玉米收获机：需求旺盛但竞争更为激烈

玉米需求旺盛，种植面积逐年增加

　　近年来,随着工业用玉米原料需求的急剧增加,玉米的全球化需求迅速增长，粮食原粮市场价格也一路飚升。国内北方、黄淮海等玉米主产区的播种面积逐年增大。

　　2007年，我国玉米种植超过1500万亩以上的省（区）有11个，超过3000万亩的有吉林、山东、河北、河南与黑龙江5个省。从农业产业结构调整、畜牧业以及农产品加工业发展的趋势看，今后玉米发展的势头仍然看好。

　　据农业部预测，由于消费增长提速，目前我国玉米供需基本平衡的格局可能向供求偏紧的方向转变。今后几年玉米需求量将逐年增加，国内玉米已经出现了供不应求的情况，种植面积可能还会继续增加。

玉米收获机械需求进入快车道

　　目前全国玉米机播水平达到60%，而机收水平却只有6.8％,机收水平成为制约玉米全程机械化的瓶颈。玉米人工收获和秸秆处理已经成为北方地区农民**繁重的体力劳动。据相关部门统计，人工收获（包括摘穗和割、运秸秆）至少需要5个工日/亩。按30元/工日计，玉米的收获成本**少在150元/亩。有不少地方农民将玉米秸秆烧掉，造成严重的环境污染。

　　据了解，当前大量农村青壮年劳动力转向非农产业，农忙季节主要靠人畜力作业已难以满足抢种、抢收的要求。加快发展玉米收获机械化已是迫在眉睫。2005年国家开始对玉米收获机械进行试点补贴，2008年进行全国范围内的购置补贴。

当前市场竞争状况

　　近几年，随着国家农业政策和农业结构调整，农民购买力提升，玉米种植农艺变化，机器技术日趋成熟，我国玉米收获机械行业经历了一个由小到大，由弱变强的艰难曲折发展过程。在2006年前，我国玉米收获机产品一直处于需求不足的状态，需求量未超过5000台/年。经过10年的市场培育，玉米机械化收获方式已经为大多数农民所接受。国内玉米机械化收获技术也渐趋成熟。2007年，在实际需求和国家农机购置补贴的强力拉动下，玉米收获机需求增长迅猛。由于对市场准备不足，在旺季许多地方出现了难得一见的供不应求的情况。

　　巨大的需求空间,美好的前景让众多的农机企业蜂拥而至，短短两年时间内，自走式玉米收获机生产厂家增加到25家以上，背负式厂家增加到50家。这些新进入的厂家中，有一些是收获机行业的强势企业，如 福田雷沃重工。有一些是农用车生产大户，如山东 时风集团。还有一些是工程机械厂家，如“河南龙工”通过收购白云机电进入收获机领域。这些企业具备规模化生产能力的不下15家，并且各有自己独有的核心竞争优势。

　　从行业集中程度分析,目前玉米收获机市场处于自由竞争阶段, 市场上还没有出现一家强势企业,还没有一家企业市场份额达到10%以上,行业不稳定因素很多,任何企业都有成功的机会。

竞争厂家实力分析

　　玉米收获机竞争主要在国内生产企业之间进行。国内玉米收获机生产企业呈现明显的区域化特点，主要集中在玉米主产区的山东、河南、河北及京津地区，估计山东省15家、河南有5家、河北有5家上规模的生产企业。近年东北地区的玉米机生产厂家也渐渐多起来。当前生产玉米收获机的企业可分为自走式生产厂家和背负式生产厂家，有的企业两类均有生产。

　　自走式玉米机竞争厂家。生产自走式玉米收获机的企业主要有中收、亨运通、金亿春雨、 中国一拖、福田雷沃重工、藁城博远、中国农机院、天津富康等10余家企业。

　　自走式机型又可分为专用型、互换割台式、籽粒直收型，去年销量**大的是互换割台型，其次为自走式专用型。

　　粗略估计,目前国内自走式联合收获机的年生产能力至少有8万台。市场需求一经启动,一些具备规模化生产能力的小麦、水稻收获机生产厂家，会很快转型生产玉米收获机。国内市场对自走式玉米收获机的有效需求年均不会超过4万台。2008年需求不会超过2万台。今后几年玉米收获机市场竞争激烈程度，与小麦收获机相比会有过之而无不及。

　　从资金实力、技术力量、品牌优势、渠道优势、产品成熟度、市场人脉等因素综合分析，2008年中收、金亿、福田将会处于行业第**阵营。

　　中收公司作为在国内**先推出新疆-2型机的企业，是国内技术实力强大的老牌收获机公司。在国内自走式联合收获机保有量中，目前超过10万台。在去年跨区作业中有20%以上的 联合收割机是中收生产的。中收玉米收获机经过近十年的磨砺，２００６年开始大力推广，从２００７年已经开始发力，预计２００８年将会初尝胜果。

