从2007年全国农机产品订货会看拖拉机市场

来源：常州东风农机集团许国明的博客


　　2007年，我国拖拉机市场呈现一种稳定调整的态势。据国家统计局提供的**新统计资料表明，2007年1-9月份，我国共生产大中型拖拉机158474台，同比下降0.6%，在高位保持平稳的发展态势；小型拖拉机生产156.37台，同比增长8.1%，也呈现出一种稳定发展的态势。在日前召开的全国农机产品订货会上，国内外很多拖拉机生产企业及拖拉机品种参展。笔者对此进行了统计分析，以期对行业有所借鉴。

大中型拖拉机：大拖唱主角

　　从2001年起，大中拖参展企业数和样机数量每年都在增加，2004年和2005年样机数超过100台，参展企业数超过30家，而2006年和2007年两年大中型拖拉机企业参展数超过40家，出样数量超过200台，这说明我国拖拉机行业看好大中拖的市场发展；与此同时，这也说明我国大中拖市场在购机补贴的拉动下，大中拖行业这三年有了较大的发展。2007年大中拖企业参展数和样机参展数，与2006年相比基本保持平稳的一种态势，这也与当前的大中型拖拉机市场保持平稳的现状基本一致。具体分析有以下特点：

　　这两年产品品种明显增加。2007年和2006年展出品种明显增加，2007年共有44个企业展出237台样机，品种有54个，2006年共展出43个企业的227台样机，共有52个品种，而且这两年四轮驱动所占比例也有明显的提高。产品品种的增加，说明市场需求多样化，我国大中拖行业满足市场能力增强。同时也说明大中拖企业正在实施产品差异化的发展战略。

　　中小功率轮拖产品仍占主流。据机械工业统计学会提供的统计资料表明：2007年1-9月共生产50马力以下轮式拖拉机近8万台，同比增长11%，占今年整个大中拖总量的48%。2007年参展情况也印证了这一点，50马力以下的产品共有34个企业的119台样机参展，2006年为38个企业的117台样机，该系列产品占参展样机总数的50%左右。2007年参展样机马力段主要集中在25/28/30/32/35/40/45/马力系列产品，上述每个马力段都有10个企业左右的样机出展，说明该系列产品仍是这几年产品开发和市场销售的一个热点；2007年参展样机增加**多的是28、32系列，2007年分别有9个和11个企业展出样机，而2006年仅4个和3个企业出样，说明国内一些企业看好某企业改制带来的市场机遇。

　　生产企业呈现区域性集中。从参展企业所处区域来看，山东仍是生产企业重点集中区域，2007年共有15个企业参展，2006年有16个企业推出50马力以下产品，这些以生产小四轮为主的企业瞄准了山拖原有的市场，产品主要推向东北、西北市场，以产品类似、价格低、在国内部分区域打开市场。另外，2007年河南有11个企业推出了大中拖产品，而2006年河南仅有6个企业参展出样，这也是一个值得关注的热点。

　　80马力以上轮拖产品成为大中拖的又一个热点。据机械工业统计学会提供的资料表明：2007年1-9月共生产80马力以上轮拖产品近3.6万台，同比增长48%。80马力以上产品的热销，也带动了企业开发热。2007年共有18个企业推出80马力以上轮拖样机65台，而2006年共有20个企业推出80马力以上样机共计53台，与前两年相比出样数量明显增加，该系列产品市场连续几年的高速增长，表明这几年80马力以上产品成为市场热销的产品之一，而且2007年的展出品种数有所增加，2007年共有21个品种，而2006年仅18个品种。

　　大马力轮拖产品渐入佳境。2007年共有11个企业推出了100马力以上的大型拖拉机，而2006年仅有6个企业推出了100马力以上的样机产品，2007年北汽福田推出2654型大型拖拉机，填补了国内空白，而其2006年参展的是1654型产品， 2005年推出的是1254型产品；中国一拖2007年展出的是1804型产品，山东常林也展出了与其它企业合作的2004型大马力轮式拖拉机，可以说今年是我国拖拉机行业的大拖年。

　　骨干企业唱主角。在2007年展会上，常州东风农机集团有限公司摆出从25到125马力共计28台样机之外，超过10台的样机的还有山拖泰山，这也印证了2007年的大中拖市场也仅有东风和泰山呈现较大的增长。盐城金马、马恒达、山东华山、河南千里牛、山东鲁中、北京弗雷森、盐城九州豹等企业这两年分别展出了8台左右拖拉机，表明这些行业的传统企业或者新生力量这两年的市场平稳；福田雷沃展出了8台样机，**大功率达到了265马力，展示该企业产品研发能力；另外2007年还有山东泰鸿、石家庄江天、洛阳向阳红、路阳世纪红、烟台东汽等企业展出7台以上的大中拖，说明这些企业看好大中拖市场的发展。而一拖东方红、上海纽荷兰、迪尔等企业更多的是展示形象，展出样机的样机虽然不多，但却代表国内先进水平的产品。

　　大中拖成为农田作业的主力军，2007/2006两年展出的样机中，四驱拖拉机所占的比例达到54%左右，与前几年相比第一次超过了50%，另外在本次展会上，许多收割机生产企业也推出配套大中拖的各类收割机，有十多台之多，说明大中拖正在农田作业中大显身手。另外还有6个企业推出了大棚作业的中拖机型，也印证了这一点。

