2008年拖拉机市场形势分析与判断

一、调查因素说明

2008年农机市场是充满竞争与挑战的一年，宏观环境、行业等因素都在发生着很大的变化。为了更好地对2008年农机市场尤其是大中型拖拉机市场趋势进行分析，采取行业专家调查这一统计方法，拟定了当前宏观环境和行业面临的一些可能会对大中拖市场产生影响的因素，约请了农机行业一些领导和专家对相关因素进行了分析和判断，共发出问卷44份，收到问卷32份，有效问卷32份，占问卷总数的73%。 本次调查因素共有14项，其中宏观因素11项，分别为从紧的货币政策，新劳动合同法的实施，新企业所得税法的实施，柴油价格的上涨及一度供应紧张，节能减排的环保压力，人民币持续升值的压力，原材料价格的持续上涨，部分省市家电下乡工程，国家连续限制原粮出口、稳定粮价的政策，国家加大对农业的投入，国家农机补贴力度的加大。行业的变化因素3项，分别为小四轮3C认证，国内企业的重组(如国机控股一拖)，外资品牌加大力度进入中国市场(如迪尔收购宁波、马恒达与盐拖的合作)。这些调查因素都可能是2008年或多或少地影响农机市场的重要因素。详见表一：

本次调查为了更好地客观地分析大中拖行业及市场，对参与调查的领导和专家进行了分组，共分为5组，分别为领导组，主要是行业的领导，包括中国农机工业协会及拖拉机分会、中国农机流通协会、部分省农机工业协会、行业的专家等等，共发出调查问卷11 份，回复7份；企业组主要指大中拖生产企业，共发出14份，回复8份；销售组是指农机行业的经销商，一般是大中拖年销售量较大或有代表性的区域经销商，共发出9份，回复7份；配套组指与大中拖配套的柴油机、旋耕机、提升器等生产企业，共发出调查问卷5份，回复5份；媒体组指的是农机行业的几个权威媒体，包括《农业机械》、《中国农机化导报》、《中国农业机械化信息网》、《中国工业报》等共发出调查问卷5份，回复5份（相关调查人员的名单附后供参考）。问卷调查涉及了从大中拖制造到市场流通，从产品主机到配套，从行业领导到媒体等等，可以说本次问卷调查带有一定的全面性，因而具有较强的权威性和说服力。详见表二：

二、调查因素分析

本次调查问卷的设计采用的是打分制，各因素对大中拖生产行业或拖拉机市场的影响分为机遇和挑战两项，不管是机遇还是挑战，均按1-5分填写，影响力**强为5，**弱为1，没有影响或不能确定则不填或填0。下面将根据本次调查问卷的综合得分进行统计和分析，(详细得分请参考附件: 2008年拖拉机市场形势的分析与判断调研问卷汇总表) ，对当前行业及市场面临的多种宏观环境和行业环境因素一一进行分析，以它们对大中拖生产企业或拖拉机市场的面临的机遇和挑战的分值的高低，来判断该因素对行业或市场影响力的大小,从而判断出2008年大中拖行业及市场发展趋势。

1、 从紧的货币政策，融资难度加大 2007年央行已经5次提息，9次提高准备金比率，在2007年12月5日闭幕的中央经济工作会议上决定2008年货币政策由“稳健”转为“从紧” ，以防止“经济增长由偏快转为过热” ，防止“价格由结构性上涨演变为明显通胀”，2008年1月又一次提高银行准备金率 。从紧的货币政策将会给农机生产企业带来不利影响，其中对固定资产投资影响**直接，使得设备更新换代、基本建设等项目的融资受到较大的影响。同时从紧的货币政策将直接导致市场流通中的货币减少，农机经销商、行业生产和配套企业的资金周转难度将加大。因此在调查时把这个因素作为第一个问题来进行分析。

