山拖农装：绽放生命之彩

这是一个有着近50年光辉历程和先进生产制造经验的大型国有农机企业——山拖农装站在新的历史起点上的崭新姿态：自信而充满希望。

　　的确，脱胎于山东 拖拉机厂的山拖农机装备有限公司成立一年多来，其生产、销售、新产品研发、机制改革及人力资源开发等方面取得了令人瞩目的卓越成绩。2007年12月11日，美丽的海滨城市三亚，接纳了来自全国各地的山拖农装经销商代表、农机管理部门负责人及相关媒体的记者，100余人相聚在这里，共享山拖农装丰收的喜悦，共商未来的发展大计。海南省农机局局长王晓桥出席会议，并对山拖农装今后的发展表达了美好的祝愿。

收获2007

　　“2007年，在全国大中型拖拉机市场同比基本持平的情况下，山拖农装以产品结构调整为主线，以开发新产品为基础，以严格改制和技术创新为动力，狠抓管理，强化落实，消除了各种不利因素的影响，取得了可喜的成就。”公司董事长兼党委书记虢洪增在盘点2007年的工作时，显得很自信。他说，2007年1—10月，山拖农装销售大中型拖拉机10530台，同比增长58%；实现销售收入3.9亿元，同比增长56％；实现利润总额470万元。与此同时，新组建的大拖和收获机械分公司，其各种产品销售也实现大幅增长。

　　山拖农装成立一年多来，在做好生产经营工作的同时，坚持改革改制。一是老山拖依法进入破产程序，各项破产工作正在有条不紊地进行。二是推进新公司的改制工作，转换生产经营机制，改革内部分配机制，对技术人员和管理人员实行协议工资、岗位工资或效益工资，对车间工人实行计件工资，对高管人员实行年薪制，从而调动了各方面人员的积极性。山拖农装整体上已进入了快速发展的新阶段，站在一个新的历史起点上，始终秉承“一切为了用户，信誉重于泰山”的理念，以“打造民族品牌、振兴民族工业”为己任，向着更宏伟的目标迈进。

新品研发层出不穷

　　产品是企业生存发展的基础，山拖泰山品牌的重塑、打造离不开技术创新和新产品研发。山拖农装成立后，进一步加大了新产品研发的投入力度，加快了对市场的反应速度。2007年，公司一举推出了包括山拖泰山TS250Ⅲ、TS300Ⅲ、TS25—40系列、TS45—65系列、TS80Ⅲ—90Ⅲ系列和TS80—120系列拖拉机，4YW系列 玉米联合收获机械、多种农具及柴油机等在内的29种新产品，并通过了省级鉴定，获得了山东省和国家级推广证书，这充分彰显了企业的创新实力。至此，山拖农装的拖拉机产品已达到了70多种，柴油机发动机40多种，及多种配套农机具，实现了产品的多元化和品种的系列化，不仅拓宽了经销商的经营范围，也为用户提供了更多的选择。

　　公司副总经理、总工程师于保建还向与会代表介绍了山拖农装产品的质量改进、技术升级情况。他说，2007年，公司重点做了8个方面的质量整改工作。①为了提高拖拉机的提升力，满足各种复式作业的需要，在25.7～29.4kW（35～40hp）的拖拉机上增加了辅助油缸。②对40.4kW（55hp）拖拉机的梭形挡、高低挡齿轮、离合器结构、燃油箱、水箱和机油冷却器进行了改进，提高其可靠性。③对40.4kW（55hp）拖拉机振动进行了质量攻关，解决了振动较大的问题，同时提高了各种仪表的可靠性及耐久性。④加强了外供件的质量控制，提高了齿轮泵、气泵和转向泵的可靠性。⑤对58.8～88.2kW（80～120hp）拖拉机的提升器、动力输出轴、驱动轴和高低挡齿轮进行了改进，解决了可靠性问题。⑥对58.8～88.2kW（80～120hp）拖拉机水箱、机罩的改进，不仅解决了持续重负荷及高温环境下，发动机易出现高温的情况，同时还提高了外观造型。⑦对58.8～88.2kW（80～120hp）拖拉机质量进行了生产全过程控制，提高了变速箱内部清洁度，消除了转向故障的根源。⑧加大了外观质量的控制，使产品外观质量得到较大改善。

营销新政促发展

　　山拖农装2007年的拖拉机市场占有率稳步提升，产销同比大幅增长，这与经销商的大力推广及广大用户对山拖泰山品牌的青睐密不可分。副总经理兼营销公司总经理李强在会上强调，营销网络是联系企业和用户的桥梁和纽带，也是企业发展的关键环节，为了建立一个和衷共济、甘苦与共的发展同盟，2008年，山拖农装制定了很多有利于企业和经销商共同发展的政策。一是加强营销网络的建设，规范各项规章管理制度，为经销商的发展提供良好的环境和平台；二是细化区域市场，根据不同地区用户的实际需求，有针对性地推广适用的产品；三是加大促销力度，采取灵活多样的促销措施，充分保证经销商的利益，同时也调动营销人员的积极性；四是加强市场调研，加快对市场的反应速度；五是加强服务，打造专业化的服务品牌。

　　此次商务年会上，山拖农装特设了7个杰出奖、20个优秀奖和20个特别贡献奖，对在2007年的营销工作中做出突出贡献的经销商进行表彰。这些经销商虽然来自不同的地区，但大部分都曾经与山拖一起走过风风雨雨，而正是这种对山拖泰山品牌以及山拖农装的深厚情结，才使得山拖农装能利用无形的资源，厚积薄发，重新找回在农机行业的地位。

充满希望的2008

　　三亚海边，椰风、海韵、阳光、沙滩，景色迷人；会议现场，团圆、温馨、和谐、奋进，共创未来。在随后的分组交流座谈会上，经销商代表根据各自地区的特点，对山拖农装的产品、市场、营销、管理和服务等各方面的内容进行了充分交流，并提出了宝贵的意见和建议。从会议的氛围中，记者可以明显感受得到企业与经销商携手共创、合作共赢的美好愿望，以及彼此所做出的不懈努力。在这种融洽的交流中，山拖农装2008年的发展目标已绘就：产销大中拖15000台，同比增长25%；销售收入4.5亿元，同比增长32%；实现利润超过1000万元，同比增长66%。

　　“农机化事业，春潮涌动，让我们激情澎湃。在未来的征途上，山拖农装将充分挖掘企业内部潜力，整合优势资源，不断开发满足市场需求的新产品，与广大经销商一道服务‘三农’，为建设社会主义新农村做出更大贡献。”公司总经理陶俊义对山拖农装未来的发展充满了信心，而记者也从这次商务年会上看到一个重新站立起来充满生机与活力的新山拖，正在绽放生命之彩。

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