力塑文化内功　富康掀起头脑风暴

资源整合

　　告别自己赚到第一桶金的建筑行业，1998年始，郭玉富改行与农业打交道，算来从事玉米机制造已经10年了。2007年，富康产销背负式玉米机达到1000多台，是国内较多的企业之一。

　　从业10年，郭玉富的富康有7年时间在做玉米机的开发。2005年之前的富康与郭玉富，在行业内显得默默无闻，直到这年，市场上一下子冒出个生产玉米机达数百台的富康，才逐渐为人所知。随后两年的表现则让人刮目而视。

　　要说原来搞建筑挣了些钱，但毕竟郭玉富还没有成为一掷千金的亿万富翁。上世纪90年代搞玉米机的企业，国内没几家，富康算是走在前头的为数极少的企业之一。钱不够，郭玉富充分展示了他整合社会资源的能力：企业采取了抓两头的研发和销售，中间环节则委托社会加工的形式，郭玉富谓之“抓两头，放中间。”

　　“像我们这种企业，大而全、小而全肯定死定了。从目前来看，玉米机行业进入的技术壁垒毕竟还不高。”郭玉富说。做了1000多台的销售量，而富康总部仅有70多人。“省的不仅仅是人工费。”

　　2006年，富康与河北民企石家庄万通合作。万通以OEM的方式，贴牌生产销售“富康”牌玉米机。目前，万通已经达到年销售400台的量。郭玉富坦承，从经济上算账还比较合算。同时，对成长期的富康来说，对品牌的提升也不无益处。

　　今年以来，原材料上涨的飓风刮来，很多行业的不少企业都不堪压力之重。郭玉富介绍，富康的原材料占总成本的23%。“具有较大的价格消化和调整空间。”

　　郭玉富的一个重要感受就是行业内现在搞自主创新的太少。“好多企业搞不起，有的搞了，一旦有些突破却马上变成行业共享的了。”2003年以来富康申请了包括一个发明专利在内的３项专利技术，其中有一项拨禾杆的专利，可以有效帮助对行收获。而不久之后，山东等地的企业也都安上了这个装置。“他都懒得打官司了，没那精力，也打不起。”对富康很了解的天津市农机局副局长胡伟说。

开拓蓝海

　　近两年来，由于国家实施的农机补贴政策的刺激与推动，给一些农民产生强大的“消费者剩余”心理效应。在山东、河南、河北等地，自走式玉米机呈现出方兴未艾之势。像 福田雷沃、山东金亿、山东巨明等，都成为这场政策推动宴席中的主角。特别是一些企业打出的“互换割台”的多功能牌，受到不少农民投资者的追捧，一时“山东机贵”。有企业甚至因未及时开发出这一产品错失良机而顿足。

　　与一些背负式玉米机生产厂家受到冲击不同的是，以背负式玉米机为主导产品的富康却显得红红火火。今年仅吉林一地就购买富康玉米机247台。一度不为背负机企业所重视的东北地区，已成为销量达近千台的富康玉米机的主战场。

　　业内人士分析认为，国内的地域差异性大，各地种植农艺，农民使用习惯，各企业的玉米机技术成熟度、可靠性和适应性都不一样。目前河北、山东农民使用自走式玉米机的较多，且处于市场培育的上升期，而东北市场由于当地农民的收入和其他实际状况，很多农民还是愿意使用背负机。对富康来说，东北地区就是它的一片“蓝海”。

　　郭玉富对自走式玉米机的认识是，其性价比还比较低，在投资收益方面尚未与背负机拉开距离。农民购买机器首先就是要计算投资产出比，单纯的自走式玉米机要卖到十来万元，对于一些农民来说并不划算，而互换割台型的自走式玉米机倒是不错，但是却比较麻烦。富康背负式玉米机之所以在东北市场大行其道，概如此尔。

　　不过，富康并没有放弃自走式玉米机。“从长期看，自走机还是有生命力的。”郭玉富称，准备2009年做自走式玉米机的市场培育，2010年参与市场竞争。

头脑革命

　　“你可以不学习，但你的敌人不会那么做——韦尔奇”。在富康公司，墙上到处可见一些著名管理人士的名言。

　　“我们今年在黑龙江没费多大功夫，保持去年的业绩就不错了。今年重要的一项事情就是开展企业培训，以免影响学习。”郭玉富说，“到一定时候，我们得放慢脚步，总结升华。”

　　被郭玉富寄予厚望的学习培训，乃富康聘请深圳的一家管理咨询公司开展的所谓“西点培训计划”。这是富康目前开展的**重要的一项工作，时长将达半年，从今年5月份到年底结束。

　　2007年，做企业已经近10年的郭玉富意识到，“企业存在问题不是简单的流程和标准化所能解决的了，而是要如何梳理人生观和价值观。”通过接触和观察，郭玉富选择了这家深圳的管理咨询公司，郭玉富认为他们“直指企业困惑的问题”。据了解，富康为此支付了对于企业来说近乎奢侈的费用。尽管由于各方面成本的大幅上涨，今年的资金颇为吃紧，不过郭玉富认为这笔钱还是不能少。

　　“重点是打造企业执行力，关键在于思想观念。我们要对企业原先的一些想法推倒重来，从企业文化上、员工意识里修正过去的一些思维习惯，进行一次彻底的洗脑革命。过去，企业的研发力量都是内生的，成为企业的中流砥柱，这是多少年优化的结果。但是，在目前的社会形势下，人员结构不一样了，今天你以高价挖来，别人可以高价挖走。因此，要强调共同的企业价值观，要有危机感。富康今后追求的取向一是良好的思维方式，二是行为正确。”

　　经过一段时间的培训，目前员工“认知认责很明显，很少说‘这不是我的事’。过去生产、销售常有矛盾、互相埋怨，而现在没有了。大家认识到生产、销售标准都是以满足客户需求为标准。”在富康的一些老同志，长期跟着郭玉富干，郭玉富感觉他们求知欲望和对新事物的接受度不如新员工强，通过现在的培训学习，其中一位经理坦承“有压力”。

　　对郭玉富来说，培训的目的是要打造一支核心团队。“像钱一样老靠银行是不行的。没有内部培养和更新，企业基业长青是不可能的。我们要快速复制另一个富康，解决管理人员的不足，从企业内生科研力量到内生管理力量。既然进入了这个行业就要认真对待，发财是次要的，目前农机行业真正赚钱的企业是国外企业，人家已经固化了一种良好的管理与盈利模式，有条不紊地走下去。”郭玉富内心的渴求溢于言表。

　　在富康会议室，记者看到一条标语：“以品牌为支撑，创新求发展。”若干年之后，富康品牌在国内收获机行业会处于一个什么位置呢？