这个题目共有29人回答，其中领导组7人，企业组6人，销售组6人，配套组5人，媒体组5人。

从专家的分析汇总来看，挑战略大于机遇，说明拖拉机行业普遍认识到了国家从紧的货币政策带来的一定压力。从分组情况来看，各组都认为挑战大于机遇，其中配套组认为挑战的压力非常大，行业领导组次之。

这个题目共有28人回答，其中领导组人6，企业组6人，销售组6人，配套组5人，媒体组5人。

从汇总的数据来看，总的看来是挑战大于机遇。各组均认为挑战大于机遇，其中行业配套组认为这将给大中型拖拉机市场带来的挑战**大，企业组其次，其它各组认为影响力度相对较弱。其中行业生产企业及配套生产企业都认为对大中拖市场带来挑战较大。

从上述汇总来看，对于国家2008年实施从紧的货币政策，各组都认为挑战大于机遇，同时存在一定的机遇，认为国家在三农方面的货币政策可能适当有所宽松所致，陕西渭北农机市场副总经理王凯南就是持这样的观点。朱礼好则站在农机这一传统支农行业的角度进行了深入的分析，认为：挑战大于机遇（并非机遇大于挑战）。这缘于农机行业的利润率水平一直很低，自我积累很少，因此农机行业很多企业的经营一直依靠银行的借贷维持，自筹资金的并不是很多，即使能自筹难度也非常大。而目前农机补贴占用资金成为影响企业运营的重要因素，一些企业的现金流受到极大影响。因此，融资成本和融资难度的加大，对整个行业来说挑战必然大于机遇。

2、新劳动合同法对用工制度提出了更高要求

这个题目共有32人回答，其中领导组7人，企业组8人，销售组7人，配套组5人，媒体组5人。

从汇总的数据来看，总的看来认是挑战大于机遇，而且机遇指数较小。新《劳动合同法》在更大的程度上保护了雇员的利益，企业原有的用工制度将遭受挑战，如何避免劳资纠纷、保障职工利益成为雇主重点考虑的问题。

新法还倾向于促使企业和职工签订更长的合同期限，要求给所有非正式职工缴纳社会保险，这将直接增加企业的经营成本。企业组和销售组认为挑战远远大于机遇，是可能与目前我国农机生产和流通行业目前完全签订劳动合同，没有严格执行《劳动合同法》有关；其余小组均认为挑战大于机遇，其中领导组认为这将给大中型拖拉机企业带来的挑战略大于机遇外，企业组认为带来的挑战**大非常，流通组其次，配套组也较高，说明企业普遍认为到新劳动法的实施给行业带来的压力还是大，其它各组认为影响力度相对较弱。《中国工业报》机械周刊资深编辑王大庆认为，《劳动合同法》的颁布实施将使企业的用人成本普遍增长15%左右，从而会使企业的成本压力大于2007年。与此同时，企业也感觉到了劳动法带来的机遇，主要是新劳动法也保障了进城务工人员的劳动权限，从而也使得农民工的收益得到了保障，在增加农民收入的同时，也限制了农民工的劳动时间，使得农田作业更加依赖农机，这也为农业机械化的发展带来了机遇。

这个题目共有29人回答，其中领导组7人，企业组8人，销售组5人，配套组4人，媒体组5人。

另外新劳动法的出台以及中国城镇化步伐的加快会进一步促使农村中的青壮年劳动力涌向城市，使得企业的劳动力资源更加丰富，促使农业机械化水平的进一步提升，刺激大中拖市场需求，因此也给市场带来了一定的机遇。因此，各组普遍认为劳动法的实施给大中型拖拉机市场带来的挑战大于机遇，以企业组、媒体组和配套组等生产企业认为带来的挑战较大，销售组则认为只有挑战，没有机遇，这主要是与前期农机流通行业劳动法的实施情况比较差有一定的关系；王凯南认为，新劳动法将加重农机行业这个薄利行业的负担。而领导组则认为影响不大。黔南州农机销售有限公司董事长柯杨则理性地认为，新劳动法实施后，如何调整企业与员工的关系，是生产企业和营销企业所面临的挑战。朱礼好认为，在目前中国的政治法律环境下，出台这么一部比较笼统的法律，对企业和员工来说，都没有什么影响。的确，新法的实施，将使企业在招工时更加谨慎，这也在一定程度上提高了农村劳动力进城务工的门坎。因此，新法对市场的影响将在实施一个阶段后才逐步体现。

