临工农机装备科技有限公司
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2024年10月26日，2024中国国际农业机械展览会在长沙隆重开幕，临工农机携13款高端农业机械重磅参展，受到行业专家、经销商和用户的广泛关注，成为本届展会的耀眼明星。展会期间最吸引观众的当属三款混合动力拖拉机，临工农机7E系列拖拉机采用电传动与机械传动耦合的EMCVT技术，是国内最先进的混动拖拉机8E系列拖拉机采用4轮4电机独立轮边驱动技术，4轮独立控制转速和转向，具备原地转向能力，被誉为拖拉机中的仰望U89E系列拖拉机，采用串联式ECVT混动架构，功率达到600马力，是全球最大马力的混动重型拖拉机。混合动力拖拉机让发动机工作在经济油耗区，可有效降低作业油耗，具有作业效率高、成本低、绿色环保等优势，是未来农业机械发展趋势。临工农机展位另一亮点是7G系列大型谷物收割机，喂入量高达20Kgs以上，配备8-12行玉米籽粒割台，日作业量超1200亩，堪称高效作业典范。该产品采用液压传动匹配二挡动力换挡技术，可在作业区间实现无级变速。四轮驱动搭配电控差速锁，还可选配三角履带，面对泥泞环境也能从容应对。全车配备30余处传感器，可实时监测作物水分、产量、收获损失率等信息，及时调整作业参数，智能保障粮食安全。可以收获玉米、大豆、高粱、小麦等多种作物，是本届展会最大的多用途收获机械。临工农机展示的拖拉机产品涵盖120-600马力，包括同步器换挡、动力换向、动力换挡、CVT、HMCVT等多种技术产品。临工农机产品造型由著名汽车设计团队牵头设计，引入先进的汽车设计理念，融合新势力造型特点，让产品成为车主个性展示的重要窗口。借助人工智能、物联网和大数据等前沿技术，临工农机致力于打造智能化的驾驶舱。智能语音助手、车载娱乐系统、智能安全等系统的应用，实现移动端远程一键控制，带来全新的驾驶体验。zwnj全新开发最优秀的辅助驾驶系统，车机内置智能驾驶界面，四屏联动可以全屏分屏显示作业信息，前桥内置角度传感器，实现线控转向、线控制动。智能驾驶可实现自动转弯，机具一键提升、下降和翻转等地头管理智能操作，让驾驶变得轻松。临工农机更加关注用户作业体验，4柱360deg全景视野悬浮密封驾驶室，视野开阔、有效降低噪音干扰。旋转气悬浮减震座椅，集成控制的多功能座椅扶手，大大提升操作体验zwnj。角柱屏、中控屏、智能拓展屏与手机屏四屏联动，集成360deg环视与倒车影像系统，带来无与伦比的驾乘体验。临工农机首次将车载冰箱、四屏联动系统应用在农业机械上，在农机上也能体验ldquo冰箱、彩电、大沙发rdquo带来的舒适驾乘体验。临工农机作为农业机械领域的新势力，产品定位高端化、自动化、新能源化和年轻化，致力于为现代农业提供绿色、科技、高效、智能解决方案，为全球农业从全程机械化向全程智能化转型贡献临工力量。
2024-11-01
10月15日临工农机在临沂市兰山区举办的ldquo农机新势力，智慧新高端rdquo为主题的新产品发布会在农机行业引爆了核弹，被诸多媒体争相报道并引发了全行业的广泛关注。现场临工农机总经理李金良发布了ldquo9E系列rdquoldquo8E系列rdquoldquo7E系列rdquo等10余款拖拉机及ldquo7G系列rdquo收获机重磅发布等13款新产品，其中有10款行业领先的新产品，一个ldquo全球第一rdquo，四个ldquo国内第一rdquo，目前核爆后的振荡波还在继续扩大。一、开战即决战mdashmdash抢占高端临工是在2023年8月份宣布进入农机行业的，时隔一年又两个月就发布了13款产品，其中一个ldquo全球第一rdquo，四个ldquo国内第一rdquo，其中令人震惊的是9E系列600马力全球功率最大的串联式混动ECVT新能源拖拉机，20公斤喂入量双纵轴流谷物联合收获机，是国内效率领先，且在全球范围内也属于领先技术。当然不只是产品，在临工农机数字工厂内，可以看到目前全球最先进的生产设备和全球最先进工艺路线，说是农机行业的灯塔工厂也不为过。中国古人有ldquo三岁看老rdquo，说的是基础条件的重要性，ldquo取其上者得其中，取其中者得其下rdquo，说的是发心和志向的重要性。