连锁或可成为农机流通新标本

第 1 页：吉峰农机的经营模式与上市第 2 页：对吉峰农机模式的思考第 3 页：参考吉峰农机模式构建农机行业的“大流通”

　　对吉峰农机模式的思考

　　一问：创业板的动荡性能否确保快速扩张的吉峰农机资金支撑。有人说，现在的创业板行情并不只是个股上涨，而是集体走高，几乎所有创业板股票都在强势上行。在并没有什么系统性利好情况下，这种行情的出现是不正常的。吉峰农机的成功的基石之一就是创业板成功上市，并为其融入巨大资金。股市的动荡为其持续发展带来不确定性。

　　二问：吉峰农机的扩张区域是否具有说服力。目前吉峰农机扩张的区域主要是云贵川等农机市场竞争的薄弱环节，对进军竞争激烈的农机大市场，如黑、鲁、新、豫、冀等，吉峰农机连锁扩张是否也能势如破竹？再者，这些不发达区域农机市场空间又有多大呢？

　　三问：补贴政策下形成的农机流通格局的阻力。有人说，在目前由补贴垄断销售、特别是县级农机管理部门主导的年代，当地的农机经销商早就与当地农机管理部门捆绑在一起了，吉峰有多大的本事能拆解他们之间千丝万缕的利益链、让农机局领导冒着风险转而和你合作？

　　四问：随着国退民进、原国有农机流通体系瓦解，农机流通体系已经呈现出由民资主导的局面，很多地方农机流通已经由本地的“地头蛇”经营了。自己干得好好的，凭什么要被吉峰收购或控股？

　　五问：吉峰农机规模与家电等连锁店比较，差距巨大。2008年全国农机销售总额达1800亿元以上，而连锁销售仅12亿元，在市场总额中所占的比例不足1%。吉峰年销售收入为7.9亿元，在行业中所占比例仅为0.4%。这种规模能否支持吉峰农机打造成农机领域的“国美、苏宁”？

　　六问：团队执行力、创造活力能否支持吉峰农机快速的成长？金色谷和德农连锁分别从1999年和2002年巨额投资创建连锁超市，自称自己是中国农村的“沃尔玛”。但人们没有料到“金色谷”和“德农”在2004年就先后成了历史名词。

　　七问：现在农机生产企业大都已按行政区划实行区域代理制，从目前情况看跨区销售是工厂不愿看到或不支持的。因此连锁店的设立会受到原区域代理制的限制，吉峰农机怎样跨越农机代理制桎梏，也是值得探索问题。

　　八问：没有好的经营品牌，农机连锁经营难以做大做强。吉峰农机流通模式或者农机连锁模式是否会成为我国农机流模式的一个标本，能否成为农机流通模式创新的一个突破口，是留给业内的思考。