3、内外资所得税率统一，内资企业税负有所降低

这个题目共有27人回答，其中领导组6人，企业组8人，销售组5人，配套组4人，媒体组4人。

从这个题目来看，总的来说是挑战与机遇几乎相等。所不同的是，领导组和媒体组都认为机遇大于挑战，这是基于认为企业所得税税率的下降，降低了企业的税赋成本，尤其是与外资企业处于同一起跑线，扬动股份有限公司副总经理王哲颖就认为对国内企业就是一个很好的机遇；而企业组则认为所得税税率的下降在带来机遇的同时，也带来了一定的压力，且挑战略大于机遇，主要是认为，在名义税率下降的同时，某些税目的调整降低了成本，但某些税目的调整也增加税收成本，同时执行起来可能会更加严格，征管核查力度上下功夫，从而会给企业带来压力。但由于农机行业的利润率水平较低，因此影响面不大。也有专家冀希望于中国农机工业协会前期做的工作，即给予农机行业特殊的所得税税率政策。事实上大中拖作为一个支农行业，其利润率水平远低于工业行业的平均水平。据统计，2007年1-11月份25个拖拉机生产企业实现利润为60792万元，利润率为2.2%，而且这点利润还是主要的2-3个企业创造的。因此就现状而言，对于大多数大中拖生产企业来讲，所得税的降低的影响并不大。

这个题目共有27人回答，其中领导组6人，企业组8人，销售组5人，配套组4人，媒体组4人。

除了领导组、媒体组认为所得税税率下降会对大中拖市场带来机遇外，其他组都认为新法的实施将给大中型拖拉机市场带来一定的影响，与对大中拖生产企业的影响相比，机遇相对较小，估计认为目前农机流通行业的所得税收征收力度还存在一定的差距。

4、油价上涨，农机使用成本增加，成为影响市场的一个主要因素

这个题目共有32人回答，其中领导组7人，企业组8人，销售组7人，配套组5人，媒体组5人。

2008年国家将进一步加大对物价的调控力度，但从国际原油的走势来看，2008年柴油的价格仍将持续上涨。在这个问题上，各组几乎一致认为柴油价格的上涨带来的挑战非常大，挑战指数在3以上， 其中企业组感觉到的压力**大。农业部农机鉴定总站信息处处长梅成建认为， 柴油涨价及供应紧张是影响2008年大中拖市场的**主要的因素，给出的影响因素是5。

这个题目共有30人回答，其中领导组6人，企业组8人，销售组6人，配套组5人，媒体组5人。

柴油价格的上涨将会增加农机的使用成本，农民在购机时会更加谨慎，并会把油耗指标作为购机的一项重要标准。各组均认为柴油的涨价给大中拖市场带来的挑战要高于对大中拖行业企业的影响，挑战指数高达3.8。王大庆认为，柴油价格的持续走高，导致了农机使用成本的上升，也将在一定程度上影响农民购机的积极性。本组认为机遇的指数为2，略高于对行业企业的机遇指数，主要是希望国家予以农用燃油补贴，马恒达中国拖拉机有限公司市场部肖永亮认为，2008年农用燃油补贴政策如果实施带来的机遇指数为5，因此可以说，燃油补贴的实施方案将对2008年大中拖市场发展起重要作用。朱礼好认为，补贴补贴，关键是怎么补？如何让购机农民享受到实惠。使用成本提高，必然降低农民使用农机的收益，农民就会权衡与其他方式的投资产出比。同时2008年的收益情况多多少少会影响到2009年的市场。企业和行业都面临这个问题，挑战大于机遇。袁慧颖也认为投资渠道的多元化会对农机市场产生一定的影响。

