品农机品牌企业韵味-福田雷沃

　　当我们看到一个市场的时候，我们**重要的事情就是抢地盘。有时候，抢地盘跟练内功是一个矛盾。等你内功练好了，可能地盘也让人抢光了。在这种层面上，抢地盘比练内功更重要。而在这种商战中，有的企业望洋兴叹，有的企业高歌猛进。失败者的原因各不相同，而成功者的制胜法宝也略有不同，企业或是借助品牌的力量、或是具有很好的营销策略等等，各有绝招，农机行业也不例外。

　　在农机行业几十年的发展中，也有不少在行业内非常有名气的国有老牌企业黯然退出舞台，农机行业竞争日益激烈，随着跨国公司们对中国农机市场的觊觎，国内农机企业所面临的竞争变得更加立体化，产品价格的竞争也许将退居次位，产品可靠性、产品的性能、产品的服务，甚至产品的外观都是竞争的主要内容。而在长时间的搏奕中，能够林立于世界之林的品牌企业定有其成功之道，是值得我们借鉴的，而他们的成功，也为行业的发展指引了方向，在他们成功的背后，让我们共同透视行业的发展之路。

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　　子行业：收割机行业

　　品牌企业：福田雷沃

企业策略：“以我为主”培育“创新基因”,提出内涵增长、结构调整、全球化(起步即与世界同步)。在立足内涵增长的基础上，积极以全球化的视野、全球化的理念开拓海外市场。福田雷沃重工在全球形成了178个营销服务渠道，在代理销售产品的同时，还进行信息反馈、服务、用户培训及配件供应。完善的服务体系提高了雷沃产品在海外市场的竞争力。内涵发力助企业跨越，企业不能一味追求做大，而首先要做强，这个强就是要让企业有内涵、有底蕴。特别是在复杂多变的市场环境面前，更应该注重企业的内涵增长。

亮点：创新是一个开放的系统，在知识经济时代，尤其在经济全球化背景下，中国企业要想发挥后发优势，资源整合的能力将是企业重要的核心竞争力。只有懂得如何获取知识、运用知识和创造知识的企业，只有善于整合世界范围内优势资源为我所用，实现跨越式发展的企业才能始终保持旺盛的活力，才能在市场竞争中始终立于不败之地。内涵能力的增长不仅体现在结构调整上，还体现在新管理技术应用上，内涵增长让各业务的专业化运营水平得到提高，促进了企业各业务的健康可持续发展，内涵发力助福田雷沃实现跨越。而全球化战略，首先督促企业与世界同步，有利于企业做强，一切围绕“打造世界范围内的中国品牌”这个目标，致力于创造国际品牌。

透视行业发展之道：收割机行业要在各个方面进行不断创新，应注重企业内涵增长，应有立足于世界的雄心。国外发达国家的农机化发展道路证明，农业发展对农机装备的需求与依赖达到某种程度，其相互关系就会发生根本性的转变，即农机装备不再是受农业发展影响的“伴随性”或“被动性”发展，而转为主动发展，成为推动农业现代化进程的关键因素。现阶段我国农业生产正处在传统方式与现代技术并存且向现代农业转变的加速期，农机化已由初级阶段跨入中级阶段，农机装备在农业发展中正迅速“变位”，成为各级政府大力实施农机化的重要举措。农机购置补贴政策的实施，进一步调动了农民购买农机的积极性，引发了普及机械化技术、应用先进适用农机的实际需要。在强劲的内需驱动和外部大力推动的共同作用下，我国的农机化进入了一个快速发展的新时期，这对农机装备提出了更新、更高的要求，具体体现在提升技术、填补空白、加快发展等方面。而在产品方面，创新是不可或缺的，收割机产品正在向着大功率、高效率方向发展，而绿色、环保、节能型产品也将受宠。

行业思考：由于某种历史因素的影响，收割机行业在创新这方面不够积极。而现阶段收割机市场已呈现转移迹象：河南、河北、山东等地的需求市场已相对饱和；新的市场仍未启动，华北、甘肃、西南、西北等市场仍有很大的发展空间，但由于难以找到合适的机型等原因，还未能真正启动。市场竞争的加剧，将促使各生产厂家纷纷在提高性能上下功夫，在各种机型上引进新的结构、新的技术，以提高机具的性能，达到产品升级换代的目的。收割机市场正趋向饱和，各厂家纷纷转向当前市场需求仍有空间的其它联合收割机上。市场竞争的结果，必然导致产品结构发生很大变化：“南征北战”发展的总趋势是使用户对机具的需求由小型趋向大型；而有些产麦区局部机具出现饱和；一些新开发的市场则需要一些小型收割机，目前市场上则没有相应的机型。市场的需求推动了企业的创新，不创新就不能生存，这对于行业来说是件好事，必须拿出多种新产品来才行。

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