凯斯纽荷兰(中国)管理有限公司

女性农机行业领军者：坚韧、自信与客户共成长

邱红梅，一位从销售岗位起步，最终成为农机行业成功管理者的女性。在农机行业的广阔天地里，作为行业中不常见的女性管理者，直爽干练，是很多人第一次见到邱红梅的印象。从最初的销售岗位起步，凭借对农机行业的热爱和敢于打拼创新的劲头，凯斯纽荷兰西北大区经理mdash邱红梅在农机领域中开拓出了属于她的一片天地。接下来，让我们一起深入了解她的职业生涯，探寻她与农机行业20余年的故事。一、初入农机行业从一名普通销售员开始，面对行业的初步挑战。谈到自己，邱说到自己是个标准的ldquo理工女rdquo，本科学习农机机械设计与制造专业，研究生又攻读了工商管理。曾在新疆维吾尔自治区农机化研究所工作了9年。随着纽荷兰在新疆地区业务的拓展，急需吸收当地有经验的农机行业人才。邱红梅看到了纽荷兰在当地农机杂志上刊登的推广启事，深感兴趣的她去仔细地研究了这个品牌。通过研究，她发现，当时国内农机行业与国外农机有着巨大差距，进口设备的先进性与创新性，激发了她学习的动力，ldquo我想了解并学习新生事物，并将研究生所学的知识在实践中运用rdquo，有了这个想法的她很快行动起来，2001年6月，邱红梅正式加入到纽荷兰新疆办事处。但刚进入办事处的她并没有进入技术岗位，而是从自己从未接触过的销售岗位做起，进行拖拉机销售。谈到刚开启销售岗位时，邱红梅说:ldquo当时主要销售纽荷兰110-90拖拉机。为了找到目标客户，更好地让这个新产品打入市场，我和当时的经销商一起跑兵团一线团场、到地方农机部门了解信息。通过组织培训、田间演示，让客户真真切切的去亲身接触设备，了解先进设备的高效和便捷。rdquo为了确保这些先进设备能够真正走进田间作业，她积极主动地寻求团场和农机部门的支持，争取补贴资金和作业面积保障。她采取多管齐下的策略，不仅与相关部门密切沟通，争取政策支持，还通过与农户的深入交流，了解他们的实际需求，确保设备能够切实满足他们的作业需求。在她的努力下，先进农机设备获得了更多的展示空间，并在实际作业中展现出了卓越的性能和效率。这些设备在田间作业的出色表现，让当地客户逐渐转变了对新设备的看法。邱红梅初入农机行业时，面临着多重挑战。首先，她需要迅速掌握先进设备所需的专业知识，这对于一个刚接触进口农机不久的新手来说无疑是一项艰巨的任务。然而，凭借着对行业的热爱和勇于追求的信念，她不畏艰难，积极投身于学习之中，通过不断的学习和实践，逐渐掌握了这些专业技能。其次，基层的工作条件艰苦，农业本就不是一项轻松的工作，风吹日晒是常态。邱红梅并没有在艰苦面前退缩，凭借不服输的性格，她坚持与客户和设备一起奋战在田间地头第一线，ldquo贴近客户才能贴近市场，动手实践是掌握知识最快的途径rdquo，逐渐地，她适应了这种艰苦的环境，也赢得了同事们的敬佩。在农机行业中，与客户建立良好关系，理解并满足他们的需求是至关重要的。对于初入行业的邱红梅来说，经常出差与不同层次的客户打交道无疑是不小的挑战，但也是她迅速成长和学习的宝贵机会。有一次，邱红梅前往南疆地区，与当地的农机合作社进行业务洽谈。面对当时习惯了传统的耕作方式、对现代农机设备的接受度并不高的农民，邱红梅深知，要赢得这些客户的信任和支持，不仅需要有专业的产品知识，更需要有与他们沟通的技巧和耐心。她首先花了大量时间了解当地的耕作习惯，通过与农民们深入交流，了解他们的需求和顾虑。她发现，农民们最关心的是农机设备的实用性、耐用性和售后服务。于是，她详细地向农民们介绍了公司产品的特点和优势，并通过实地演示和试用，让他们亲身感受到现代农机设备的便利和高效。最终，她与当地农机合作社达成了合作协议，成功推广了公司的农机设备。正是凭借着对行业的热爱、勇于追求的信念、不服输的性格以及坚持不懈的努力，邱红梅成功克服了初入农机行业时遇到的种种困难，逐渐在行业中崭露头角。