访江苏宇成动力集团有限公司总经理黄晖

　　新年以来，收获机市场一直表现诡异。而专业生产水稻收获机械的江苏宇成动力集团有限公司为适应市场变化，适时推出的“遇上你是我的缘”“缘分中国走进***”谷缘缘文化节等系列活动，在多个地区产生了良好影响。日前，记者采访了公司副总经理黄晖。

　　《中国农机化导报》：如何看待现阶段的收获机械行业？

　　黄辉：我认为，国内收获机械这个行业目前依然处在初级阶段。初级阶段表现在缺乏核心技术，以及由此造成的产品较低水平的严重同质化。初级阶段还表现在人力资源的匮乏。企业忙于生计，缺乏有效的培养机制，于是相互之间挖墙脚，一套图纸能让一个人把业内的企业全部呆一遍。初级阶段的另一个表现是企业经营者缺乏对行业深层次的思考，要么妄自尊大，要么妄自菲薄。当然，对客户的理解、对市场营销本质的认识我们同样处在初级阶段。

　　《中国农机化导报》：如何看待今年上半年的市场变化？

　　黄辉：这是客观规律的一种反映。宇成也受到了冲击，跟年初预期相比有落差；但跟历史比保持了适度增长，而且比我们预期的增长更为合理：市场份额大幅度提高。

　　我一直跟我的同事分享“弯道超车”的理念。如果说，直道上比的是谁启动得早，那么弯道则比的是综合因素，车的性能、驾驶技术、心理素质、对车道的适应性，当然还有信念和勇气。

　　我们在半喂入领域的起步与日本同行比晚了40年，与国内大多数企业比至少也晚了5年，也就是说我们的起步是落后的。

　　我们第一步的发展是得益于我们对市场的判断和机型定位的准确。我们第二步的发展就是练内功、练技术。一方面埋头做事强化企业这辆车的性能，一方面在如何理解市场上下功夫、在满足客户需求上下功夫、在企业如何适应生存的大环境上下功夫。

　　我们始终重视提高产品品质，连续两年实施“质量年”活动，产品内外品质有了长足的提高。再就是技术储备，我们在高性能收获机械的技术储备上蓄积的能量在下一步的发展上会持续稳定的释放。三四月份，我们到几个省做了专门的调查，下一步企业经营思路就清晰了：把市场营销的思路聚焦到农机专业合作社这个新鲜事物和潜在的大量需要升级的用户身上来，行业内第**家推出了专门的整套解决方案，对市场开发起到了很好的促进作用。

　　今年我们推出的“遇上你是我的缘”“缘分中国走进***”谷缘缘文化节活动，在江苏、安徽、湖北、湖南、江西等地产生了良好的社会影响，强化了品牌里“缘”的内涵，如今“因谷结缘、自当用心”已被广大客户和伙伴所接受。

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