河南农机市场初试连锁经营 本土品牌或受冲击

　　“走农机连锁经营之路，或许只是一个方向，想要做大做强很不容易。”

　　农机连锁经营模式正在悄悄试水河南。1月16日，中国农业机械流通协会与美国河南总商会共同建设的“中国郑州国际农机交易中心”项目正式签约。建成后，该中心将通过在河南省内外设立分销中心的形式，走农机连锁经营之路。

　　“三年之后，这里将成为河南省乃至全国的农机销售动脉”。李中手指着面前空旷的土地告诉记者。作为许昌市某农机企业的负责人，他对整个事件的始末了解的一清二楚。

　　他所指的动脉，就是即将在郑东新区兴建的中国郑州国际农机交易中心。据李中介绍，该中心建成后，将成为农业机械产品销售、培训、展示、推广、仓储、物流、售后服务为一体的功能齐全的现代化农机交易中心。

　　在此之前，河南省农机流通领域尚没有这种连锁经营的交易机构。而以后，新型的连锁经营模式将向传统的销售网络发起挑战。

　　新旧模式生死PK？

　　“农机连锁经营模式在河南是个新生事物，以前有人设想过但是没有付出实践。”河南省农机局办公室主任胡军波表示。

　　然而，放到全国的视角下，这种模式却并不新鲜。

　　去年在创业板上市的吉峰农机(49.700,0.00,0.00%)，就是开创农机连锁经营模式的先锋。并且正是因其号称要建立“农机连锁领域内的苏宁电器(17.63,0.00,0.00%)”的连锁经营模式，让它刚一上市就受到资本市场持续的热炒和追捧。不但成为创业板首只解套个股。而且刚一上市就创下“十二连阳”。

　　吉峰农机的上市表现，或许让人们看到了农业机械连锁经营模式的希望，但是，这种模式生根河南后，是否能复制同样的精彩呢？

　　对此，胡军波称，“河南的机械化水平还有很大的发展空间，连锁经营模式有利于农机品牌形象的推广，并且可以为售出产品提供更加完善的售后服务以及技术培训，如果方法得当，会在河南大有可为。”

　　但是近几年，由于国家在农机补贴上持续发力，农业机械销售量高歌猛进。企业更多的精力都放在了产品销售上，至于品牌的形象宣传则无暇以顾。

　　一直关注此事的业内人士李中就向记者表示：“我不能说欢迎不欢迎这样一种连锁经营模式，只能说希望这种模式能够契合河南的实际情况。”言语之中，李中对这个号称投资2亿美元的国际农机交易中心并没有太多的狂喜。

　　在许昌，他的工厂里生产的农业机械都是通过在各地设立的销售网点销售。“培育销售渠道，花费了大量的精力和金钱，现在基本上成熟了。”李中告诉记者。

　　据胡军波说，“现在，河南省农业机械流通领域，通常依赖分布在各地的小型农机公司，以及企业在各地市设立的代理商或者门店。总体来说，农业机械流通市场呈现出了”小、散、乱“的市场现状，缺乏行业整合。”

　　郑州国际农机交易中心的成立，或许正好弥补这个缺陷。

　　内外品牌竞争加剧

　　河南作为全国粮食生产大省，玉米收割机械化仅为10%左右，小麦收割也仅为50%左右。随着河南省“到2020年粮食增产300亿斤”的计划的提出，河南省农业机械化水平也需要再上一个新台阶。

　　这么大的市场空间，河南本土的农机品牌却并没有站稳脚跟。据郑州市农鑫机械有限公司总经理邢海潮表示：“河南本土农机品牌除了中国一拖在拖拉机市场上还能占据比较强势的市场份额之外，其他环节的河南省农用机械品牌并不占优势”。

　　在巨大的发展空间利诱下，其实早在2008年，河南很多农机企业就纷纷扩增生产线，上马新项目。

　　如果郑州国际农机交易中心成立，河南本土农机品牌或许将不敢再悠闲享受天时地利带给他们的发展空间。

　　据资料显示，该交易中心建成后将会吸引国内外2000多家知名农机制造、销售企业入驻，预计年交易额达180亿元人民币，可安排就业人员万人以上。随着外来品牌纷纷来临，竞争，免不了让市场反应迟钝者品尝失败的苦果。

　　实行连锁经营模式，对企业品牌进行统一管理，产品的售后服务、技术培训、物流等方面将会有质的提升，这有利于品牌形象的推广，如果能掌握机会，也不失是将品牌推出河南、推向世界的一个时机。对此，李中也深表赞同。

　　成功与否言之尚早

　　虽然，吉峰农机的成功样本让越来越多人对农机连锁模式抱有信心，但是农机市场的地域性特色注定了它不能像苏宁、国美那样随“地”而安。各地不同的气候、土壤、地形条件，对农业机械的要求也不同。比如，在北方风行的拖拉机，却并不适用于南方的鱼米之乡。而在河北使用良好的犁耙到了河南却变得中看不中用，因为土质不一样。

　　“农业机械有个饱和的问题，不管补贴力度多大，农民也不会像买日用品一样去买农机，每家就那么几亩地，相比自己买机械来说，他们更容易选择流动作业的收割机、播种机”。河南省农机流通协会一位不愿透露姓名的人士分析。

　　许昌市大胡庄收割机机手王强告诉记者：“从前是一两百亩地几十台收割机，当然能赚钱。现在是三十亩地就有几十台收割机，不像以前那么赚钱了。”

　　此外，深受农民欢迎的农机补贴政策，似乎却让该交易中心如骨鲠在喉。

　　2009年，国家补贴农机具品种已从2008年的50个扩大到2009年的128个。补贴标准为：全国总体上执行30%的补贴比例。强大的补贴力度，一方面提升了农民的购买力，给他们提供了更加强大的市场空间，但另一方面180亿的年交易额也意味着要为他们的客户垫付巨额补贴资金。

　　该业内人士认为：“走农机连锁经营之路，或许只是一个方向，想要做大做强很不容易。”如此看来，他对该交易中心前景的担忧不无道理。