面对今年的植保无人机市场爆发，对广大从业者来说是件好事，增大销量的同时，反过来刺激上游供应链，供应链的竞争也在加剧，总体来说今年植保无人机由于市场规模的扩大，生产制造成本的降低，预计明年年植保机市场将迎来新一轮的激烈的战争。

但是，面对火爆的植保机市场，植保服务市场依旧却在盈利问题上迟迟不能解决，大半的植保服务商或植保队不盈利且盈利难，植保服务市场依旧惨淡经营，发展缓慢且道路曲折。

有地在手，作业不慌的植保服务商

随着各地政府对植保机植保作业的关注，或多或少当地的植保服务商通过自上而下的方式，借助政府推动拿到大面积且服务价格不错的农地，从而实现后期的服务盈利。

植保服务商在购买飞机时，大多会考虑飞机的各项功能，功能越多越好，但目前情况是，几乎半自主作业占大多数，尤其是南方植保市场，大多数情况下是手飞或是AB点半自主作业，很少有全自助作业，主要是因为市场上能够进行全自主飞行的飞机并不多见。

而植保服务商下面有经验的飞手或是老手来说，他们更多的喜欢手飞，因为手飞更快，用7~8m/s的速度飞，这样要比正常作业的速度快0.5~1倍，那相应的作业的亩数多，收的钱多，植保服务商高兴了，飞手也高兴了。

大多数的植保服务商赚的是快钱，在飞手的催化下，植保服务质量偏低，导致其后面的市场越走越差，进而伤害市场本身的同时也牺牲了自身的发展。

没地在手，疯狂找地的植保队

但植保队却不存在这个问题，专业的植保队地少，但其在本地作业更谨慎，面对来之不易的地块，其植保作业兢兢战战，生怕出一丝差错，影响到自己在当地的口碑，因此，植保队在植保服务的过程中对口碑和作业质量的诉求要远高于当天更多作业亩数的诉求。

植保队植保质量做的不错，但是大多会存在三天打鱼两天晒网的情况，作业不能满单，能拿到几百亩作业的单子就能兴奋好一段时间，一般都是靠运气。就算拿到大单，也不敢接，怕做不完做不好。

与日俱增的客商矛盾

结合以上来看，植保服务商和植保队还有客户之间出现的问题，往往的结果是服务方利益**大化，口碑**小化了，植保服务商和植保队**终站在了用户的对立面，结果可想而知，植保市场越做越难，农户越来越不信任，导致植保市场发展越来越缓慢。