5、节能减排环保政策力度加大，企业经营成本增加

这个题目共有27人回答，其中领导组6人，企业组6人，销售组6人，配套组4人，媒体组5人。 2

2008年各地方政府将会加大节能减排工作的力度，而节能减排的法律、政策环境和标准体系也将得到进一步健全和完善，这些都可能会给企业的生产和经营产生相应的影响，并对企业的经营成本造成一定的影响，但是，反过来也会倒逼企业加快节能技术的开发。在这个问题上，答案惊人地一致，各组普遍认为这个问题给大中拖带来的挑战较大，一旦解决了这个问题，机遇也很大，看来要解决这个问题也并非是一个简单的问题。如中国农机工业协会拖拉机分会秘书长郎志中认为：GB20891这一强制性标准的实施对多缸机的影响较小；而一些外资品牌则本身对排放的要求较高，因而目前的压力较小，上海纽荷兰农业机械有限公司市场营销部经理戴汉清就持这样的观点。银华春翔农机有限公司副总经理石春旭则提到了生物能源的政策，从更高的层次来铨释这一个问题。

这个题目共有26人回答，其中领导组6人，企业组5人，销售组5人，配套组5人，媒体组5人。

媒体组认为对于大中拖行业来讲，机遇与挑战相当，企业组则认为机遇大于挑战，是因为这将促进行业产品的升级换代，促进产品的技术进步，如农业部农机鉴定总站二室主任徐志坚认为这给市场带来的机遇就是大中拖的更新和报废，郎志中也持有这样的观点。目前一些省份已经开始进行着手进行制订更新报废的管理办法；但行业配套组认为节能减排政策力度的加大将给大中型拖拉机市场带来较大的影响，由于配套组有三个柴油机生产企业，这些企业感觉压力不小。朱礼好认为节能减排，从短期看，企业和行业都面临着压力，但是从长期看，对具备实力的企业、先行一步的企业，又是很大的机遇，这样会加快行业洗牌的程度。对于行业来说，产品升级、技术升级必然导致行业的健康发展，增强与世界水平竞争的能力，是应时代之需、发展之需。

6、人民币持续升值，出口成本增加

这个题目共有31人回答，其中领导组6人，企业组8人，销售组7人，配套组5人，媒体组5人。

2008年人民币仍将持续升值已成定局，不确定的只是升值幅度问题。农机属于劳动密集型出口产品，人民币持续升值，会增加农机生产企业的出口成本，在国际市场价格保持不变的情况下，出口利润的下降将严重影响企业的积极性；如果企业为维持一定利润而提高价格，则会削弱产品的国际竞争力，不利于出口的持续增长和产品在国际市场上占有率的提高。因此媒体组2人认为带来机遇，但5人认为带来挑战，销售组则认为只有挑战，机遇很小；其他组都认为挑战大于机遇。郎志中认为人民币持续升值，对出口企业影响较大；王哲颖也认为对以外向型为主的企业的影响较大。而戴汉清则从该公司既有出口又有进口的角度认为有利也有弊。

这个题目共有30人回答，其中领导组6人，企业组8人，销售组6人，配套组5人，媒体组5人。

据机械工业拖拉机行业统计学会提供的统计资料，2007年我国大中拖共出口28000多台，同比增长近30%。尽管这几年大中拖每年的出口量都在增长，但在对大中拖行业市场的影响上面，各组均认为人民币持续升值带来的挑战大于机遇，主要是人民币的升值将降低进口成本，增加国外大中拖品牌的竞争力。但也有一些专家提出，拓展国际市场也是大中拖行业的必由之路，而且国际市场的空间很大。朱礼好认为目前国内农机企业采购国外零部件的很少，出口相对占很大成分，因此对企业和行业来说，都是挑战大于机遇。而在这方面，中国农机工业协会已经开始着手开展相关工作，以提升国内企业的国际竞争力。中国农机工业协会副理事长洪暹国提到了即将公布实施的“关于调整新型、大马力农业装备整机及关键零部件、原材料进口政策意见”，这是由中国农机工业协会联合有关部门和专家提出，年前由财政部（财关税便函[2007]164号函）征求国家发改委等部门意见。