二、大展拳脚，砥砺前行探索创新，为客户提供适用、先进的解决方案长时间在农机行业的不断学习积累和发展，邱红梅的工作能力受到了越来越多人的认可，在新疆地区的业绩也让公司看到了她的工作能力与潜力。2006年，邱红梅调任华东和华北地区，负责销售工作。新的区域，新的挑战，敢闯敢拼的邱红梅在新的工作中开拓出了全新领域的全新赛道。随着清洁能源和秸秆发电理念的兴起，邱红梅敏锐地洞察到生物质发电市场正迎来蓬勃发展的机遇，她分析出这是农机装备一个潜力巨大的新兴市场。面对这一当时尚无任何厂家涉足的全新领域，邱红梅展现出了敢创新的勇气和决心。她与团队进行了深度的市场调研，不仅咨询了集团内部的专业团队，学习国外在生物质发电领域的前沿技术，还带领团队前往发电厂进行实地走访。在实地走访中，邱红梅和团队深入了解了各地的作业环境、秸秆资源状况，并据此分析研讨出适合实际作业需求的设备配置。通过前期的全面准备和实地调研，邱红梅带领团队充分展现了专业能力和务实态度，赢得了合作伙伴的信赖。最终，公司与国能生物发电有限公司达成了合作，共同推动生物质发电技术的创新与应用，为清洁能源的发展贡献了自己的力量。为确保生物质发电项目的高效实施，邱红梅积极促成客户代表团远赴凯斯纽荷兰西班牙工厂进行深度考察，借鉴国外农场在技术应用上的先进经验，并结合中国市场的独特需求，对玉米秸秆打包、捡拾、搬运、储藏等生产流程进行了细致的研究与优化。经过不懈的努力，邱红梅与公司团队成功摸索出一套符合国内市场需求的生物质发电设备解决方案。凭借对项目的深刻理解和从客户角度出发的严谨态度，邱红梅及凯斯纽荷兰团队赢得了客户的广泛信任与认可。这一成就不仅为纽荷兰大方捆打捆机在国内市场打开了大门，还使得公司在当年成功引进了大批量的拖拉机和打捆机等设备，为企业的进一步发展奠定了坚实基础。这次项目的成功，也让邱红梅印象深刻：ldquo真正体验到了将先进设备应用到实际中的成就感rdquo纽荷兰打造出的秸秆生物质发电模式也对该领域起到了示范带头作用。根据秸秆种类的不同，这个模式也越发完善，随着技术的发展，客户的设备也不断更新，每次都会想到优先选择凯斯纽荷兰的设备，ldquo纽荷兰带我们开拓了一条新赛道，跟它合作我们放心rdquo面对华东、华北市场与东北、西北地区大规模农业生产模式的显著差异，凯斯纽荷兰产品在当地市场的销售规模相对有限。邱红梅并未满足于现状，而是勇敢地面对如何引进新产品、开拓新渠道和市场的挑战。在华东市场，当时主导的是小马力收获机械。然而，邱红梅并未选择盲目跟随市场趋势，而是凭借对产品配置的深刻了解，独具慧眼地选择了面积较大的国有农场作为突破口。她带领团队深入调研当地水稻收获情况，针对收获时稻叶青、含水高等特点，精心挑选了适配当地水稻收获的先进设备。通过积极的推广和展示，凯斯Axial-Flow 60887088小滚筒轴流收割机凭借其卓越的作业性能和高效的收获效率，迅速赢得了水稻种植农场的青睐。这款收割机不仅改变了当地传统的收获模式，还极大地提高了水稻收获的效率和质量。凯斯纽荷兰的产品在短短一年内就取得了35台的销售纪录，为当地水稻收获提供了强有力的支持。三、回到新疆，续写新篇章市场风云变幻之际，邱红梅再度踏上新疆这片事业的热土，担任凯斯纽荷兰西北大区经理。她凭借在农机行业多年累积的敏锐洞察力，在这片熟悉的土地上续写着新篇章。随着中国乳制品行业迎来奶业发展的黄金十年，邱红梅精准地捕捉到了青贮玉米的巨大发展潜力。她与公司团队经过深入研讨和细致分析，果断决定将先进的青贮机引进国内市场，旨在提升青贮饲料的收获效率与质量。为了深入推广青贮机并开拓新领域，邱红梅带领团队及客户代表踏上了前往凯斯纽荷兰比利时工厂的考察之旅。经过多轮深入的沟通与交流，团队不仅成功引进了适合国内生产模式的先进设备，而且比利时工厂还特地为中国用户定制了青贮机的中文操作系统，极大地提升了用户体验。谈及凯斯纽荷兰，邱红梅的语气中流露出深深的自豪。