品农机品牌企业韵味-农哈哈

　　当我们看到一个市场的时候，我们**重要的事情就是抢地盘。有时候，抢地盘跟练内功是一个矛盾。等你内功练好了，可能地盘也让人抢光了。在这种层面上，抢地盘比练内功更重要。而在这种商战中，有的企业望洋兴叹，有的企业高歌猛进。失败者的原因各不相同，而成功者的制胜法宝也略有不同，企业或是借助品牌的力量、或是具有很好的营销策略等等，各有绝招，农机行业也不例外。

　　在农机行业几十年的发展中，也有不少在行业内非常有名气的国有老牌企业黯然退出舞台，农机行业竞争日益激烈，随着跨国公司们对中国农机市场的觊觎，国内农机企业所面临的竞争变得更加立体化，产品价格的竞争也许将退居次位，产品可靠性、产品的性能、产品的服务，甚至产品的外观都是竞争的主要内容。而在长时间的搏奕中，能够林立于世界之林的品牌企业定有其成功之道，是值得我们借鉴的，而他们的成功，也为行业的发展指引了方向，在他们成功的背后，让我们共同透视行业的发展之路。

系列文章：中国一拖福田雷沃东风农机农哈哈富来威

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　　子行业：播种机行业

　　品牌企业：农哈哈

企业策略：坚持专一化与多元化，把有限的人力、财力、物力集中投入在玉米免耕播种机的研究制造上，逐步确立农哈哈在市场竞争中的主动地位和有利形势。然后再进行市场细分和深度开发。

亮点：专一化是企业经营发展的必由之路，多元化是企业进一步发展的必要手段。没有专一化就不会把企业作强，没有多元化就不会把企业作大。通过这种专一化与多远化的策略，农哈哈依靠雄厚的研发实力有针对性地开发了多品种、多规格的产品，创造性地满足了不同地域、不同消费者的需求，才一举成为中国播种行业规格**全、品种**多和产销量**大的企业。

透视行业发展之道：而以我国播种机行业规格全、品种多、产销量大的企业农哈哈集团为例，早在2006年，他们就针对不同市场需求，启动产品细分的行动。在企业实现了一定的原始积累后，又及时进行了市场细分和深度开发。逐渐由单一品种的条播机发展成十几个系列，包括增加施肥功能、小麦玉米两用、适应秸秆还田地使用的机型。播种机械需求多元化。播种机按应用细分是大势所趋，它将为播种机行业带来更多的创新和更多的差异化竞争。由于定制产品是按订单生产，可以有效降低库存风险。其实，市场细分的**大受益者是**终消费者——农民。农民购买播种机是一件再简单不过的事情，无非是到农机商店一手交钱一手提货。当农民要购买播种机的时候，农民可以根据当地的种植习惯、农艺要求、经济实力自由地选择自己**适合的产品。

行业思考：近几年我国的播种机械市场正在迅速发生变化，一些未知或已知的元素正将播种机械拉向一个新的拐点。目前国外精密播种机已达到相当完善的程度，而发展联合作业的直接播种成为我国播种机的发展趋势，但播种机行业很多问题值得我们深思考。播种机产品缺乏有效的监控管理。目前，播种机生产主要靠市场调节，基本没有监控管理措施，销售也缺乏监督约束机制，不管优劣都上市销售。随着播种机需求量的日益扩大，一些生产者利欲熏心，不考虑自身的生产条件和技术标准要求，抱着“捞一把就走”的心理，在播种机旺销季节，靠手扳锤敲、照抄照搬制造一些质量低劣的播种机投入市场。这些播种机产品既无质量保证，更无售后服务，使农民深受其害；安全防护意识不强。很多企业生产的产品防护装置和警示标志不符合要求，甚至有些企业生产的产品没有安全防护装置及安全标志。从表面上看，省去防护装置及安全标志可以节省费用，但给安全生产埋下了严重的隐患；某些重要性能指标不符合要求。它们决定着播种机的作业质量，这些指标不合格会导致农作物减产。偷工减料，随意减少加工工序。

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