7、原材料价格上涨，生产成本增大

这个题目共有30人回答，其中领导组6人，企业组7人，销售组7人，配套组5人，媒体组5人。

从2008年发展趋势上来看，生铁、煤炭、钢材、柴油机等原辅材料的价格仍将持续上涨，面对生产要素价格的上涨，农机企业的自我消化能力不强，因些只能转嫁成本，大中拖的出厂价格也将会提高，农民的购机能力和积极性都将降低。因此对于这个问题，各组给出的答案惊人的一致，就是挑战非常大，指数高达4.2，机遇实在是小，只有1.7。看来农机行业普遍感觉到了原材料成本给企业带来的压力，而且压力非常大。而哈尔滨纽荷兰拖拉机有限公司张伟洪则更多地感受到通货膨胀的压力。马恒达中国拖拉机有限公司副总经理吴洪则感到拖拉机行业应该自身有所作为，改变目前的现状：他认为目前大中拖行业存在一个共同的难题，即在中国做农机挣钱很不容易，我国的农机行业的盈利能力都不强，因此建议：能否由那个企业牵个头(**好征得国家农机行业协会的支持)，召集全国中大拖同行业中的主要生产企业开一个研讨会，讨论大中拖市场中共同面对的热点、疑点、难点，使农机行业逐步向“富人”的产业圈靠拢。

这个题目共有29人回答，其中领导组6人，企业组6人，销售组7人，配套组5人，媒体组5人。

对于大中拖行业市场来讲，各组都认为原材料的上涨会给市场带来很大的影响。但影响力度比对在大中拖行业企业的力度相对较小。柯杨认为，由于农机行业本身是一个微利的行业，因此原辅材料的价格的上涨，**终导致压力转移到消费者即农民的身上。山东农机集团有限公司总经理牛国安认为，物价上涨，导致购买力下降，因此对市场的影响也很大。

8、"家电下乡"试点，拉动农村消费内需

图8-1 对大中拖生产企业的影响力度

这个题目共有19人回答，其中领导组4人，企业组5人，销售组3人，配套组3人，媒体组4人。

财政部、商务部于2007年11月26日发布招标文件，正式宣布在河南、山东、四川等三省启动"家电下乡"试点工作。 家电下乡政策体现了政府急于拉动农村消费扩大内需的政策意图，这为农机行业今后的发展释放了一个较好的信号。这可能是领导组、企业组和销售组认为机遇大于挑战的一个重要原因，媒体组则认为利弊相等，仅配套组认为是挑战大于机遇。不管怎么说，这对于大中拖行业来讲，的确影响不会是很大。

图8-2 对大中型拖拉机行业或市场的影响力度

这个题目共有20人回答，其中领导组4人，企业组5人，销售组4人，配套组3人，媒体组4人。

家电下乡工程可能会分流一部份购买力，从而降低农民购买农机能力，因此销售组和配套组就是认为挑战大于机遇。但各组均认为家电下乡工程对大中拖行业市场影响力度不是很大。

9、限制原粮出口，物价趋于稳定

这个题目共有26人回答，其中领导组6人，企业组7人，销售组4人，配套组4人，媒体组5人。

商务部前不久宣布，我国从2008年起对小麦、玉米、大米粉等粮食制粉实行出口配额许可证管理，取消原粮及制粉出口退税。限制原粮出口，稳定物价有利于保护农村群众特别是低收入群体的日常生活，但它同时又是一把双刃剑，这也在某种程度上抑制了粮食价格的提高，不利于促进农民增收。因此在这个问题上，很多行家的看法出现了较大的偏差，除企业组认为是挑战大于机遇外，其他组都认为是机遇大于持挑战。山东农机工业协会秘书长李文全提及了目前全球性的粮食涨价问题，戴汉清也提到了国际上粮价上扬的信息，都认为从这个角度来看，将会拉升国内的粮食价格，这应该是一个市场机遇。