她表示：ldquo凯斯纽荷兰作为农机行业的领军品牌，不仅拥有开创性的产品与技术，更为国内农业生产带来了诸多新颖的思路与有力支持。例如，在上海崇明岛农场信息示范项目中，我们使用的RTK基站成为了上海智能农业发展的早期典范。而在内蒙古的全程牧草机械化演示会上，我们率先投入多功能路演车，成为业内首个采用这种模式的农机品牌，为田间路演开创了全新的模式。rdquo四、从销售到管理的跨越回到新疆的邱红梅，已逐步成长为一名经验丰富的大区经理。从销售岗位到管理岗位的转变，为她带来了全新的挑战，其中最为关键的便是如何有效地领导并激励一个团队。邱红梅深知，培养团队意识是团队成功的基石。她强调，团队成员之间需要统一行动、互通有无，形成互帮互助、协调一致的工作氛围。为了营造这种氛围，她不仅通过培训和交流互动，提升团队成员的业务水平，还注重建立团队之间的信任关系，鼓励成员们勇于争先。在她的组织下，西北大区每年都能对市场进行精准的分析和预测。通过加大培训力度，团队的业务水平得到了显著提升同时，她积极梳理经销商队伍，优化资源配置，确保市场的稳定和发展。邱红梅凭借女性特有的细腻和韧性，敏锐地捕捉团队中的细微问题。她不仅及时给予指导和鼓励，还善于倾听团队成员的心声，为他们排忧解难。在她的带领下，团队取得了一项又一项卓越的业绩。面对2020-2022年的特殊时期，新疆地区业务面临了前所未有的挑战。邱红梅迅速采取行动，建立了线上沟通和汇报机制，确保每天都能及时了解员工和经销商的情况。她积极关注员工的心理健康，为他们提供必要的心理疏导和支持同时，她还想法设法慰问有物资困难的家庭，为他们送去温暖和关怀。这些贴心的举措让团队成员感受到了满满的安全感和信任感，也让ldquo凯斯纽荷兰rdquo这个大家庭更加紧密团结。在农忙季节，邱红梅安排人员在公司驻守，确保一线配件的及时供应，并妥善处理客户的紧急事件。她还千方百计与政府主管部门沟通，寻找多渠道的解决方案，确保农忙季节的平稳过渡。这些举措不仅赢得了员工和经销商的赞誉，也进一步巩固了团队的凝聚力和向心力。五、对农机行业的感悟ldquo在农机行业摸爬滚打的这二十年里，我深刻体会到了与客户共同成长的喜悦与满足。当初，许多小客户从采购我们的第一台小型设备开始，便与我们携手并肩，一同在农机行业的道路上砥砺前行。如今，这些客户已经成长为农机服务行业的领头羊和杰出的企业家，他们不仅实现了财富的积累，更在农机领域成就了一番事业。rdquoldquo回顾这段历程，我深深感受到开拓市场需要前瞻性眼光、无畏的勇气以及勇于尝试的精神。不断地增加产品品类，积极抓住客户需求的新机会，同时，培养全能型、复合型的人才，这些都是推动我们向前发展的关键因素。与客户建立的深厚纽带和紧密的沟通关系，更是我们取得成功的根本保证。客户的鞭策与鼓励，让我们不断追求卓越，不断提升服务质量和产品质量。rdquo随着智能化发展，女性进入农业的壁垒也在消失，谈到这一点，邱红梅深有体会：ldquo交通、信息和从业者受教育程度的改变为农机行业带来了更多的机会。这些变化使得我们更加便捷地获取行业信息，更加准确地把握市场动态，从而更加精准地满足客户需求。科技赋能农业新的力量，有知识有抱负的新女性也是农业发展和乡村振兴的活力源泉。年轻人对新生事物接受程度高，思路也比较新颖，给传统农业带来很多新的玩法和花样，从而能激活传统的农业，一定会大有作为。rdquo今年6月底，邱红梅正式退休，告别了她钟爱的农机事业。回顾二十余年的工作历程，邱红梅深情寄语：ldquo当你站在田间，看见那一望无际金黄清风拂过，裹挟着泥土的芬芳。你会发现，只要满怀热爱，挥洒汗水，贡献才智，一切终有所获。农业，就如脚下这片广袤而富饶的土地一样，只要我们怀揣对这片土地的热爱，用心去耕耘、去播种、去收获，就一定能够在这片沃土上绽放出属于自己的光芒。rdquo

作者：凯斯2024-07-05