雷沃，一个民族品牌的崛起之路

在中国改革开放30周年之际，中国着名重工企业——雷沃重工迎来了创业10周年华诞。一场主题为“十年雷沃，成就辉煌” 雷沃创业十周年庆祝大会隆重举行。与此同时，作为十周年的一份重礼，雷沃重工洲际平台产品——雷沃欧豹ETX洲际平台系列 拖拉机也首次亮相。农业部农机化司刘恒新副司长、中国农机工业协会理事长高元恩等来自国家有关部委、行业协会的领导、各地农机主管部门领导，中国农业大学副校长王涛等合作院校领导，山东省直、潍坊市直有关部门领导雷沃重工各事业部属地政府领导，近百名媒体记者及雷沃重工的中外经销商、供应商与用户代表共同起见证了这一历史时刻。

　　山东省委常委、副省长王军民发来贺信，农业部农机化司副司长刘恒新，潍坊市委书记张新起，以及德国霍恩海姆大学、中国农业大学、机电进出口商会的领导分别致贺词。

　　10年来，雷沃重工年均增长率速度保持在50%以上，在国内市场投放的产品已突破300万台；10年来，品牌价值70.15亿，位居农业装备行业第**，工程机械第三。据雷沃重工董事长兼总经理王金富介绍，雷沃通过三次飞跃，从1998年销售收入千万元到2007年近百亿元，销量增长近千倍，从单一业务发展到以工程机械、农业装备、车辆为主导的多业务经营，从国内市场逐步发展到了全球市场。行业专家分析，雷沃重工的快速发展不亚于在行业投下了一颗炸弹，雷沃现象成为伴随中国改革开放路径而快速崛起的民族企业的一个典型缩影。

　　中国改革开放的进程，其实就是传统计划经济向现代市场经济转轨的进程，这一转型的进程，推动着资源配置由计划主导向市场主导的持续演进。可见，如果没有一大批敢于破旧创新的企业，没有一批时代先锋起带头和推进作用，就不可能开创出今天这样的新局面。改革开放需要这样的企业，改革开放也造就出了一大批这样的企业。这个时期，很多日后有名的公司包括联想、万科、海尔、长虹、美的与雷沃等一大批着名企业创立了，他们是改革开放潮头的弄潮儿，勇敢地承担起了市场经济无处不在的风险、敏锐地把握住了市场经济无处不在的机遇。

　　作为中国改革开放的先锋，雷沃重工也在这场改革的春风中诞生了。1998年，雷沃选定以 联合收割机为突破口首先进入农业装备产业。当时，中国农村土地承包制的落实、外出打工增加，农村劳动力开始出现相对性短缺现象，为农业机械化生产提供了外在环境。同时，随着人们市场经济意识进一步增强，农机跨区作业的兴起，为收获机械行业的发展带来了革命性的转折。在这种情况下，联合收割机行业成为了香饽饽，雷沃在盘点自己的资源条件后，就决定选定以联合收割机为突破口进入农业装备产业。通过充分发挥市场手段，整合社会资源实现产品研发突破的同时，雷沃还开创了“跟机服务”的新模式。至此，王金富完成了决定性的一步跨越，这一步为后来雷沃收割机连续8年销量第**，市场占有率高达70%的业绩开了个好头。

　　随着改革开放进一步加快，国家产业政策的不断放开，中国农机市场巨大的规模吸引了跨国农机巨头们的关注，在国内两大老牌大中拖企业的相继“失守”的背景下，2001年，雷沃重工在“国难当头”下定决心进入拖拉机领域，并且直接切入国内企业不敢轻易涉足的50马力以上的大中拖。对于王金富来说，进入拖拉机行业是雷沃重工在农业装备领域走上扩张之路的又一次战略性选择，当时王金富考虑到跨国农机巨头们对于中国市场的适应和熟悉需要一个较为漫长的过程，同时原有的国内老牌农业装备企业在产品创新、机制创新方面的弊端恰恰给反应迅速、创新意识、能力强劲的雷沃提供了机会。第二次跨越，雷沃也收获不小，拖拉机连续4年销量第**，年度出口量过万台。