这个题目共有24人回答，其中领导组5人，企业组6人，销售组4人，配套组4人，媒体组5人。 行业领导组、企业组认为国家限制原粮出口给大中型拖拉机行业市场带来一定的影响外，其他组均认为更多的是一种机遇，主要是认为这有助于稳定粮价，有利于农民的增收。但张伟洪认为2008年粮价会出现波动，会对市场产生影响。石春旭则从农业产业政策和农作物种植结构的角度来分析2008年市场有机遇也有挑战。

10、农业投入加大，推动农业机械化快速发展

这个题目共有32人回答，其中领导组7人，企业组8人，销售组7人，配套组5人，媒体组5人。

在2008年12月23号结束的中央农村工作会议上，中央宣布2008年将大幅度增加对农业农村投入，财政支农投入的增量、固定资产投资用于农村的增量、政府土地出让收入用于农村建设的增量都将明显高于2007年。同时国家还将继续加大对农民的直接补贴力度、加大对粮食主产区的扶持力度、加大对动物防疫体系建设的投入力度。国家加大对农业的投入有利于农民增收，增强农民的购机能力，推动农业机械化快速发展。因此致各组认为机遇大于挑战，而且机遇的指数较高。江苏江淮动力股份有限公司多缸机事业部总经理助理路志青认为这是我国的既定国策，十年内估计不变有变化。徐志坚则认为我国对农机化发展阶段的定位是刚刚进入中级阶段，要提升我国的农机化水平，就需要更大的投入，这是一个机遇。

这个题目共有32人回答，其中领导组7人，企业组8人，销售组7人，配套组5人，媒体组5人。

领导组、企业组、销售组和媒体组均认为国家加大对农业的投入对大中型拖拉机行业市场影响力度较大，机遇大于挑战，而配套组则认为机遇大，但挑战更大。肖永亮认为农田水利基础建设的投入加大会带来很大的机遇，《中国农机化导报》资深记者朱礼好也持相同的观点。

11、补贴力度加大，农民购机能力进一步增强

图11-1 对大中拖生产企业的影响力度

这个题目共有32人回答，其中领导组7人，企业组8人，销售组7人，配套组5人，媒体组5人。

2008年国家农机补贴力度将进一步加大，这将直接拉动农民购机的积极性，增强其购机能力，同时还将推动着农业机械化水平快速向前发展，推动农机大户和专业合作服务组织的发展，促进农机化服务产业的形成。因此各组都认为机遇很大，指数达到4，当然也面临一定的挑战，指数高达3，配套组甚至认为挑战大于机遇。这里企业更多的担心是占用企业的资金过多，导致企业经营的压力。当然，还有其他的一些观点：牛国安认为由于国补连续几年对市场的拉动作用很大，导致连续几年大中拖行业的增长幅度过快。2007年出现了高位稳定的态势，按这种趋势来判断，的确存在很大的压力。戴汉清则认为在补贴过程中，行业管理弱化、企业准入门槛低，行业管理与市场运作脱钩，这会带来一定的挑战。

图11-2对大中型拖拉机行业或市场的影响力度

这个题目共有人32回答，其中领导组7人，企业组8人，销售组7人，配套组5人，媒体组5人。

各组均认为农机补贴力度的加大对大中型拖拉机行业市场影响力度很大，机遇很大，也存在一定的挑战。

12、小四轮实行3C认证，中小企业面临困境

这个题目共有28人回答，其中领导组7人，企业组7人，销售组4人，配套组5人，媒体组5人。

2007年7月18日，国家质量监督检验检疫总局发布“关于对部分农机产品实施强制性产品认证的公告”。 决定对轮式拖拉机（以单缸柴油机或25马力及以下多缸柴油机为动力）产品实施强制性产品认证，即“3C”认证。自2008年5月1日起，凡列入本强制性产品认证目录内的农机产品，未获得强制性产品认证证书和未加施中国强制性认证标志，不得出厂、销售、进口或在其他经营活动中使用。对此，一些达不到要求的中小企业将逐步退出竞争领域，企业整合、产业聚集将成为未来时期的一个亮点。从各组的判断来看，普遍认为机遇小于或等于挑战，这可能与大中拖企业大部分生产小四轮有一定的关系。路志青认为这不是一个很高的门坎，上一点规模的小拖企业都可以通过。