　　2007年山东春雨公司改名为“金亿春雨”脱胎换骨，生产、营销、品牌营运各方面工作都做得有声有色。在国内小麦收获机市场急剧萎缩的情况下，该公司销量逆市上扬，一枝独秀。2007年该公司是玉米收获机产品的**大赢家，各种类型的自走式玉米收获机的销量达到1200台，小麦联合收获机也达到1300台。

　　福田雷沃重工是当前自走式小麦收获机和全喂入水稻收获机的强势企业。去年福田雷沃重工正式向市场推出其自走式玉米收获机产品，当年销量不大，在等待**为有利的切入时机。福田的小麦收获机、水稻收获机、装载机等都是在别的企业完成市场培育，市场进入高速成长期时，福田才强力切入。该公司 “博采众家之长,为我所用”的能力非同一般。种种迹象表明，2008年将是福田雷沃重工在玉米收获机上发力的一年。产品既有自走式，又有背负式，还有互换割台式；既有3行的，又有4行的，昭示其对玉米收获机市场强力拓展的决心与雄心。

中国一拖集团收获机公司、藁城博远机械制造有限公司、天津富康、亨运通等公司位于第二阵营。第二阵营厂家也都有自己的核心优势。

　　中国一拖集团收获机公司：随着国机集团和中国一拖集团强强组合向实质性阶段迈进，一拖集团将会有更多的资源投入到收获机械产品项目上。中国一拖拥有玉米机行业**全的产品线，包括3、4行自走玉米专用收获机，3、4行互换割台玉米收获机，还有自走式玉米籽粒收获机产品。中国一拖的自走式玉米收获机去年在东北地区已经得到用户的认可。东方红4LZ-2.5YA籽粒直收型机型，经过近3年的市场试销和改进，已经具备在一年一熟地区推广的条件。

　　天津富康和亨运通也是大有来头。两家公司都是国内**早介入玉米收获机研制的生产厂家，经过近10年的潜心经营，两公司都拥有自己的核心技术和较为成熟的产品。在自由竞争的态势下，只要能抓住机会，第二阵营厂家有可能跃入第一阵营。

　　对玉米收获机，还有两家企业值得行业内高度关注。一是时风集团，二是原郑州白云机电，现被龙工收购后现改名“河南龙工”，这两家企业的介入无疑将会使2008年玉米收获机市场暴风雨更为猛烈。

　　时风集团:2007年的销售总收入已经达到168亿元，有遍布全国的1600多家销售店。其强大的资金实力是时风进入收获机市场的锐利武器。2007年9月份，时风承接了原山东双力各种收获机资源。时风展出了其收获机械全系列产品，其中玉米收获机拥有3、4行专用机和互换割台5个以上的型号，尚有6行玉米籽粒收割机。其产品业已引起业内高度重视。

　　河南龙工:一收购白云机电就推出了把农机产品“三包”期延长到3年，采用其在工程机械行业应用娴熟的信用销售等超前的营销措施，一度引起了收获机行业极大恐慌。据观察，目前河南龙工还在努力适应市场，一但度过适应期，相信河南龙工一定会在收获机行业有所作为。

　　背负式玉米收获机厂家。背负式机型由于价格便宜、技术成熟、经济性好，更符合当前农民的购买力水平。加之近年来大中轮拖保有量迅速增加，农户购买背负式机型可以提高 拖拉机的利用率，短期内背负式玉米机需求量要远远大于自走式玉米机。要想在玉米收获机行业内提升品牌影响力和赢取更多的市场份额，收获机企业不得不要重视背负式收获机市场。

　　国内背负式玉米收获机按收获行数一般有单行机、2行机、3行机、4行机。现在2行机和3行机是主流机型，大多数采用摘穗辊式摘穗装置。

　　背负式玉米收获机主要生产企业在山东省，产量占全国的90%,以国丰、大丰、玉丰生产数量为多，另外还有巨明、富康、海山、金亿、农哈哈等30多家企业，各企业都有3000台以上的生产能力。

　　背负式玉米收获机技术已经成熟，具备大规模推广的条件。但竞争激烈，低价是**主要的竞争武器。几乎有规模实力的背负式玉米机生产厂家都推出了自走式玉米收获机产品。

玉米收获机行业发展趋势

　　产品发展趋势。单行背负式玉米收获机将逐渐被淘汰，多行（3～4）背负式玉米收获机近几年将是优选机型，自走式 玉米联合收获机是将来的主流机型，3～5年后将占领主流市场。目前的主流机型是4行机,将向6行以上大型化、专业化和智能化机型发展。在一些适合地区，自走式直接脱粒玉米联合收获机是**终的发展方向。

　　企业竞争趋势。随着褔田、时风、一拖、龙工等农机巨头的加入，实际需求的增加,以及受国家宏观政策的引导，玉米收获机市场将会很快结束高速成长期。市场份额会迅速向大的企业集团集中，一些发展快而且拥有核心优势、综合实力强的企业会生存下来。玉米收获行业技术水平、产品品质、服务等都将得到整体提升，用户将得到更多利益和价值。一些没有核心优势，简单模仿生产的企业会被淘汰。

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