　　加入WTO后，中国经济发展继续保持了高速增长势头，国内基础设施投资的高增长有效拉动了工程机械行业的快速增长。装载机是中国工程机械的标志性产品，并且国内也形成了完善、成熟的配套体系。2004年，雷沃重工在第二次跨越后又抓住这一时机选择装载机作为突破口切入工程机械领域，提出'起步就与世界同步，国内、国外市场并举'的战略思路，通过“模块化功能创新”，针对不同细分市场迅速开发出差异性产品。业绩又一次论证了王金富的“飞跃”，装载机投产当年销售3000余台，创造了世界工程机械发展史上的奇迹，两年跻身行业8强；挖掘机的发展速度，更是创造了行业神化，二年跻身民族品牌三甲，局部市场已成为第**品牌；雷沃履带式起重机的研发仅用了10个月，2007年雷沃1250吨产品研制成功，该产品是目前国内**大吨位履带吊，标志着雷沃工程机械的科技水平已经迈入世界先进行列。

　　雷沃重工经过10年打拼，三次“跳栏”，已累计投放市场各类机械装备产品300万台，成就了数百万个小康家庭，也服务了数亿人口。2008年，雷沃品牌价值以70.15亿元位列中国500**具价值品牌排行榜第99位，稳居国内农业装备行业第1位，高出同行业第2位32.46亿元，位居工程机械行业第三，品牌价值紧随海尔、青啤、海信之后，在山东省排名第四。

　　从雷沃发展的历史可以看出一个趋势，正是因为雷沃理念创新，才从社会经济的变革中发现趋势性的机会，从行业的结构缺陷中发现产业机会，从用户渴望但未被满足的需求中发现市场机会，雷沃重工才选择了中国**具价值的工程机械市场，才成为中国改革开放30年过程中的后10年中颇具时代特色的企业。

整合创新：雷沃国际化的“跳板”

　　众所周知，世界经济一体化的快速发展，为各种资源要素的开发利用、整合创造了前所未有的机遇和条件。企业要发展，技术、资本与人力资源等要素理所当然是关键。一个企业没有必要也不可能占有所有的要素资源。因此，如何有效地整合现有的先进的优质资源为我所用，成为决定企业持续健康发展的命脉。换句话说，整合资源的能力也是企业的核心竞争力。基于这一理念，雷沃重工企业大胆尝试，积极实践，逐步形成了“集成知识，整合创新”的特有发展模式。

　　雷沃充分地学习、消化、吸收世界先进的战略、技术、运营等各个方面的知识，形成雷沃重工特有的知识资产，并将这种特有的知识资产进行有效转化，运用到价值链的各个环节，从而形成企业核心竞争力。但这种知识集成的前提必须以我为主，在坚持自主品牌的基础上，为我所用。在集成知识的基础上，雷沃在产业供应链、经营管理、品牌运营等各个环节上以满足消费者的需求为核心，通过整合等复合形式运用，形成价值链的各个环节优势资源的深度嫁接和交互融合，取得共赢和利益**大化、获得**佳效果的创新战略经营模式。

　　作为“集成知识，整合创新”这一发展模式的重要表现形式，雷沃重工投资逾千万欧元在海外设立了“欧美技术整合中心”。其整合中心拥有来自全球**流的技术专家与顾问团队，尤其与欧洲的产学研单位机构实现了紧密合作，它成为雷沃引进国际化人才，进行全球同步技术研发，吸收国际资本，整合全球资源的重要平台和触角，使得雷沃可以始终站在世界机械装备制造业技术的**前沿。

　　雷沃在这一模式下瞄准全球市场，积极打造洲际研发平台，与德国、英国、意大利等国的知名公司建立了四国四方“国际技术战略合作体”。雷沃重工实现了与国际巨头在研发和供应上通力合作、相互支持，共享创新成果，也使雷沃有资格与世界级装备制造企业在世界机械装备产业梯度转移和新经济条件下机械装备产业升级的同一起跑线上竞争。中国乃至亚洲**大马力的265马力雷沃欧豹拖拉机、国内**大喂入量的6150雷沃谷神收割机等具备国际技术水平的产品，就是这一模式的产物，皆成为不折不扣的“地球机”。