这个题目共有30人回答，其中领导组7人，企业组7人，销售组7人，配套组5人，媒体组4人。

各组总体认为小四轮3C认证将给大中拖生产企业带来一定的影响，除企业组和销售组认为机遇大于挑战外，其它各组都认为挑战大于机遇，可能认为小四轮的3C认证会对行业产生规范，从而在某种程度上有助于大中拖的市场的发展。徐志坚认为，对单个企业挑战与业的机遇相等，对行业市场的挑战大于机遇，他认为对大中拖行业的挑战指数达到了5。而牛国安则认为影响不大。

13、企业重组，竞争更趋激烈化

这个题目共有26人回答，其中领导组6人，企业组7人，销售组5人，配套组4人，媒体组4人。

2007年12月13日，中国一拖集团公司控制下的第一拖拉机股份公告称，中国一拖的控股股东洛阳国资经营有限公司向国机集团无偿转让中国一拖67%股权，股份转让完成后，国机集团、洛阳国资经营有限公司分别持有中国一拖67%和17.63%股权，剩下不足16%的股权分别被华融资产管理公司、东方资产管理公司和建设银行持有。国机控股中国一拖将给其注入新的活力，帮助其进行技术研发和市场开拓，对其它农机生产企业来说可能会使其面对一个更强大的竞争对手。除了行业领导组认为这会给大中拖行业带来一定的机遇外，其它各组均认为带来的影响较大，而且挑战大于压力。

这个题目共有22人回答，其中领导组5人，企业组6人，销售组4人，配套组 4人，媒体组3人。

对于一拖的重组，各组认为国内企业重组(如国机控股一拖)将给大中型拖拉机行业市场的观点也不一样，媒体组认为机遇与挑战并存，而企业组则认为会给市场带来一定的机遇，但领导组、销售组和配套组认为压力更大。柯扬认为，强强联合，优胜劣汰。牛国安则认为对外资企业、合资企业都有影响。

14、外资进入，市场环境更加复杂

这个题目共有31人回答，其中领导组7人，企业组8人，销售组6人，配套组5人，媒体组5人。

国外资本开始觊觎中国市场，两家国内优秀的中拖企业被外资收归旗下，即约翰迪尔收购宁波奔野，马恒达与江苏盐拖合作，赛迈道依兹在大连建厂等等。长远来看，外资的进入可以进一步推动农机产品组合的更加完善，促使整个拖拉机技术水平的提升并与国际接轨。另外外资的进入将使农机生产企业面临更复杂的市场环境，竞争更加白热化。在这方面，各组的观点也不一样，如领导组、企业组、销售组和媒体组认为给行业带来的挑战明显高于机遇，而配套组则认为机遇和挑战都很大，但机遇则更多一些，也许为给配套供应企业带来一定的市场机遇；而企业组认为挑战固然很大，但也存在一定的机遇，至少短期有一定的机遇。路志青认为，外资品牌的进入将导致行业总体水平的提高，出口量扩大，但竞争激烈。王大庆认为，外资品牌加大力度进入中国市场对行业企业的发展会产生一定的影响。

这个题目共有27人回答，其中领导组6人，企业组7人，销售组7人，配套组4人，媒体组3人。

从各组的答案来看，外资的进入，对于我国大中拖市场来讲，呈两极分化的趋势。企业组、流通组、配套组等企业认为尽管存在挑战，但也存在较大的机遇。而领导组和媒体组则认为挑战明显要高于机遇。柯扬认为，外资的进入，带来的先进技术将推动行业整体水平的提升。

