延吉插秧机：国产自主品牌的领跑者

　　我国水稻种植总面积4亿多亩，约占粮食作物面积的30％，产量接近粮食总产量的一半，所以水稻生产在我国粮食生产中占有不可替代的地位。但总体上看，水稻种植环节的机械化发展较慢，2008年我国水稻机插率只有11%。目前我国具备一定规模的插秧机专业生产厂家较少，年产量1万台能力以上的插秧机生产厂家更是凤毛麟角。而在插秧机国产自主品牌领域，延吉插秧机制造有限公司则是一枝独秀，多年来产销量一直位列榜首，其发展势头不容小觑

三个“****”奠定基础

　　延吉插秧机制造有限公司(原名延吉插秧机制造厂)，始建于1953年，是原国家机械工业部重点骨干企业，1999年改制成股份制公司。该公司2007年完成移地改造项目，在吉林省延吉开发区建成占地面积10.8万多平方米、厂房面积4万多平方米的新厂区，实现可年产插秧机3万台的生产能力。

　　延吉插秧机制造有限公司以“三个****”奠定了其在行业中的领军地位。

　　第一个****：自1982年生产插秧机以来，延吉插秧机制造有限公司不断完善技术水平和研发能力，其中主导产品2ZT－9356B型机动水稻插秧机是国内****由原农业机械工业部指定的插秧机制造产品，产品多次被评为省优、部优产品和进口替代产品；

　　第二个****：该公司在9356B型插秧机的基础研发了2ZT－7358B型插秧机、2ZK630型高速插秧机、2ZTY－430型步进式插秧机和2ZTR－430型人力插秧机，是我国目前生产插秧机****的具有自主知识产权的企业。

　　第三个****：经过20多年的插秧机专业化生产，该公司积累了有关插秧机设计、开发、生产，推广等方面的一整套成熟经验。到2007年，累计生产插秧机9.8万台，国内市场占有率高达90%以上，是国内生产插秧机的****专业厂家和龙头企业。

　　此外，该公司的产品研发能力在国内处于领先地位，企业还参与了全国插秧机行业标准的制定。

以质量领跑行业

延吉插秧机制造有限公司一直注重产品质量的提高。该公司生产的2ZT系列插秧机， 1982年通过农业部农业机械鉴定总站鉴定，1987年获国家机械工业委员会公布的第三批推荐替代进口产品，2003年获全国质量稳定合格产品称号。该公司于1989年被国务院企业管理指导委员会评定为国家二级企业，2005年通过ISO900：2000质量管理体系认证。

　　2005年，经农业部审定，2ZT系列插秧机作为吉林省****农机产品被列入《全国农业机械购置补贴产品目录》，享受国家农机产品购机补贴。

　　2006年，该公司被评为全国消费者用户满意企业、全国质量服务信誉双保障产品，同年被评为延边州名牌和吉林省名牌企业；2007年，被评为全国名牌产品企业，这在全国同行业还是第**家获此殊荣的企业。近年来，由于公司插秧机价格等方面的优势，引起了印度、印度尼西亚等国家客户的兴趣，其产品开始进军东南亚（2008年8行插秧机出口印度1000台）。

　　作为全国同行业中的龙头企业，延吉插秧机制造有限公司近几年发展迅猛。在2006年，公司实现销售收入16000万元，实现利税6000万元，为历史上**高值。2007-2008年，产品产销虽有所回落，但其在同行业中依然占据领军地位。2007年，该公司生产机动插秧机16558台，实现产值14836万元，销售收入14546万元，实现利税3345万元；2008年，生产机动插秧机9737台，实现产值9828万元，销售收入11200万元，实现利税875万元。预计，2009年，该公司生产机动插秧机13000台、半喂入收割机300台，实现产值12700万元，销售收入12980万元，实现利税1778万元。

正视问题 谋求发展

　　以质量求生存，以创新求发展，这一直是延吉插秧机制造有限公司经营管理的宗旨。

　　客观来讲，眼下延吉插秧机制造有限公司的经营管理模式还处于由传统向现代化的转型时期，虽然企业在市场竞争的压力下不断引进先进的经营管理理念，管理水平、效率有了一定程度的提高，但从整体上看，并没有从根本上改变传统管理模式，现代化的管理、技术和方法仍未发挥应有的作用。

　　从企业内部看，存在的问题包括：以产品为中心的生产经营管理模式无法适应多品种要求，机构臃肿、管理效率低下，企业内部信息沟通迟缓，决策速度慢，不能迅速适应市场变化，以高库存连续生产，难以降低成本，员工的积极性尚未得到充分发挥等等。

　　从企业外部看，存在的问题包括：没有模范的业务往来关系，企业间缺乏明确和真正密切的协作关系，市场不成熟，供货及时性难以得到保证等问题。

　　正视问题方能解决问题。为此，在不断提高产品质量、完善企业内部管理的同时，延吉插秧机制造有限公司狠抓了产品的售后服务工作。经过不断实践探索，该公司制定了一套切实可行的服务机制，树立了“以服务赢得用户，以服务赢得品牌，以服务赢得市场”的大服务思想观念。

　　按照企业制定的目标，到“十一五”期末，延吉插秧机制造有限公司将发展成为生产收割机和插秧机两大类、18种产品的具有综合竞争力和实力的综合性农机制造企业。

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