农机企业需直面马铃薯市场需求

　　经过5年发展，我国马铃薯生产机械化呈现快速良好的态势。据了解，2009年我国马铃薯生产综合机械化水平达20%，机耕水平达到36.7%，机播、机收水平超过10%。作为我国第四大主要粮食作物，其耕种收综合机械化水平远远低于小麦89.37%、水稻55.33%和玉米60.24%。

　　中国农机院科技部部长杨炳南认为，这种情况不足为奇，我国马铃薯生产机械化发展刚刚开始5、6年。在耕、整、播方式大部分地区仍然以传统人工方式为主或利用传统拖拉机等机具，而机械化收获刚刚处于开始推广阶段。

　　初步形成的马铃薯生产机械市场仍然是各大农机企业的必争之地。

　　初分天下各有一片天

　　相对拖拉机、收割机销售市场的群雄逐鹿、瞬息万变，马铃薯机具销售市场则显出几分嗷嗷待哺、波澜不惊的模样。2010年的马铃薯生产机械销售市场，与2009年相比仍没有较大改变，主要集中在内蒙古、山东、甘肃、新疆等地。据农业部统计，2009年全国共拥有马铃薯收获机械1.68万台，与2008年1.34万台相比仅增加0.34万台，而全国马铃薯生产机械厂家就有80-90家，产量较大的厂家超过10家。

　　从中机美诺得到的销售数量来看，尽管2010年的销售额达3000多万，销售500余台，但销量大致与去年持平。而作为较早研发马铃薯生产企业之一的哈尔滨沃尔科技有限公司，截至目前今年销售量达到200台左右。两家市场定位有较多相似，都定位于高端产品，性能向国外产品看齐，价格则便宜2/3左右，大型农场和拥有300亩以上土地的农户是其主要客户。虽然定位相似，却各有一片天空，中机美诺产品遍布全国，主要销售地内蒙古、新疆、甘肃等马铃薯主产区。而沃尔公司销售地主要在东北地区，且马铃薯生产企业是他们合作**重要的对象。

　　以本地市场为主的内蒙古得利新技术设备厂，2009年销售也达到1000多万，20马力的小型马铃薯生产机械系列成绩突出，卖出700多台。据介绍，得利新的马铃薯生产机械主要针对一般农户，价格符合一般农户的期望，主要销售地在内蒙古。

　　企业的希望与桃战

　　农业部制定了马铃薯生产机械化发展目标，力争到2020年，各个生产区马铃薯生产机械化技术体系成熟，机具装备水平和作业水平大幅度提高，机械种植、机械收获水平均提高到30%以上，综合机械化水平突破40%。马铃薯产业技术体系中将大力发展适合南方种植的小型马铃薯种植机具列为今后重点任务之一。目前，已列入国家支持推广目录的马铃薯种植机型有21种，收获机型有38种。

　　农民需求不容忽视。发展马铃薯生产机械化，不仅可以减轻农民的劳动强度，有效争抢农时，抵御自然灾害的影响，还可确保农艺措施到位，节种减损，提高马铃薯产量。实践表明，机械化播种可以省种10公斤/亩，机收可减少漏收损失30公斤/亩，减少伤损20公斤/亩；采用机械化规范化栽培，可增产250公斤/亩。与人工作业相比，马铃薯机播可提高工效3倍，机械收获生产效率可提高4倍，机械收获每亩比人工收获平均节约成本25元左右；采用马铃薯机械化收获还可以缩短收获期，加快产品上市速度，有利于提高销售价格，增加农民收入。

　　显然，国家政策倾斜和宏观环境优化将是马铃薯生产机械市场后劲十足的一个重要原因。

　　市场存在巨大潜力不言而喻，在它的背后则是更大的挑战。

　　杨炳南认为，种植地区经济水平、机具适应性不高，加上马铃薯加工产业太弱无法带动农民投资积极性成为制约其发展的主要因素，得到不少农机企业的认同。记者在调查中发现，四大原因阻碍马铃薯生产机械化发展，一是马铃薯机械化发展处于起步阶段，全面推广仍未开始，一些主产区经济落后，导致农民缺少购买力；二是目前市场上马铃薯生产机械都是大马力型，主要适用于土地规模较大的用户，而适用于西南丘陵地区的小型机具几乎是空白。三是各地种植土壤不同，往往是能用在内蒙古的机具，无法在黑龙江适用。四是各地种植农艺各有不同，缺少适用机具。

　　走出去发现市场潜力

　　2009年我国马铃薯机耕面积为1990.09千公项，机播面积为657.35千公项，机收面积623.58千公项。“按农业部制定2020年目标来看，马铃薯机械市场将大有可为。今后，马铃薯机具系列将成为公司的主要支持产业之一。”中机美诺市场部经理崔刚很有信心。据记者了解，今年该企业的马铃薯机具销售一空。新发布的1840型马铃薯杀秧机市场表现良好。他认为自走、联合收获将是今后发展趋势。而200亩到300亩需要的单行马铃薯小型播种、收获等机械也将备受市场青睐。

　　马铃薯生产机具曾是哈尔滨沃尔科技有限公司主打产品之一。如今沃尔公司其他的产品销量远远超过了马铃薯机具的销售量，但沃尔从未放弃这块市场。江明海总经理告诉记者，“沃尔生产的马铃薯机具多年来得到市场和客户的认可，今后公司将会更加注重西南市场，实施走出去的方针，扩大产品销售量。”

　　记者在采访中发现，大多数企业把开发西部市场作为今后的战略方向。“现在市场上仍缺少适合西南山区种植的小型机具，而政府又十分重视，在马铃薯产业技术体系中大力研发一行小型种植机成为重点任务之一。如果企业能加大产品开发力度，研发适合小型机具，那么以后市场潜力不可小觑。”杨炳南告诉记者。