　　其实，雷沃重工从一开始就在“整合创新”的基础上专注于内涵式的增长，将全部资源集中到产品技术提升和核心竞争力的塑造上。几年来，雷沃重工坚持依靠“技术创新和产品进步”，通过整合资源做强核心竞争力，蠃得企业的发展，带动行业的进步。

　　据悉，雷沃重工的产品已遍布世界104个国家和地区。2008年上半年，其海外销售与去年同期相比实现翻番增长。为了进一步打开海外这一片蓝海，雷沃欧豹洲际平台ETX系列拖拉机正式发布，该平台是雷沃重工采用欧洲技术,充分借鉴国外拖拉机的先进开发思路，进行自主创新，主要销往北美、与欧盟等地区。负责研究该平台的朱金光介绍说，“此产品的成功研制，填补了国内高端技术拖拉机产品的空白，领先国内品牌20年，达到Deere、Claas等国际水平。”

　　不难看出，雷沃洲际版的发布，预示着雷沃加快国际化步伐的节奏。雷沃不仅仅局限在国内市场，也准备在国际市场一展手脚，预示着雷沃将根据自身发展需要，通过整合全球资源，进一步培育自主创新能力，主动参与国际化竞争和构建国际化竞争优势的“野心”。行业人士分析认为，洲际版的亮相，只是雷沃重工全球化的一个缩影，也标志着雷沃迈开了其国际化实质性的一步。此后，雷沃将通过走内涵式增长的业务发展道路，从战略增长走向能力增长，**终实现国际化发展目标。

　　其实，在洲际版发布之前，雷沃就通过建立全球技术整合平台，实现了技术的国际化。早在2006年，就在海外设立了“欧美技术整合中心”。它成为开发洲际版引进国际化人才，进行全球同步技术研发一个摇篮。除此之外，雷沃重工还聘请了包括日本、意大利、德国等多名世界知名的专家，这保证了洲际版的技术水平与世界同步。此外，雷沃还积极打造国际化供应链体系，迅速提升国际化竞争实力，为洲际版的生产铺路。雷沃重工通过对价值链运营的不断改进，致力于打造具备国际化竞争实力的供应链体系。

　　与此同时，雷沃重工将海外营销网络的构建与服务网络的打造放在同等重要的位置，雷沃通过这个国际化的营销与服务网络实现洲际版的全球辐射。据介绍，雷沃从走向海外初始，就对海外服务网络体系建设进行了规划，并不断探索。雷沃起步阶段为委托服务，但随着公司海外业务量的迅猛增长，海外服务逐步升级到了技术支持下的代理服务阶段，通过制定服务标准，对代理商进行资质认证，确保其能提供优质的服务；目前，雷沃着手在海外重点区域建立售后服务中心。

　　王金富解释了他的国际化蓝图，雷沃阶段性目标是在十一五期间，形成全球拓展和属地化运作基本框架，全球资源整合有重大突破，把雷沃重工打造成一个“现代化、多元化、国际化”的全球大型跨国重型工业集团，成长为所进入产业领域全球机械装备制造业的有力竞争者。为此，雷沃重工的国际化产业发展步骤分两步。第一步就是自2006年～2008年，为雷沃重工全球化战略要素整合期。主要任务是基于全球化战略设想，搭建全球资本、业务结构、产品资源、人力资源、区位布局、重工产业价值链整合平台，并在全球资源整合基础上，形成雷沃重工在全球的比较竞争优势；第二步是自2009年～2010年，为雷沃重工全球化战略综合竞争优势建立期。主要任务是在前期构建的战略要素势能基础上，通过经营管理升级提升整合优势，把势能转化为动能，并在这一过程当中逐步强化雷沃在全球的综合竞争优势，实现雷沃在全球业务的快速成长。

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