50年金亿发展之经验：诚信是金

当公司总经理单联德提议对董事长为公司做出卓越贡献鼓掌致谢时，马金英，这位全国农机十大女杰之一的“女强人”，眼里噙着一丝不易察看到的泪水。

　　自1958年建厂始，金亿机械公司名称几经更迭，斗转星移，悄然度过了50个春秋。11月15日，山东金亿机械制造有限公司低调举行了企业50周年发展纪念大会，没有请一位嘉宾出席。会上金亿公司领导对50年的历史进行了回顾，对10名有突出贡献的员工进行了表彰，并举行了由员工自己编排的文艺节目表演。

　　而今年正好花甲之年的马金英，刚好在这家企业里度过了40年。1994年，马金英成为金亿公司前身山东高密农机厂的厂长。2002年，公司由国企改制为股份制民营企业。2007年初，公司由高密春雨机械有限公司易为现名。

　　50年，是一段满含沧桑的历史。回首以往，马金英**大的感慨是，做企业，要讲诚信。

对用户信守承诺

　　1958年，高密县城的六名铁匠和几名木匠，在高密城关马家街的一处院落四间民房里办起了工厂，生产镢、耙、锄、镰等小型农机具，此即金亿公司发韧之时的高密县城关公社铁木社。尔后，不断发展的企业先后生产脱粒机、单缸柴油机、 手扶拖拉机、 联合收割机割台等产品。1995年进入手扶 拖拉机行业，1997年以6万台的产销量进入手拖行业前六名，成为行业知名品牌。1997年，企业开始为当时国内**大的小麦收割机生产企业新疆联合收割机厂（中收）生产割台、脱粒室产品，由于长期技术的积累，其脱粒机和割台成为小麦联合收割机主机厂的优选配套产品。

　　2002年开始，金亿公司开始凭着技术积累和对市场的了解，一举切入小麦收获机行业，到2006年已成为市场主流厂家之一。2005年又切入 玉米收获机行业并于次年实现批量生产。特别值得一提的是，目前金亿春雨牌小麦、玉米互换割台兼收型收获机已成为市场畅销产品。在东北地区，从去年以来，金亿大型玉米收获机也成为**受欢迎的品牌之一。

　　和不少产品一样，收割机比拼的不仅是质量，而且还有服务。由于收割机作业农时的短暂，因此要求厂家要有**好质量的同时，也要求对用户**贴心的服务。因此，不少企业都有对服务时长、配件供应等方面的承诺。这些年来，金亿公司在不断完善产品的基础上，花大力气满足服务需要，提高农民的期望值和品牌含金量。**终，成为市场上成长**快的收割机品牌之一。2006年获得商务部“**具市场竞争力品牌”称号。“为用户生产好产品，是金亿公司的不懈追求。”马金英说。

对员工要充满爱

　　许多企业家说过，企业对外要经营好客户，对内要经营好员工。员工是企业**重要的资产，这已经成为不少成功企业家的共识。在汽车巨头丰田公司，善待员工被归结为企业成功的三大要领之一，认为“全体员工是公司**宝贵的资产，公司应妥善加以照顾。”

　　今年新的《劳动合同法》实施之后，由于企业用工成本的大幅上涨，加上年初的原材料价格上涨风暴，使不少企业深感压力巨大。然而，长期以来一直为员工上缴五险的金亿公司并未感到如此压力，平稳度过了今年以来多重不利因素的影响。马金英认为，对员工讲诚信，就是要为员工切身利益着想，积极为员工的福利考虑，体现公司对员工的关爱，增强员工对企业的凝聚力和归属感。而且，这样做还可以增加企业的承受力，提高公司的抗风险能力。

　　在金亿公司建成不久的员工公寓楼顶上，有一排太阳能热水器，员工集体宿舍里还配有电脑。在金亿公司的大院，有一块正待开垦的土地，公司准备将其建成篮球场。这些细节的安排，充分体现了金亿公司为员工业余文体生活方面的考虑。马金英说，让员工开心工作、快乐生活，是企业应尽的职责。

　　在金亿公司设有员工救助基金会。员工患重大疾病，能得到全额报销。曾有一位员工患了癌症，受益于此，原本贫困的家庭得到极大的缓解。

　　在这次庆祝大会上，金亿公司劳模赵洪文用改编自郑板桥的诗表达了对企业的信心与回馈企业的诚心：“咬定青山不放松，任尔东西南北风，一心只为金亿荣，求得企业基长青。”

维护合作伙伴的利益

　　专业化分工的时代，要求企业与合作伙伴开展更紧密的合作，更加重视价格链各个环节“价值”的提升。长期以来，以“诚信”为至高原则的金亿公司，与各个环节的合作伙伴都保持着良好愉快的合作关系。金亿公司总经理单联德表示，企业永远不能丢掉这个优良传统。

　　作为企业来说，合作伙伴之间赊账、特别是主机生产企业压欠零配件供应商的账款是**为常见的现象，重要的是守信，按时按量交付产品。而对于主机厂与经销商，大多经销商出于储备的考虑提前订货，在销售好的年景提前打款更司空见惯，这就要求企业要重视经销商的利益，按时发货。

　　与此同时，企业作为社会的个体，与银行等金融机构的来往也非常密切。因此，尽力维护金融机构的权益，也是金亿的责任之一。在企业改制**困难的年份，金亿公司一方面保持企业的正常运营，还一方面还掉了银行的3000多万贷款。

　　与合作伙伴之间讲诚信，马金英有至深的感触。令她**为动情并时常提及的是，2003年改制之初，曾经是金亿公司现金流极为困难、企业经营**为艰难的时候。由于长期形成的信任关系，此间金亿公司得到了合作单位的鼎力支持。供应商免费发货，而一些经销商也提前预付货款，保证了企业的顺利运转和向前发展。

　　近些年，国家出台了农机补贴政策，这让金亿公司领导感觉责任更加重大：不仅要对用户负责，还要对农机管理部门负责。公司总经理单联德表示，“此政策的预期就是要保护好农民的利益，让农民受惠。农机部门是农机补贴的政策制定者和具体实施者，所以，我们在农机补贴产品目录上，一定要配合政府部门做好产品的销售与后期服务工作。”

　　“企业已经走过了50年，我们的愿景是打造民族品牌，建设百年金亿。50年给我们的一个基本经验，首先是要讲诚信，先做人后做事。”马金英深有感触地说。

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