手扶拖拉机：平稳为主

　　从2001年到2006年，手扶拖拉机参展企业和参展品种数量逐年增加，但是2007年的参展企业数和样机数量均有所减少，这表明这两年整个手扶拖拉机市场总体稳定，但竞争更加白热化。据不完全统计，2007年1-9月共生产手拖72.6万台，同比仅增长2.69%。手拖参展情况与前几年相比有以下特点：

　　101型产品一直占据较大的市场份额。从2003年开始起，101型产品所占的比例一直超过了40%， 2006年提高到58%，2007年提高到61%，2007年比例提高的一个重要原因是山东生产企业较多。当然，由于该系列产品价格低，**低仅1200元/台左右，适应性广仍是拖拉机市场主销产品。

　　手拖参展的另外一个特点是生产向区域化集中，在2007年参展的企业中，常州有26个企业参展，2006年是25个企业参展，占手拖参展企业总数的30%多，2007年有94台样机，而2006年有116台样机； 2007年山东的参展企业数有32个，与2006年持平，占40%，其中临沂地区2007年有16个企业参展，与2006年持平，潍坊参展企业为2007年为12个，2006年为14个。

　　另外本次参展企业的数量较多，与部分省区手扶拖拉机存在补贴，特别是与2007年手拖将列入国家补贴目录，在部分省区“以机代牛”项目和丘陵山区等区域实施补贴有一定的关系。这也说明，实用价廉，一家一户可以拥有的农机产品市场潜力很大。

小四轮拖拉机：努力寻求突破

　　经过2002和2003年两年的小四轮行业的快速发展之后，这几年小四轮的发展趋向是稳定下滑。据不完全统计，2007年1-9月份共生产小四轮拖拉机33万台，同比下降2%。从2007年小四轮参展情况看，有如下特点：

　　小四轮行业市场竞争仍然十分激烈。与2006年相比，2007年小四轮参展企业略有减少，但参展样机持平，但与2005年以前相比，参展企业数和出样数量明显减少，这表明2007年小四轮市场由于受到大中拖补贴和手扶拖拉机补贴的双重打压，市场总体呈现下降的格局，部分企业退出小四轮市场，参展的企业主要是一些骨干企业。另外，据了解，从2008年开始实施的3C认证也对行业产生了一定的影响。

　　小四轮产品的功率仍在上升。从样机展出情况来看，2002年产品功率以20马力为主流产品；2003年220/240型产品与200型产品平分秋色，2004年则以240作为主导产品，20/22型产品为辅，2005和2006年以200和240型产品为主，250型以上的单缸小四轮是2005年才真正进入市场，2006年和2007年280型也占据了较大的市场份额，据统计，2007年小四轮展出的平均功率达到了22.9马力，而2006年是22.5马力，在2005年22.3马力的基础上又有提高。

　　小四轮生产向区域化集中。除众所周知的山东之外，河南正成为另一个小四轮生产集中区域。2007年展会上山东有15个企业参展，2006年有22个企业参展；2007年河南有15个企业参展，2006年有11个企业参展，这说明河南、山东两大小四轮主市场竞争激烈。

　　小四轮行业向多功能方向发展。在2007年的展会上，有10多个企业推出了小型装载机，是在小四轮基础上改进的小装载，如阜阳奔牛、长葛常红等企业；另外一种变化就是小四轮正向农田作业变化，本次展会上共有5个企业推出的7台四轮驱动小四轮样机，价格仅为1万多元。可以看出，小四轮行业企业正在努力寻求市场的突破。

农田管理机：方兴未艾

　　与前几年相比，2007年农田管理机的参展情况有了很大的发展：

　　参展企业和出样数量有了较大的增加。参展企业从2005年的35个增加到2006年的50个企业，增长43%，2007年参展企业数量达77个，比2006年增长54%；参展样机数由2005年的122台增加到2006年的204台，增长67%，2007年参展样机数高达329台，比2006年增长61%。农业田管理机在前几年徘徊的情况下，自2005年起连续三年保持较大的增幅。

　　产品结构有了很大的变化。与前两年配套国产水冷柴油机所占的份额较大相比，2007年的产品品种更加多样化了。2007年农田管理机参展样机中，配套国产水冷柴油机所占比例由2005年的65%下降至2006年的46%再下降到2007年的36%，其原因无非两点，一是价格低，国产小马力水冷柴油机一般价格近千元；二是维修配件容易购买；国产汽油机配套的产品也占据了近30%的市场份额；另外国产风冷发动机也占据近20%的市场份额，但进口汽油机的配套比例有所下降。值得一提的是企业还提供了一些不带动力的底盘，说明该系列产品越来越贴近市场。

　　2007年农田管理机的发展，得益于以下几个因素：一是国家在全国范围内，对山区县和丘陵县实施补贴，而这些区域需要微型农田作业机械。部分省区还加大了补贴力度，如四川、重庆等地，在本次展出企业中，重庆就有九个企业推出该系列产品，农田管理机的另外一个生产集中区域是山东，2007年共有33个企业参展，集中在潍坊和宁津等地；二是随着市场的普及，品种也多样化，从提供底盘，到提供多种配置的发动机供用户选择，说明该系列产品逐步适合市场需求，适应性更广。由此农田管理机也变成了微型的拖拉机。（许国明）