控制精确历来是久阳系列循环式低温谷物干燥机引以为傲的优点。与该公司合作的日本山本公司也是烘干机方面的专家，从事烘干机开发与生产已有近60年的历史，并且依托着全省农业机械技术推广系统进行的技术开发与试验，不断开发试验更加适合国内实际使用情况的谷物干燥机械及燃煤、秸秆、砻糠热风炉等配套设备。久阳的售后服务同样出彩。依托着江苏省农机推广站这个ldquo娘家rdquo，久阳充分发挥农机推广系统的资源，同时实行市场化运作。用户在使用产品时如果遇到问题，两小时内便可通过电话得到技术支持。如果电话指导不能排除故障，久阳公司将立即派人上门服务。好的产品，好的服务，换来的是好的市场回报。2004-2005年，成立仅一年多的久阳公司便销售烘干机40余台。沭阳青伊湖农场种子公司在2004年一次性就购买了4台久阳烘干机，使用后对其性能深感满意，又添置了数台。据了解，2008年，久阳计划生产销售烘干机100台。ldquo有了烘干机这样一个好的项目，加上好的团队和足够的资金，我们一定能够做好rdquo久阳高层的言表中对未来充满希望。
作者：黄顺江 陆海曙2008-07-23