临工的13款新产品，是临工给农机行业纳的ldquo投名状rdquo，不是小心谨慎的试探，也不是浅尝辄止的机会意义者，而是投入数千万重金打造新产品和交出的答卷，ldquo无恒产者无恒心rdquo，大手笔投入者必然有大恒心，所以从10月15日新产品发布会上可以看出来临工投身于农机产业的信心、决心和勇气。笔者是在线上远程观看发布会的，开完后笔者大脑蹦出一个词一句话：一个词是ldquo先胜后战rdquo，一句话是ldquo开战即决战rdquo。ldquo先胜后战rdquo是孙子兵法的核心军事思想，说的是在开战之前就做好充分准备，不打无准备之仗，且做了充分的谋划，让自己处于战争优势地位，在开战前就锁定胜局ldquo开战即决战rdquo说的是战争的一方或双方决心很大，战前经过周密谋划和认真地准备，一开战即投入全部兵力一鼓作气一战决胜负。临工农机的起手式就充分地体现了ldquo先胜后战rdquoldquo开战即决战rdquo的军事思想，且高端战略定位、高端产品定位，经营目标之宏大、高远在国内农机行业是罕见的，也是长期被动或主动地陷在内卷中的国内企业需要借鉴和反思的。二、向上走，走向高端mdashmdash大背景战略是时代的产物企业战略定位的背后是所生存的环境和时代大背景，笔者认为临工高举高打的战略定位符合当前的时代大背景。一是国内农业生产由分散走向集中。2009年开始的轰轰烈烈的土地流转是国内土地集中和规模化农业的第一波浪潮，到2015年土地流转4.5亿亩，流转率35以上2018年开始的高标准农田建设是国内土地集中和规模化农业的第二波浪潮，到2022年已经完成了10亿亩高标准农田建设，接下来10年时间，国家发行特别国债支持，高标准农田将以每年5000万亩的速度推进，将升级已建成高标准农田，直到把18亿亩耕地统统建一遍2020年之后，与高标准农田建设同步，国家积极鼓励和支持土地托管、农事托管。以上政策措施有一个共同的作用，这是促进土地快速集中和推动规模化农业生产，规模化农业给农机行业带来了一个重大的机遇mdashmdash需求升级需求升级，一方面是原来没有农机需要的地方有了刚需，另一方面是原来只需要微耕机、手扶拖拉机、小型收获机的地方现在需要大型、高效率、智能化等先进的农机及农机具。二是农机行业结束长尾市场，ldquo马太效应rdquo开始发挥作用。2015年拖拉机、联合收获机分别度过了高峰期，2020年之后国内大量的中小企业退出市场，长尾特殊快速消退，ldquo马太效应rdquo开始发挥魔力，目前拖拉机行业CR5已经超过了60，小麦机、水稻机行业超过85，玉米机行业超过80，行业处于多寡头或寡头垄断，行业已经有了很高的门槛，近几年进入行业的以徐工、柳工等大型、跨界者为主。所以，一方面是土地大规模集中和农业规模化生产导致了用户结构的变化mdashmdash散户时代结束，组织化时代到来另一方面行业门槛提高，低端产能过剩，企业都在向上走，向上进入智能化、自动化、无人化新战场。所以在这个阶段，临工没有选择大多数企业进入一个新行业的跟随型战略，而是直接定位在高起点、引领者，起手式就是全球最先进的技术和最领先的产品，这是符合时代大背景、行业大趋势的。孟子说ldquo虽有智慧，不如乘势虽有镃基，不如待时rdquo，说的是战略与时机的匹配是非常重要的，让我们期待临工的高端化之路能取得成功。三、国产农机的高端化路线如何走ldquo开战即决战rdquo，临工农机选择了走高端路线，而国内绝大多数企业选择的相反的方向，不是这些企业不想走高端路线，而是低端更容易一些，这是现实和实力考量中权衡，无可厚非，但既然企业已经下定决心走高端路线，那么具体该如何做呢借鉴李践的锁定高端和正和岛的增长不难mdashmdash企业逆势增长的四条路径给大家提几条建议。1、价值战而非价格竞争高端就是向上走，就是走价值路线。向上走，就是变低质低价的竞争为拼质量、拼性能、拼服务，就是跻身高端，脱离价格战的陷阱与同质化的不归路。李践在锁定高端中说：为什么要锁定高端是因为定位于高端之后更加重视用户价值，对用户价值的高标准会倒逼企业升级，从你的价值观，到你的组织架构，到你的人才和资源配置，倒逼你建立一整套匹配同端用户的运营规则。久而久之，用户的先进性会驱动你的先进性。