三、调查情况总结

1、众多因素影响2008年大中拖行业及市场

调查显示:除以上14个因素外，以下因素也有可能对大中拖生产企业、大中型拖拉机行业市场造成一定程度的影响。王大庆担心，目前农机行业结构散乱，大批新企业涌入，产品趋同化发展趋势明显，企业技术发行步伐相对较慢，这影响了行业的整体发展。洪暹国则提到了即将公布实施的“关于调整新型、大马力农业装备整机及关键零部件、原材料进口政策意见”，这是由中国农机工业协会联合有关部门和专家提出，年前由财政部（财关税便函[2007]164号函）征求国家发改委等部门意见，因此认为，国家将继续支持对大中拖的科技创新、技术改造资金的投入，这对大中拖市场起到一定的推进作用。徐志坚则认为我国对农机化发展阶段的定位将会带来更大的投入。同时认为对民生的重视将会使拖拉机安全指标要求更加细致，如增加安全架等，对科学发展的重视将会有更多的资金投入到拖拉机科研(新一代节能新机型的研制)或新标准制定中；对此洪暹国也予以肯定，他提出国家质检总局已经征求中国农机工业协会的意见，即将颁布实施《农业机械产品质量担保责任规定》；郎志中也提到了产品的可靠性和新颖性的问题；李文全则提及了加快振兴装备制造业相关政策的落实问题，这对提升整个大中拖行业的产品质量和性能有很大的帮助，也有助于提升市场份额。中国农机流通协会常务副会长王玉狮则认为农村合作组织加快发展、农村耕作制度的变化也会给市场带来一定的变化。《农业机械》杂志社袁慧颖则提到了购买农机是否挣钱、投资渠道的多样化和农民收入水平的增长，对市场会产生影响；柯扬则提到了品牌效应的问题，认为一个成功的品牌，会带来更多的潜在消费群体，他同时认为，2007年下半年全国农机销售量呈下滑趋势，主要体现在大中拖和联合收割机上，多个企业的进入将会使各生产和销售企业面临新的挑战，如何让经销商得到生产企业的支持，如何建立更好的市场网络，在大浪中异军突起，都是我们值得深思的问题难题。

2、 各因素综合影响力度不同，机遇与挑战并存

（1）各因素对大中拖生产企业的影响力高低分析

(2) 从挑战指数来看，原材料价格的上涨、外资的进入给企业带来的挑战**大，挑战指数分别为4.2、3.7。与此同时，影响指数在3以上的还有7个；而家电下乡带来的挑战**小，指数仅为1.9。

从各因素对大中型拖拉机行业市场的影响力来看： (1)从机遇指数来看，国家加大农机补贴力、国家加大对农业的投入对大中型拖拉机行业市场带来的机遇**大，指数分别为4.1和3.9；而其他因素的机遇指数也比较小，均在3以下，**小的因素是新劳动法的实施，指数仅为1.6。 (2) 从挑战指数来看,原材料价格和柴油价格的上涨给大中拖行业市场带来的挑战**大，指数分别为3.9和3.8。而指数超过3的因素还有6个，挑战因素**小的则是家电下乡。

3、结论：挑战大于机遇，市场总量基本持平。

结合2008年国内经济增长形势，国家农机补贴力度的加大，国家加大对农业的投入这两大有利主体因素将推动着农机企业和农机市场向前发展，因此致2008年农机市场是关键的一年。吴洪认为国家的宏观因素决定农机的兴衰，行业的重组对行业的位次格局产生影响。对2008年的市场，农业部农业机械鉴定总站信息处处长梅成建认为可以用两句话来概括：挑战大于机遇，市场基本持平。这也代表了很多专家和领导**后的观点。而江苏清拖农装有限公司销售服务公司副总经理周健的观点更加具体：2008年大中拖市场基本保持2007年的水平，但马力段将进一步向上发展，尤其是75马力以上增速较大，同时，四驱的比例估计也会上升。
许国明 邢军