多力多：品牌和质量铸造未来

　　编者按

　　20世纪90年代，我国农业部门和部分企业开始关注和生产微耕机产品，着力发展微耕机市场。十几年以来，微耕机行业在不断的发展和前进，但是很多早期生产微耕机的企业却在市场的“洗牌”过程中逐渐失去行业地位。而95年率先进入微耕机行业，属于元老级的北京多力多机械设备制造有限公司(以下简称“多力多”)生产的多力系列微耕机却在市场的波浪中一往无前，面对这样的成绩，董事长张成向记者阐述了多力多的成功和他对微耕机市场发展的观点。

　　记者：多力DWG2.5系列微耕机产品受到广大农民的欢迎，是何种因素使多力系列微耕机拥有广大的市场。

　　张成：从产品本身来说，产品出厂之前经过多次检验，每一个零件都符合行业标准；多力系列微耕机有6大系列20个品种，满足不同种类的需要。在做好产品本身的同时，我们重点关注各地经销商的发展，派专门人员去联系、培训经销商。这样一来，对微耕机的售后服务也有了很大的保障。

　　记者：有专家说过，微耕机这一行是“大企业不愿意碰，小企业碰不得”的行业，您如何理解这句话。

　　张成：微耕机企业一直处在“夹缝”中生存。**早微耕机技术和产品进入我国时，有专家曾经论证过，大的企业不适合做微耕机：微耕机的利润很低且销售量有限，微耕机可能收回不了成本。虽然，微耕机与一些大型的农业机械相比技术含量“逊色”不少，但是不代表微耕机没有技术含量。一些家庭作坊式的企业完全模仿别的企业产品，从长远角度来看，对整个微耕机行业的发展毫无好处。多力多拥有十几人组成的研发团队，从使用安全和微耕机本身的发展不断探索和努力，我认为这才是微耕机发展的路子。

　　记者：作为进入微耕机行业比较早的企业，是什么因素使得多力多在微耕机市场大潮中站住了脚，成为了龙头企业。

　　张成：除了产品本身种类适应市场、产品质量过关之外，树立多力多的“品牌”形象是我十几年来一直主张的。从1995年进入微耕机行业，到2005年之前，多力多没有盈利，一直处在亏损状态。但是我们坚持做产品，抓质量，要的就是把多力多的品牌送进用户的心里。2003年，多力微耕机国内销量是1000台左右，2005年销量达到3000多台，而2010年，我们预计的销量是8000-10000台。不仅是国内，亚洲和非洲国家的农民也知道多力多，使用多力多的微耕机。

　　记者：在微耕机技术如此成熟的今天，更多企业要进来分一杯羹，也有很多老企业在市场“洗牌”过程中失去竞争力，您认为微耕机企业如何才能在行业站住脚，并得到长远发展。

　　张成：购机补贴政策给了微耕机市场和企业很多的机会，但是企业只靠政策的扶持是走不远的。首先，微耕机企业必须要有坚定的信念：随着我国设施农业的发展和农业机械化水平的提高，必然会有更多的农民使用微耕机。其次，微耕机企业要有自己的技术和发展理念，有自己的专利，作出自己的品牌。随着微耕机技术不断成熟和市场不断的发展，企业要拿出自己的品牌和过硬质量的产品才能屹立不倒。