选择高端企业虽然不一定成功，但有机会成为高端，选择优秀，企业就会向着优秀的目标努力，就有可能变得优秀，再说了当下的农机行业，行业集中度已经很高，占有成本优势的是一拖、潍柴雷沃等头部大企业，小企业或新晋企业想走低端路线和低价竞争，竞争形势不允许，用户不认可，所以像临工农机这种起步就走价值路线是明智的mdashmdash低端万劫不复，高端尚有大量机会。2、树立第一目标临工农机发布的10款行业领先的新产品中有一个ldquo全球第一rdquo，四个ldquo国内第一rdquo，一方面是一出场就声势惊人，另一方面也是基于战略定位考虑。战略是基于对企业未来的判断。所以企业首先要志存高远，要制定最有挑战性的目标，要瞄准第一作为标杆因为ldquo一金胜过十银rdquo。商业世界遵循着弱肉强食的竞争法则，它遵循着适者生存、优胜劣汰的丛林法则，尤其是在互联网工具和信息化技术的加持下，农机行业的ldquo马太效应rdquo越发凸显，通常是赢家通吃，第二名及之后的企业只有残羹冷炙和苟延残喘，既然商业世界遵循的是丛林法则，我们要想在竞争中活下来，就要瞄准更高的标准。要么第一，要么唯一国内竞争全球化，国际竞争国内化，我们所熟悉的跨国知名农机公司几乎都已经进入中国市场，且完成了战略布局。国产农机企业不但在于国内企业在竞争，而且是在全球范围内与全球领先的头部企业在竞争，所以经营者一定要有全球思维，要有未来思维，我们定的目标和标杆一定要高远，一眼要瞄准当今世界最前沿的那个位置。那么如何做到世界第一最快的速度是做唯一，做差异化，换一条赛道自己玩，开始就领先，一开始就是第一。3、服务鲸鱼客户客户决定战略有什么样的客户就决定着要匹配什么样的战略，企业不能讨好所有的客户，企业只能服务于有限的客户，所以企业在客户的选择上要做战略取舍。市场就像大海，有一个完整的生态链：既有体量巨大的鲸鱼，也有凶猛的鲨鱼、温顺的海豚，也有千千万万的各色小杂鱼和小虾米。力争上游，定位于高端的企业，要选择服务于鲸鱼客户，也就是组织化用户，包括合作社、种粮大户、农业公司、地方农投公司、中粮、北大荒等。道理很简单，9E系列600马力全球功率最大的串联式混动ECVT新能源拖拉机，20公斤喂入量双纵轴流谷物联合收获机价值过百万，甚至千万的高价值的农机，只有鲸鱼客户才能消费得起，高端战略的基础一定是建立在高端用户的基础之上。4、打磨高端产品本质上产品就是战略一个好的产品，关系到供应链、生产端、销售端、客户端，甚至关系到客户的客户，所以，对于农机企业，产品不是一件事情，产品是所有的事情。高端战略和高端用户一定匹配的是高端产品，这个甚至无需论证。那么选择高端路线的农机企业该如何打造高端产品呢其一是做得更好。也就是比目前国内外的行业优秀的企业的产品更先进，品质更精良，这方面日本久保田、丰田、本田的做法可以给指明道路，虽然很难，但是路径清晰。其二是做得更少。也就是聚焦，在其他资源能力没有改变的情况下，企业通过聚焦也能打赢高端之战，ldquo除了聚焦，其他都是成本只有聚焦，才会赢得竞争。rdquo小米生态链战地笔记一书中，作者这样阐述小米的打法：做高品质产品最大的诀窍是，少做产品，只做精品，ldquo机海战略rdquo的后果是企业有限的资源被分散到数十款产品上面，很难做出真正意义上的精品。我们的打法是只做一款产品，精准打击，用所有的资源、人力，全力以赴做好一款。也就是做出10倍好的产品。其三是创建新品类。也就是从无到有的发明创造新产品，类似于9E系列600马力全球功率最大的串联式混动ECVT新能源拖拉机，全球首创，自己制定标准和产品标准，定位在高端，全球首发，一出身就是第一。纵观全球，所有世界级的公司都是把一件事情做到第一，不仅做到第一，而且是独一。所有成功的企业都来自一个绝招，绝招来源于把一个产品打穿，就像尖刀一样，一箭穿心，一招致命。5、引领行业走向高端这是企业战略的升华，ldquo一枝独秀不是春，百花齐放春满园rdquo，国产农机的强大，首先是产业链、产业集群、生态圈的强大，在这个地基上才会出现具有全球化竞争力的企业，没有产业基础的大企业就像在法子上建高楼，迟早是要坍塌的。所以国内的大企业在自己走向高端的过程中，要有意识地进行产业链和生态圈建设，而不是进行上下游的盘剥和打压，ldquo一群人可以走得更远rdquo，中国农机产业走向高端，个体企业才能实现高端化战略。中国农机的高端化才刚刚开始，希望临工行稳致远，希望国产龙头企业带领中国农机走向高端，走向未来。
作者：牛家通2024-10-17
