山东大丰机械有限公司加强品牌建设实施三大工程

　　8月16日，山东大丰机械有限公司董事长徐祥谦在广西桂林召开的2009销售年会上说，今年上半年山东大丰机械有限公司销售“大丰王”牌各系列背负机4000多台，销售额突破9000万元，继续保持全国销售量第一的桂冠，稳占背负机市场三成以上市场的份额。秋季产品同样保持了较高的市场优势，国补玉米机已签订合同1500台。今年大丰公司的自走式大豆 联合收割机订单直指1000台。再加上国补水稻机签订合同300台，预计销售额将突破1.2亿元。同时与70～90 拖拉机配套的收割机，也因受大拖补贴的拉动，销售非常旺盛，比去年增加了30％，达到2600台。

　　大丰公司能够快速发展壮大并取得如此骄人的成绩与大丰公司近几年来一惯坚持的企业经营思路是分不开的。在企业运营体制、生产管理上，大丰公司始终坚持“内强素质，外活体制”,提高企业市场运营能力和竞争力，加强企业管理，提高创新能力。

　　2009年公司计划充分发挥现有生产经营优势，采用具有国内领先水平的自走式 玉米联合收获机制造技术，投资1亿元建设年产5000台以上的4YW-3、4YW-4型自走式玉米联合收获机项目，2009年底将形成自走式玉米联合收获机5000台的生产能力，可实现销售收入5亿元、利税8000万元。

　　徐祥谦说，随着市场竞争的不断加剧，品牌已成为企业占领市场、保证产品附加值**重要的武器。为了更快更好的顺利实现大丰王的品牌崛起，今年下半年正式启动大丰王品牌工程、大丰王金网工程和大丰王强将工程。

　　第一，大丰王品牌工程：为了让人们更清晰更直白的记住大丰的核心优势，博思特策划公司为公司创造了一幅令人印象深刻的品牌主体形象图———大丰科技高端品质。下一步将大丰所有合作中的近400家农机公司、农机服务站的门头喷绘在今年年底之前统一更换成这个主体形象。不仅如此，大丰公司在以后所有的活动、展会、商务交流、广告宣传和品牌的其它推广活动中都将统一应用这个形象。

　　第二，大丰王金网工程：金网工程由两部分组成，一个是加强和完善农机公司分级管理制度，另一个是推动大丰公司全国星级服务站网络建设。加强和完善农机公司分级管理制度是为了贯彻和落实大丰公司“互惠互利合作共赢”的经营理念。坚决杜绝市场违规操作，压价、串货、不积极配合公司“三包”服务等现象，对大丰公司全国所有农机公司进行统一管理，同时针对不同农机公司根据《大丰机械经销商分级管理方案》规定，按公司信誉、服务能力、市场操作能力、专营程度和2009年销售业绩等指标由大丰公司董事会进行等级划分。划分级别为AAAA级、AAA级、AA级和普通级农机公司。不同级别的农机公司将享受不同的政策支持和宣传推广支持，逐步实现大丰公司农机销售网络的系统升级。

　　第三，大丰王强将工程：随着大丰公司的快速发展，大丰公司实施了强将工程。强将工程从营销系统组织结构优化入手，将营销系统的组织结构和工作流程进行了科学的调整和梳理。同时加强大区经理、业务经理及促销员、三包员的激励、考核和监督。另外通过专业系统的营销培训，从营销理念、专业技巧和实战能力进行系统升级。用系统专业的培训武装销售队伍；用强有力的激励考核制度提高员工工作积极主动意识；用完善的监督管理机制保证各项工作的顺利落实。